2020年，精裝房增速以及整裝全面興起，2020年由于疫情原因再次加快了這個發(fā)展，一些城市的瓷磚經(jīng)銷商零售已經(jīng)下滑至30%以下。而據(jù)了解，2020年全年規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%�？梢钥吹�，疫情爆發(fā)以后建材家居賣場并沒有體驗到爆發(fā)式的“報復(fù)性”消費，全年建材家居市場經(jīng)營壓力較大。零售端的沖擊再次加速陶企往工程端方向發(fā)展。

　　在工程渠道上，歐神諾一直是行業(yè)“老牌玩家”，其目前工程收入占比約75%；很多工程房產(chǎn)項目歐神諾都是首選投標品牌。自2014年起，歐神諾的自營工程渠道占比便達到60%。2017年，工程銷售同比增長40.75%。到2018年，歐神諾僅僅面向碧桂園的銷售額便達到20億左右，占全年銷售額的47.36%；實際上歐神諾與碧桂園的戰(zhàn)略合作是從1999年就開始的；那時是歐神諾剛創(chuàng)立一年。

　　2017年，歐神諾營收24億。2018年，營收36.8億。2019年，營收破50億。業(yè)績平均年增長率保持在30%左右，其中工程渠道工程渠道持續(xù)放量無疑是拉動銷售增長的最大動力。業(yè)內(nèi)資深媒體曾采訪廣西歐神諾生產(chǎn)基地相關(guān)負責人表示，“該生產(chǎn)基地的3條生產(chǎn)線這其中有一半的產(chǎn)能供給工程渠道；并計劃在廣西梧州進一步擴張投資。”

　　目前，蒙娜麗莎公司經(jīng)銷渠道和工程業(yè)務(wù)的占比穩(wěn)定在40%和60%左右。蒙娜麗莎自2017年開始就加大與房地產(chǎn)商的合作。2018年，子公司綠屋建科加大陶瓷薄板在幕墻領(lǐng)域裝配式建設(shè)領(lǐng)域的市場應(yīng)用，促使近幾年的陶瓷薄板薄磚增長比較塊，這塊業(yè)務(wù)2019年大致4.4億元、同比提升了65.5%，毛利率也比較高，接近54%。而2019年，為了適應(yīng)行業(yè)精裝房數(shù)量提升趨勢，蒙娜麗莎一方面不斷加大投產(chǎn)進度以及加大開拓客戶速度；其中地產(chǎn)客戶增加至60+以上。2019年，蒙娜麗莎B端業(yè)務(wù)為15.5億元，按150億元的精裝市場規(guī)模，市占率大致為10%。

　　據(jù)透視上市公司財報分析，如果一套精裝房按100平米建筑面積計算，則消費者一套精裝房瓷磚的采購成本在5000元左右。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，18、19年的精裝房開盤數(shù)為253、319萬套，即可以簡單估算出2019年瓷磚精裝修市場規(guī)模大致分別為130億元、150億元。

　　倘若未來2-3年，精裝修率50%則市場規(guī)模也提升至250億，同樣蒙娜麗莎的市占率也會提升，提升至15%的話，對應(yīng)的B端收入規(guī)模為37.5億的水平。 

　　雖然相對于歐神諾、蒙娜麗莎；東鵬控股工程端發(fā)力較晚。但發(fā)力優(yōu)質(zhì)工程（2B）業(yè)務(wù)，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展也是東鵬的重要發(fā)展方向。據(jù)了解，對比蒙娜麗莎工程占比約45%，帝歐家居工程占比約70%，東鵬2019年工程營收20.6億元，占比約為30%，略低于同行，但2017-2019年增速分別為44.8%、47.1%和38.2%，成長較快。2020年，2020年東鵬總營收72.52億元，增長7.41%，凈利潤8.52億。公司的戰(zhàn)略路徑為大C端收入占比80%，大B端占比20%。

　　值得注意的是，東鵬工程渠道的營收占比在20%，其中小微工程是東鵬控股的一大優(yōu)勢，如手機體驗店、科大訊飛辦公樓、連鎖商店、餐廳等，相對于大地產(chǎn)客戶，連鎖商業(yè)客戶回款周期短，應(yīng)收賬款少，風險分散，帶動B端業(yè)務(wù)增長質(zhì)量較高做優(yōu)質(zhì)B端工程的戰(zhàn)略安排使得公司保持比較好的現(xiàn)金流，應(yīng)收賬款低于同行業(yè)可比的上市公司，其他應(yīng)收款在2020年年底也較低。未來，重點開拓優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶和商業(yè)連鎖項目仍作為B端增長的主要引擎。

　　對頭部生產(chǎn)型企業(yè)而言，往后工程渠道占比應(yīng)該越來越高。但除開上市陶企，馬可波羅、宏宇、冠珠、興輝國際、鷹牌、惠達等部分一二線品牌陶企在B端表現(xiàn)也毫不遜色。其中宏宇在工程渠道的開拓上，僅花崗巖瓷磚這一品類，宏宇在全國百強房企Top30中的覆蓋率達到80%以上。鷹牌陶瓷也不斷擴張百強地產(chǎn)戰(zhàn)略版圖，在地產(chǎn)工程渠道上，今年先后與融創(chuàng)地產(chǎn)、恒大旅游、中梁地產(chǎn)、華夏幸福等百強地產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，2020年地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高。而興輝集團董事總經(jīng)理高勇軍也曾表示，將會投5億強化戰(zhàn)略工程渠道；爭取2021未來三年興輝國際經(jīng)營規(guī)模目標是實現(xiàn)銷售額20個億。

　　自2016年以來，各大陶企陸續(xù)成立戰(zhàn)略工程部，將“工程客戶”慢慢轉(zhuǎn)化為“戰(zhàn)略合作伙伴”，進行獨立而專業(yè)的合作。而后待陶企將提升到一定高度之后慢慢統(tǒng)稱為戰(zhàn)略工程部。東鵬國內(nèi)工程中心總經(jīng)理羅勇認為，精裝修是大勢所趨，一定程度上房會倒逼陶企供應(yīng)鏈精細化的提升，皆因精裝修供貨屬大批量相對的少品種；再者，強調(diào)交付期準時；接著就是要重服務(wù)，供應(yīng)鏈要求要低成本；還有一個就是高品質(zhì)。

　　2021年，相信工程集采比例還將繼續(xù)增長，一方面，國家鼓勵裝配式發(fā)展，直接導(dǎo)致更大的集采比例。另一方面，受益于精裝房比例還將擴大。同時整裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、套餐、全屋方案與拎包入住并存等裝修形式已經(jīng)正在成為主流，多品類集成、瓷磚的材料屬性也越來越突出。