當(dāng)前商業(yè)趨勢(shì)、環(huán)境都在發(fā)生改變；使大部分讓人羨慕的生意，都與兩個(gè)字——爆品有關(guān)。爆品帶來(lái)流量，流量帶來(lái)生意，生意帶來(lái)利潤(rùn)。很多企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品銷量高，就是爆品。殊不知，在銷售端爆的產(chǎn)品，如果沒(méi)有自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、產(chǎn)品壁壘，就無(wú)法持續(xù)地養(yǎng)活企業(yè)，更不能成為真正意義上的爆品。

　　真正的爆品是什么？就是從用戶價(jià)值出發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品顛覆一個(gè)品類，一個(gè)產(chǎn)品能占據(jù)很高的市場(chǎng)份額！于瓷磚行業(yè)而言，“爆品”這個(gè)名詞是非常值得思考的問(wèn)題。尤其是新型巖板（泛家居板材化）和功能化瓷磚的出現(xiàn)，它們會(huì)擴(kuò)大瓷磚的銷量，增加需求。

　　陶瓷其本身就是裝飾產(chǎn)品，需要滿足個(gè)性多元化各種需求；與此同時(shí)，又是工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要走批量且生產(chǎn)成本要降低的產(chǎn)品。據(jù)了解，1998年?yáng)|鵬陶瓷推出的拋光磚‘金花米黃’，確認(rèn)了在行業(yè)的地位，這款產(chǎn)品在生產(chǎn)線上出廠時(shí)，外面已經(jīng)排起了一輛輛來(lái)拿貨的貨車。何新明在《東鵬之道》中寫(xiě)道。那一年，“金花米黃”占東鵬整個(gè)銷售額的60%-70%；還引起同行競(jìng)相模仿。

　　接著后來(lái)又有微粉磚、普拉提磚等。反觀近兩年，均沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)能夠主導(dǎo)大比例的產(chǎn)品。為什么？其實(shí)很好地說(shuō)明了，因?yàn)橐酝�都是產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)的多，市場(chǎng)環(huán)境是先有、后優(yōu)、再個(gè)性化，但現(xiàn)在是以個(gè)性消費(fèi)者需求來(lái)買(mǎi)單，產(chǎn)品需求會(huì)顯得沒(méi)有那么集中了。

　　但事實(shí)上，行業(yè)需要爆品，不論是零售端還是工程端。以前都說(shuō)爆品是對(duì)零售端的，不是針對(duì)專業(yè)采購(gòu)的工程類產(chǎn)品。所以是不需要像做零售市場(chǎng)那樣打造爆品，甚至還會(huì)出現(xiàn)淡化包裝現(xiàn)象。其業(yè)內(nèi)人士曾在一論壇上分析稱，“其實(shí)，不完全是這樣，若按照“爆品＝品牌”思維，一開(kāi)始帶著這樣的思路去設(shè)定，讓產(chǎn)品來(lái)增加品牌勢(shì)能，從而擴(kuò)散品牌口碑；成功的爆品必然會(huì)助推品牌，被消費(fèi)者記住。”

　　以獲新消費(fèi)群體高度喜愛(ài)的喜茶為例，爆品是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)專門(mén)做的一款產(chǎn)品，在產(chǎn)品的一個(gè)單點(diǎn)上切入，甚至把它做到非常深、非常強(qiáng)的程度；在細(xì)分市場(chǎng)上獲得爆炸性的消費(fèi)。從這個(gè)角度來(lái)看，唯格總裁姚文江認(rèn)為，以后行業(yè)很可能會(huì)進(jìn)入到“非爆品不能賣(mài)”的階段。

　　目前，也有部分靠做小而美的品牌商，做極致單品模式；也能在很短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)很大的市場(chǎng)。這些做極致單品的背后有一個(gè)思路，一個(gè)觀念：過(guò)去營(yíng)銷是1，產(chǎn)品是0；現(xiàn)在必須做到產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。只有這樣，才能產(chǎn)生10倍級(jí)的效果。過(guò)去行業(yè)靠的是地段、靠的是位置，現(xiàn)在來(lái)講極致單品越來(lái)越重要，即你的陶瓷產(chǎn)品能不能做到極致。

　　“產(chǎn)品”和“營(yíng)銷”固然都很重要，缺一不可，但它的優(yōu)先級(jí)決定著格局和增長(zhǎng)路徑。如產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代，營(yíng)銷推動(dòng)則是這一個(gè)品類的生命力所在。其底層邏輯就是：當(dāng)需要對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行再設(shè)計(jì)，將其變成一個(gè)特別適合某個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　形成強(qiáng)大的口碑，“不做爆品會(huì)被干掉”，真的不是危言聳聽(tīng)。很多的陶企終端店過(guò)去就靠大品牌能夠開(kāi)好多家店，但是現(xiàn)在也有好多家在關(guān)店。

　　假如進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多、更專業(yè)，甚至你的買(mǎi)家也會(huì)變的更專業(yè)，識(shí)別品牌故事的能力更強(qiáng)，此時(shí)，想在細(xì)分市場(chǎng)上獲得突破，就非常需要爆品思維。所以不論零售端還是工程類產(chǎn)品來(lái)講，必須做爆品，這個(gè)是銷售的前提。

　　工程市場(chǎng)有確保爆品足夠的市場(chǎng)潛力，包括厚磚可以做工程渠道的爆品，可以直接做房屋二次改造的薄板也是一個(gè)爆品。有區(qū)別的是，在工程上更多強(qiáng)調(diào)功能與作用，比如醫(yī)院重新裝修所需的抗菌功能瓷磚，零售端的爆品則更多講究的是裝飾、圖案，工程類的爆品是必須要的。

　　爆品也會(huì)面臨的問(wèn)題，比如生命周期短、同質(zhì)化、產(chǎn)品單一等。因此，一是企業(yè)對(duì)合適的周期有所規(guī)劃，讓產(chǎn)品如何迭代再升級(jí)；保持熱度和新鮮度然后一代代做爆品更換。二是，做到兩點(diǎn)，人無(wú)我有，人有我優(yōu)；解決同質(zhì)化問(wèn)題。三是爆品相對(duì)比較單一，可以做產(chǎn)品矩陣搭配。以熱門(mén)巖板單品——拓寬市場(chǎng)與目標(biāo)群體消費(fèi)需求，擺脫傳統(tǒng)銷售渠道，突破原有家居市場(chǎng)定位，放眼新的消費(fèi)主力人群，圍繞它們的生活場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景，找到巖板爆品的輸出路徑：打破傳統(tǒng)的標(biāo)簽定義，從外觀美學(xué)到功能再到體驗(yàn)——“創(chuàng)新”是做爆品必備的基因，具備創(chuàng)新特質(zhì)的爆品才能迎合消費(fèi)者的心理需求。