近幾年，我們經常能聽到陶業(yè)圈內企業(yè)發(fā)展有兩種聲音，一種是多元化擴張，另一種是戰(zhàn)略聚焦。表面看，這兩個戰(zhàn)略似乎是彼此相悖的。但事實上，看似彼此相悖其實都有各自的成功之道；只是兩者適用的階段不同。

　　而據統(tǒng)計調查發(fā)現，如今制造業(yè)已經成為不良資產“最大戶”。在行業(yè)分布上，制造業(yè)資產債權規(guī)模621億元，占比28%；房地產類資產債權規(guī)模549億元，占比25%；批發(fā)和零售業(yè)資產債權規(guī)模410億元，占比19%……基本上自2014年開始，幾大銀行的不良貸款統(tǒng)計中，制造業(yè)都是排位第一的。這個情況跟企業(yè)盲目擴張、盲目多元化有關，這是造成企業(yè)出現危機的最核心問題。當然，可能也跟新舊動能轉換、供給側改革存在一定關系；現在正處于產業(yè)升級換代的關鍵階段。

　　然而不良資產，就是資源錯配的產物，在不對的時間，不對的地點、不對的行業(yè)，把資源放錯地方了。

一、多元化≠盲目擴張

　　在陶業(yè)江湖里，縱觀在多元化領域取得成功的，大部分都是有實力的大型陶企。很簡單，因為當它們有足夠的實力在做好主業(yè)的同時涉足新的領域。如最先以發(fā)展建筑陶瓷的新明珠，在產業(yè)的多元化方面，還有智能衛(wèi)浴、金融投資、房地產、酒店、高爾夫文體、酒業(yè)、裝飾工程、休閑旅游、健康飲料；還專門成立了產業(yè)鏈發(fā)展中心。此外，還有像東鵬、蒙娜麗莎等這樣的實力企業(yè)。

　　但往往有些陶企老板心態(tài)不穩(wěn)定，投機性很強，經常會被初期勝利沖昏了頭腦，去盲目擴張、盲目多元化搞出一堆低產出的項目。當前，多品牌運營、全系列品類、全產業(yè)鏈、多元化經營，似乎是陶企發(fā)展的標準路線圖，陶企熱衷于把企業(yè)做大做強。但需要明白的是，做好專業(yè)化經營的前提下，抓住找戰(zhàn)略機遇開展多元化經營，才是企業(yè)做大做強的可行戰(zhàn)略選擇。畢竟“做大”和“做強”是兩個概念。

　　論大規(guī)模和多品牌經營，陶瓷企業(yè)沒有一家能與日化品巨頭寶潔以及聯合利華相提并論，這兩家去也旗下品牌數量龐大。無獨有偶的是這兩家企業(yè)最終都采取了“壯士斷臂”的激進策略。大量事證明，盲目做大會導致“虛胖”演變成最先倒下。很明顯，多元化策略是指已經形成強大核心競爭力，在行業(yè)或行業(yè)細分領域中，達到“統(tǒng)治地位”階段的陶企。

二、專注聚焦≠墨守成規(guī)

　　對于聚焦發(fā)力，一種是尚未形成足夠強的企業(yè)核心競爭力，尚處于“掙扎求存”階段的。另一種是專注于細分領域的聚焦。若此時陶企“地基”尚未穩(wěn)時，把有限的精力和能力用在兩件事上，其力量自然會削弱。這就導致了一個悖論：一是多元化發(fā)展是能保證陶企發(fā)展安定的必要條件；二是，陶企有限的精力和能力一旦被分散，勢必會弱化，回天無力。

