在LED全行業(yè)開拓渠道和創(chuàng)新品牌的熱潮中，高端競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)從“比拼價(jià)格”上升到“角逐價(jià)值”，從“設(shè)備提供”上升到“商務(wù)運(yùn)營(yíng)”，獨(dú)辟蹊徑的商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值的源動(dòng)力。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、政策戰(zhàn)再到自媒體大戰(zhàn)，LED照明行業(yè)市場(chǎng)一直處于“硝煙”不斷的戰(zhàn)場(chǎng)。時(shí)代在進(jìn)步，行業(yè)在升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)模式也在悄然轉(zhuǎn)變。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示世界變化的太快，腳步不得不跟上，落后就要挨打，而機(jī)遇則是轉(zhuǎn)瞬即逝的，因此在每一次轉(zhuǎn)變面前都需要果敢地作出決定，變或不變、升級(jí)與否，一念之間則是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的未來。

　　然而，近年來LED照明行業(yè)發(fā)展迅速，甚至“過火”，跨界企業(yè)紛紛投資LED產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)照明企業(yè)漸漸轉(zhuǎn)型LED市場(chǎng)，上中下游企業(yè)頻頻集結(jié)LED應(yīng)用，導(dǎo)致LED照明市場(chǎng)飽和，產(chǎn)能過剩。與此同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈加激烈，各大戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙四起。

　　麥格藍(lán)營(yíng)銷總監(jiān)孫日江認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)是各行各業(yè)的必經(jīng)階段，也是行業(yè)市場(chǎng)需求的一個(gè)表現(xiàn)。的確，LED照明需求在近年來快速提升，可是LED行業(yè)喜憂參半。喜的是行業(yè)迎來發(fā)展高速期，上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)都開始擴(kuò)產(chǎn)，積極進(jìn)行渠道布局搶占更多的市場(chǎng)份額；憂的是價(jià)格戰(zhàn)的“無底線、無節(jié)操”擾亂了市場(chǎng)秩序，導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)無規(guī)范、亂象叢生。2014年已過了一大半，跑路的、倒閉的仍不在少數(shù)，為求存很多企業(yè)開始尋求新的生存模式來應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，如并購(gòu)整合之風(fēng)。

　　“撿節(jié)操”升級(jí)：從無底線“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變 “角逐價(jià)值”品牌

　　2014年已過半，開始進(jìn)入“多事之秋”，價(jià)格戰(zhàn)仍穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)LED照明行業(yè)的熱議話題榜前列，以無底線方式來吸引行業(yè)關(guān)注。在價(jià)格戰(zhàn)中，大型企業(yè)希望通過將規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)維持在市場(chǎng)中的主動(dòng)權(quán)；中小型企業(yè)則希望以低價(jià)格為“重炮”，“轟炸”市場(chǎng)�；蛟S，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果可能對(duì)消費(fèi)者是有利的，但是使行業(yè)內(nèi)大批企業(yè)利潤(rùn)下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉、跑路躲債。

　　然后，品牌戰(zhàn)以“黑馬”之態(tài)來勢(shì)洶洶，眾多LED照明企業(yè)將品牌擺在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心位置，在各種渠道強(qiáng)打品牌廣告、重金請(qǐng)明星代言人，宏光有黃圣依、加零有高圓圓、千泰有何炅、索正有郭冬臨等，這些行跡足以證明LED企業(yè)開始重視品牌建設(shè)，而不只是停留在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，還“借機(jī)行事”，從比拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)階段升級(jí)為角逐價(jià)值。

　　進(jìn)入LED照明行業(yè)的門檻低，號(hào)稱能做LED照明產(chǎn)品的企業(yè)很多，夫妻店、小作坊工廠成片，魚龍混雜、人員素質(zhì)、技術(shù)水平參差不齊，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂，LED照明行業(yè)洗牌是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。不少專家和業(yè)界人士認(rèn)為，LED行業(yè)正進(jìn)入洗牌期，優(yōu)勢(shì)資源將向某些企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)格局向強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的態(tài)勢(shì)發(fā)展，LED照明行業(yè)的格局將初步顯形，笑到最后的才是贏家。

