2017年起，基本上整個(gè)家裝行業(yè)都開始謀求向整裝轉(zhuǎn)型。歷經(jīng)3年時(shí)間佐證，這一模式儼然已成為行業(yè)公認(rèn)的未來方向。整裝正是為了迎合現(xiàn)在80、90后的新一代消費(fèi)者理念，迅速崛起，就好像近兩年不斷有整裝公司都打出這樣的促銷口號(hào)，788元、988元......一平米的裝修標(biāo)準(zhǔn)。這當(dāng)中可能存在忽悠成分，但至少知道現(xiàn)代消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單、快捷、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠。而于企業(yè)來講整裝服務(wù)模式促進(jìn)更高的運(yùn)營(yíng)效率，從而大大降低運(yùn)營(yíng)成本，降低整裝服務(wù)的價(jià)格。
整裝行業(yè)和瓷磚行業(yè)一樣，或說競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，說起整裝，這是目前對(duì)瓷磚甚至衛(wèi)浴，以及其他建筑材料的終端銷售產(chǎn)生著重大影響的一個(gè)概念。目前入局的可分為五類：定制企業(yè)、家裝企業(yè)、建材企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、跨界巨頭。據(jù)了解，2020年我國(guó)整裝市場(chǎng)需求量達(dá)到了1.25萬億。
行業(yè)內(nèi)人士分析，整裝對(duì)于瓷磚企業(yè)來講，依然是非常重要的一個(gè)渠道，有一個(gè)很重要的原因是我們國(guó)家城鎮(zhèn)成套率已經(jīng)達(dá)到了85%，（成套住房包括獨(dú)立的起居室、廚房和衛(wèi)生間），還有15%的空間待改待建。
從住房質(zhì)量上看，2005年我國(guó)城鎮(zhèn)住房成套率只有77%成套住房套戶比僅為0.8。按照近幾年的發(fā)展速度，2012年我國(guó)城鎮(zhèn)戶均成套住房套數(shù)應(yīng)該接近1。相當(dāng)于日本1970年前后的水平。以此衡量，尚不能斷定我國(guó)住宅存量已經(jīng)飽和。反倒是，住房需求還將繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)10-15年左右。
家裝公司是屬地性文化的行業(yè)。大部分都是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)需求、居住環(huán)境等等屬地化特征特別明顯，言之很多知名的家裝公司基本上都是在當(dāng)?shù)兀龅筋^部。關(guān)于整裝渠道，如杭州消費(fèi)者一般叫“全包公司”。而據(jù)諾貝爾相關(guān)負(fù)責(zé)人曾透露，杭州當(dāng)?shù)刂恼b公司圣都裝飾2019年一年就做了12個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，若以瓷磚占比整裝8%的份額來計(jì)算，僅這一家整裝公司渠道就有約0.96億的市場(chǎng)銷量！所以，在杭州，整裝公司絕對(duì)不容小覷。
2020年10月公司全資子公司索菲亞家居與全國(guó)TOP3的整裝公司圣都裝飾設(shè)立合資公司，圣都裝飾承諾自合同生效日至2024年末自索菲亞的采購(gòu)量不低于6億元。如果說歐派等部分定制家居是各自創(chuàng)立整裝渠道模式的話，那索菲亞此舉也是一種可持續(xù)發(fā)展的合作模式，通過雙方的資源整合涉足國(guó)內(nèi)萬億規(guī)模的整裝市場(chǎng)。
實(shí)際上，做整裝就是把所有的資源整合到一塊，把各個(gè)品牌好的、新的東西，通過設(shè)計(jì)融入到整個(gè)環(huán)境里面，整裝是降本增效的新轉(zhuǎn)變，其中的每個(gè)個(gè)體都是休戚與共的。從個(gè)性化的設(shè)計(jì)入手，而不是做標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)，但是在整個(gè)供應(yīng)鏈中需要把它整合起來。
瓷磚產(chǎn)品與家裝公司對(duì)接，產(chǎn)品的了解是基礎(chǔ)。服務(wù)全渠道，要從原有材料供應(yīng)商成為裝飾用品服務(wù)商，通過不斷地提升自身資源整合和市場(chǎng)洞察能力，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全渠道布；同時(shí)也需要對(duì)裝飾公司運(yùn)營(yíng)體系、服務(wù)體系、服務(wù)流程進(jìn)行深入了解。
