金庸武俠小說(shuō)中提到一種崆峒派傳世絕學(xué)——七傷拳，出拳時(shí)聲勢(shì)驚人，一拳中有七股不同的勁力，但所謂“七傷”實(shí)則是先傷己再傷敵，若內(nèi)力未臻化境，對(duì)自己便有極大傷害。其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)猶如“七傷拳”，低價(jià)雖能在市場(chǎng)上風(fēng)卷殘?jiān)�，但產(chǎn)品才是王道，企業(yè)必需具備深厚內(nèi)力方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　價(jià)格戰(zhàn)：水能載舟亦能覆舟

　　回首2013年，國(guó)內(nèi)外群雄逐鹿，LED照明市場(chǎng)進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。國(guó)際上，以科銳，飛利浦，歐司朗為代表的一線大廠紛紛下調(diào)LED球泡燈價(jià)格，搶盡市場(chǎng)風(fēng)頭。在國(guó)內(nèi)，LED企業(yè)不甘示弱，雷士、億光等廠也陸續(xù)釋出了親民價(jià)。直至日前，東莞勤上光電股份有限公司高調(diào)宣布實(shí)行“低價(jià)策略”，發(fā)布了數(shù)百款最新LED燈具，其中5W的球泡燈價(jià)格低至12元，18W的T8燈管價(jià)格為33元。由此可以預(yù)見(jiàn)，LED市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

　　LED價(jià)格大戰(zhàn)，使得LED價(jià)格由高價(jià)變得更為親民。這對(duì)于拓展LED產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間以及消費(fèi)者角度而言，無(wú)疑是件好消息。但水能載舟亦能覆舟，一旦卷入這場(chǎng)大戰(zhàn)中，眾多的LED企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷的考驗(yàn)和廝殺，才能在混戰(zhàn)中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎，就有可能馬失前蹄，成為L(zhǎng)ED“大魚(yú)”嘴中的“小魚(yú)”，為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯烈成仁。

　　那么，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)有什么看法？記者采訪了麥格藍(lán)照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫日江，他表示，“價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)是每個(gè)行業(yè)的必經(jīng)階段，同時(shí)也是市場(chǎng)需求才會(huì)出現(xiàn)的。”企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，孫日江認(rèn)為，“關(guān)鍵是要看企業(yè)定位，企業(yè)要找準(zhǔn)定位，提升自身產(chǎn)品質(zhì)量。其次，企業(yè)還要擴(kuò)大視野，不能只局限于現(xiàn)有的圈子而是要走出去、引進(jìn)來(lái)�，F(xiàn)在很多企業(yè)的目光都比較短淺，只追求短暫的利益而沒(méi)有為以后的路打下基礎(chǔ)，為了一時(shí)的取暖斷了未來(lái)。”

　　另外，中山市匡達(dá)照明電器有限公司副總經(jīng)理朱瑞華表示，匡達(dá)照明主營(yíng)球泡燈、筒燈、天花燈等比較平民化的產(chǎn)品，也曾卷入市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)中，但“沒(méi)有做到最低價(jià)，只是跟進(jìn)了市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品適當(dāng)降價(jià)一下”。他認(rèn)為，“在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，降價(jià)肯定是更加容易搶占市場(chǎng)的，因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)都有各自的客戶層面（產(chǎn)品針對(duì)的主要消費(fèi)群），會(huì)否受到價(jià)格戰(zhàn)的影響要從企業(yè)的客戶層面分析，但斗價(jià)格，只能算是終極招數(shù)。”低價(jià)策略對(duì)企業(yè)的技術(shù)、資金等方面是一種考驗(yàn)，沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)貿(mào)然參與價(jià)格戰(zhàn)，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)：同質(zhì)化是致命傷

　　“撥開(kāi)市場(chǎng)的迷霧，回歸營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)：商品是以產(chǎn)品本身為消費(fèi)者提供服務(wù)的，一切營(yíng)銷(xiāo)的手段與方法，只是提供了讓商品到達(dá)消費(fèi)者的渠道，而商品本身才是消費(fèi)者的最初的希望。”這是2014年伊始引爆的“產(chǎn)品為王”營(yíng)銷(xiāo)專題討論的序曲。是的，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵，有品質(zhì)才有市場(chǎng)，企業(yè)之間開(kāi)打“產(chǎn)品戰(zhàn)”歸根到底就是產(chǎn)品質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前，LED行業(yè)投機(jī)過(guò)熱，市場(chǎng)飽和，產(chǎn)能過(guò)剩，加上企業(yè)缺乏技術(shù)研究、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新設(shè)計(jì)、商家缺乏自身特色，出現(xiàn)了大量同質(zhì)化現(xiàn)象。如何解決同質(zhì)化問(wèn)題成為企業(yè)產(chǎn)品角逐市場(chǎng)的關(guān)鍵。而產(chǎn)品同質(zhì)化是價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索，針對(duì)這種現(xiàn)象，朱瑞華認(rèn)為，“產(chǎn)品同質(zhì)化可分為‘質(zhì)量同質(zhì)’和‘外形同質(zhì)’（燈具核心部件質(zhì)量不一樣，只是外形一樣），如果只是‘外形同質(zhì)’就不需要考慮價(jià)格問(wèn)題，如果是‘質(zhì)量同質(zhì)’則低價(jià)肯定是更容易搶占市場(chǎng)的。面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，我們必須把握好產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)提高服務(wù)水平才能鞏固自身在市場(chǎng)上的地位。” 對(duì)于任何一家發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品售后服務(wù)保障等都是集中發(fā)展規(guī)�；�企業(yè)的基本前提，同時(shí)，企業(yè)需要保持創(chuàng)新能力，不斷地推陳出新，快速進(jìn)行產(chǎn)品更迭，才能在搶占市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中最終立于不敗之地。

　　“產(chǎn)品是一切競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。”孫日江對(duì)記者說(shuō)，“我們產(chǎn)品是一家獨(dú)秀的，模具自主開(kāi)發(fā)，成本較高，并不是在配件市場(chǎng)上尋找配件就能任意組裝出一個(gè)成品的，而且我們的產(chǎn)品定位偏高，偏向白領(lǐng)人群，產(chǎn)品的定位決定市場(chǎng)的角度，由于我們具有明確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，因此能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。”企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)中，除了把握產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的創(chuàng)新和個(gè)性化也是制勝法寶，因?yàn)橄�費(fèi)者往往追求的都是性價(jià)比高的產(chǎn)品。

　　價(jià)格+質(zhì)量   雙重保障搶占市場(chǎng)

　　企業(yè)生產(chǎn)LED產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)秀的質(zhì)量作為雙重保障，很難在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存。LED照明產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的靈丹妙藥。通過(guò)低價(jià)換取市場(chǎng)，應(yīng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，而不是最終目的。不論是從行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，還是從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，提高LED產(chǎn)品的質(zhì)量都是十分必要的。LED企業(yè)不僅要通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本獲取利潤(rùn)，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格的戰(zhàn)場(chǎng)上轉(zhuǎn)移開(kāi)，才能獲得更全面更長(zhǎng)久的發(fā)展。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去，牢牢把握住產(chǎn)品品質(zhì)的底線，在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，最終讓產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。