　　并購(gòu)整合成競(jìng)合利器

　　2014年以來，可注意到企業(yè)并購(gòu)速度加快，LED照明行業(yè)格局逐漸浮現(xiàn)。擁有雄厚實(shí)力的企業(yè)希望用并購(gòu)整合的方式來彌補(bǔ)自己在LED照明產(chǎn)品、品牌、技術(shù)與渠道等方面的不足，而并購(gòu)恰是解決這些不足的最快途徑。繼2013年德豪潤(rùn)達(dá)收購(gòu)雷士、三安光電收購(gòu)臺(tái)灣璨圓光電后，同方7億元豪奪真明麗控股權(quán)、長(zhǎng)方照明逾5億元收購(gòu)康銘盛60%股權(quán)、鴻利光電1.8億元收購(gòu)斯邁得、珈瑋股份1.22億元收購(gòu)品上照明、雷曼光電收購(gòu)及增資控股康碩展等行業(yè)并購(gòu)事件頻頻上演，震動(dòng)整個(gè)行業(yè)，行業(yè)整合大戲也開始進(jìn)入高潮。

　　如果說并購(gòu)整合是行業(yè)升級(jí)中必然要更新的一個(gè)APP，那抱團(tuán)合作促進(jìn)發(fā)展也不例外。在資源共享時(shí)代，單打獨(dú)斗的時(shí)代似乎已過去；LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度太快，要論專業(yè)、創(chuàng)新和速度，個(gè)人的力量未必有資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)取得的效果好。從2013年開始，各大中小企業(yè)抱團(tuán)合作促發(fā)展的現(xiàn)象無處不在，各大聯(lián)盟也在轉(zhuǎn)變中尤為耀眼，如共享聯(lián)盟和偉智聯(lián)盟。   

　　對(duì)于當(dāng)前的LED照明產(chǎn)業(yè)格局而言，無論是出于對(duì)內(nèi)抱團(tuán)突圍、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先于對(duì)手的考量，還是對(duì)外樹立中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)地位，打造民族產(chǎn)業(yè)、抵御外敵“侵略”的需要，企業(yè)與企業(yè)間的整合與合作已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，抱團(tuán)參展的現(xiàn)象也在今年表現(xiàn)突出，像偉智聯(lián)盟在今年的春季燈博會(huì)上浩蕩亮相，并達(dá)成不錯(cuò)的效果。

　　自媒體是自帶的“發(fā)光體”

　　近兩年來，一部分以外銷見長(zhǎng)的企業(yè)開始進(jìn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)，然而不少外銷型企業(yè)在進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)就遇渠道難，企業(yè)痛的問題。某外銷企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)向記者透露，進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)之初，確實(shí)要有一段過渡期，來適應(yīng)本土市場(chǎng)環(huán)境和文化，如支付方式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都要進(jìn)行調(diào)整。渠道作為企業(yè)將產(chǎn)品投入市場(chǎng)的樞紐，對(duì)于產(chǎn)品銷售的重要性不言而喻。LED照明產(chǎn)品通過何種渠道抵達(dá)消費(fèi)者手中，對(duì)企業(yè)的銷售也至關(guān)重要。如何布局渠道，如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新，成為橫在企業(yè)心中的一道難題。傳統(tǒng)渠道越走越窄，競(jìng)爭(zhēng)大、建設(shè)和維護(hù)成本高，收到的效果如何還是未知；電商渠道有利于品牌建設(shè)，但目前還不能視為主流渠道；隱形渠道的利潤(rùn)空間大，但回款周期長(zhǎng)、開發(fā)難度大……幾種主要的渠道模式都各有利弊，需要企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況去權(quán)衡。

　　當(dāng)今的時(shí)代是被智能手機(jī)“承包”的時(shí)代，也開啟了自媒體之路。QQ、微博、微信相當(dāng)于一畝地，需要自己去耕作方能收獲想要的，也有很多草根憑自媒體的營(yíng)銷搖身一變“土豪”，自媒體時(shí)代是一個(gè)奇跡，也是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的平臺(tái)。知名營(yíng)銷策劃人士郭云平曾說過，他曾在自己的微信朋友圈發(fā)出一款燈具，就立即得到了回應(yīng)反饋，可見自媒體也是一個(gè)草根明星，自帶發(fā)光體，獲贊越多，代表你的朋友圈人氣越旺；評(píng)論越多，說明你的朋友圈有足夠的吸引力。