農(nóng)歷新年剛過(guò)，就有消息稱，部分陶瓷產(chǎn)區(qū)有企業(yè)被客戶一直在催單，早已陸續(xù)點(diǎn)火開工。如今陶企的新一輪打拼已經(jīng)開始。
回顧2020年，的的確確，很多方面都發(fā)生了一些變化。市場(chǎng)大環(huán)境在發(fā)生變化，行業(yè)也在發(fā)生變化，國(guó)家的、牽引未來(lái)的、大的政策也在發(fā)生很大的變化，這個(gè)變化糅合一起就可能會(huì)引申。所謂謀先事則昌，事先謀則亡，于陶瓷行業(yè)而言應(yīng)有所規(guī)劃、有所謀略。未來(lái)整個(gè)行業(yè)要么具備資本作為擴(kuò)張手段跨出去，做大規(guī)模；要么就做精而美，具備創(chuàng)新能力。
目前，最能影響陶瓷行業(yè)的三大政策：環(huán)保、精裝房、裝配式。
第一，環(huán)保。經(jīng)過(guò)最后近一年時(shí)間的掙扎，最具被爭(zhēng)議的“煤改氣”最終還是一錘定音照常推進(jìn)，各地陶瓷企業(yè)“煤改氣”已陸續(xù)進(jìn)入收尾階段。而在廣東、江西、福建等陶瓷主產(chǎn)區(qū)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大量陶企改用天然氣后被氣源保障、氣價(jià)波動(dòng)等難題折騰得“氣喘吁吁”，嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)。即便如此，各地環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)，綠色發(fā)展越來(lái)越被鼓勵(lì)，國(guó)家層面的環(huán)保風(fēng)聲已經(jīng)非常緊，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮，早晚都要適應(yīng)這樣的環(huán)保政策。
第二，精裝房。增量市場(chǎng)正被精裝房政策引導(dǎo)，大部分陶企則通過(guò)精裝渠道的增長(zhǎng)來(lái)保持生產(chǎn)規(guī)模，成為不得不重視和關(guān)注的渠道發(fā)展方向。近幾年精裝房規(guī)模年增長(zhǎng)率基本保持在40%-60%之間，其中2018年增速高達(dá)60%。一二線城市，整個(gè)精裝的比例實(shí)際上超過(guò)了百分之八九十，這也是一個(gè)大的政策。
但實(shí)際上精裝渠道操作下來(lái)讓行業(yè)人士又愛(ài)又恨，因?yàn)榫b房資金回籠時(shí)間長(zhǎng)，壓款周期是一年左右時(shí)間導(dǎo)致很多陶企想分一杯羹但又不敢貿(mào)然深入。目前，精裝工程端正處于一個(gè)變化的階段，精裝修房的發(fā)展會(huì)倒逼陶企供應(yīng)鏈精細(xì)化的提升。再者，現(xiàn)在很多精裝房都是衛(wèi)浴一體化和廚房一體化，不過(guò)隨著消費(fèi)者的生活品質(zhì)的提高，差異個(gè)性化需求只會(huì)愈來(lái)愈多，自然精裝化的方式也會(huì)發(fā)生變化。不過(guò)，現(xiàn)在的房地產(chǎn)的精裝更多的只是照顧到了剛需這一塊，高端消費(fèi)者以及差異個(gè)性化的需求還有欠缺；這于瓷磚經(jīng)銷商，在加強(qiáng)精裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建以及對(duì)精裝工程渠道的服務(wù)能力提升前提下，這或許才能成為瓷磚經(jīng)銷商繼續(xù)生存發(fā)展的又一個(gè)小機(jī)會(huì)！
第三，裝配式。國(guó)家重要文件中出現(xiàn) “整體衛(wèi)浴”、“整體廚房”等這已不是第一次出現(xiàn)。裝配式產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，其占比越來(lái)越高。盡管還需要更系統(tǒng)化的探索以及實(shí)踐落地，但勢(shì)必早已影響對(duì)大部分建材產(chǎn)品的生產(chǎn)制造模式、市場(chǎng)格局、銷售渠道。而整體衛(wèi)浴又是裝配式建筑的重要組成部分，也是住宅產(chǎn)業(yè)化的核心產(chǎn)品。
對(duì)于建陶產(chǎn)業(yè)而言，未來(lái)整體空間會(huì)概念越來(lái)越多。今年年初在經(jīng)銷商年會(huì)上，新中源陶瓷傳出“大力推廣裝配式內(nèi)裝”消息，引發(fā)一輪思考。業(yè)內(nèi)不少人士稱，日后勢(shì)必越來(lái)越多的陶瓷產(chǎn)品徹底走上裝配式建筑部品件道路，甚至表示2021年將是陶瓷行業(yè)裝配式元年。
從建筑這個(gè)角度，裝配式建筑會(huì)讓整個(gè)建筑產(chǎn)品化、部品部件化發(fā)展，新型建筑刺激新型家居裝修產(chǎn)品需求；整體衛(wèi)浴、整體廚房，所對(duì)應(yīng)的裝配式衛(wèi)生間、裝配式廚房，甚至是傳統(tǒng)瓷磚厚磚、薄板、巖板等產(chǎn)品模數(shù)化會(huì)再次提上新的高度。
據(jù)了解，目前裝配式在公建需求穩(wěn)中有升，當(dāng)前主要應(yīng)用于保障房、長(zhǎng)租公寓以及酒店的裝修。而保障房主要作為裝配式裝修技術(shù)的試驗(yàn)田，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年有1000到2000萬(wàn)套的建設(shè)需求。長(zhǎng)租公寓、租賃房、酒店具有空間重復(fù)性高且可復(fù)制性強(qiáng)、對(duì)裝修工期要求高的特征，適合采用裝配式裝修，因此成為裝配式裝修優(yōu)先應(yīng)用的領(lǐng)域。
另外，在住宅市場(chǎng)潛力較大，雖目前裝配式裝修技術(shù)在住宅中的應(yīng)用還不多，但得益于技術(shù)逐步走向成熟，未來(lái)將會(huì)不斷在住宅精裝修市場(chǎng)中滲透。不少專業(yè)人士分析，“住宅精裝房滲透率的提升，裝配式裝修技術(shù)的潛在B端增量也在不斷增加。”
對(duì)于陶瓷行業(yè)，還有另一個(gè)感受，就是陶瓷行業(yè)的打法完全落后定制家居行業(yè)整整一代，就好比是4G手機(jī)與5G手機(jī)的區(qū)別。像定制行業(yè)為什么這些年趕超了瓷磚行業(yè)，除了因?yàn)樗麄冇幸徽椎氖酆蠓⻊?wù)、安裝流程、回訪等等外，還有最為重要的一點(diǎn)是，就是“賣內(nèi)容”。企業(yè)重要的不是賣產(chǎn)品，而是做內(nèi)容來(lái)服務(wù)目標(biāo)客戶，并基于目標(biāo)客戶來(lái)定制產(chǎn)品。
傳統(tǒng)賣瓷磚思維“短平快”，言之就是只要賣出去就算了。這種銷售方式已經(jīng)開始被淘汰了，“賣空間”“賣顏值”開始興起，“入口+方案”的新成交模式早已登場(chǎng)。