　　亦有一些聚焦發(fā)力于細分領域的陶企，如簡一、金意陶、大角鹿、歐文萊等。從2009年開始一直聚焦大理石瓷磚的簡一。教科書級別的簡一當時一直堅持進行高端廣告投放，拿下央視新聞聯播的廣告標王，砍掉了依然在賺錢的產品和業(yè)務；致力聚焦于做大理石這一品類的市場。簡一董事長李志林曾在短片中談到，最開始的簡一也是跟著行業(yè)隨波逐流，流行什么就做什么，但隨著國內經濟發(fā)展迅猛，尤其是以制造業(yè)為主的企業(yè)面臨轉型，粗放式的競爭是商品短缺時代企業(yè)慣用的模式。未來中國企業(yè)在和世界品牌的競爭中，缺失的無疑是品牌和技術。在消費者最初的認知里面七八成都是大理石瓷磚，其增長空間潛力還是很大的。

　　另外，聚焦于仿古磚時期的金意陶。據了解，早在2012到2015年間，金意陶也嘗試過發(fā)展走多品類模式，拋釉磚、木紋、微晶石……但金意陶逐漸意識到在仿古磚領域的統(tǒng)治力變弱。在2015年下半年，最終金意陶重新進行企業(yè)定位，改變這幾年品牌定位不清和差異化不明顯的問題，強調重新回歸仿古磚核心。

　　簡而言之，目前，能支撐陶企多品類模式運營的前提下定有一個“專業(yè)專注”的運作。今天的金意陶不論是發(fā)泡陶瓷，巖板等綠色板材。多品類運營支撐的一定是產品背后的科技、品質、服務，品牌化運營等。在國內，產品競爭激烈，需要研發(fā)、生產、品牌、營銷等等的大量資源投入，與其樣樣粗通的多元出擊，最后全線潰��；還不如先聚焦發(fā)力。

　　大角鹿超耐磨大理石瓷磚董事長南順芝曾接受媒體采訪時認為，世界萬物都有兩端性：專注專業(yè)與多元化。未來的社會肯定是會細化分工，每個人致力于在每個領域做到第一。站在競爭和自身的角度去思考這個問題，在大競爭的時代，更需要專注。很多代理商如果代理很多品類，很容易發(fā)展錯亂且可能都還搞不清問題發(fā)生在哪里。原本一件事情都還沒做得絕對好，就去做第二件事情，這首先對個人的財力、能力包括認知的水平都是一種考驗。

　　砸100米寬的洞，挖一萬米深的深度。過去的幾十年跟現在的競爭不一樣，過去競爭的水平往往都很初級；而今天存在知識的較量，膽量的較量，智商的較量……因為光有膽，智商不高也不行。

三、聚焦還是多元化，取決于企業(yè)階段

　　聚焦發(fā)力與多元化，不但不矛盾，而且是陶企必備，需要結合使用的“劍與盾”。每個陶瓷品類，都需要足夠的聚焦，以確保其穩(wěn)定發(fā)展；每家陶企，都需要多元化發(fā)展，以拓展布局。很多陶企存在一個這樣的誤區(qū)，就是喜歡把“賺快錢”與“做企業(yè)”混為一談。

　　目前，正火熱的巖板新物種，部分陶瓷企業(yè)善于捕捉風口，抓住產業(yè)紅利。新興品類的出現往往都會有一段的紅利期，誘惑陶瓷企業(yè)們奮不顧身的扎進去；賺一筆。然而隨著競爭者的增加，初期的價格戰(zhàn)加持紅利期必將逝去，淺嘗輒止者終將發(fā)展不下去；唯一深耕發(fā)展才有未來。

　　很多隨波逐流陶企，眼中只有短期暴利，急于賺錢。從不研究核心競爭力，缺乏產業(yè)深耕。一輩子都在掰紅利期的“苞米”，這某種程度還分散了原有業(yè)務的精力和企業(yè)有限的財力，最后引發(fā)資金鏈斷裂；這樣的例子比比皆是。

　　無論專攻主業(yè)，還是布局多元化，陶企都要全力以赴，先構建自身的核心競爭力。待陶業(yè)發(fā)展到一定階段，可以完全自己構建完整商業(yè)生態(tài)鏈的時候，再采用的多元化戰(zhàn)略；切忌精力過于分散所導致投入不足。陶企需要明白的，常在河邊走，哪有不濕鞋？一不小心，是要翻船的。