2021年剛開(kāi)年，各種原材料在瘋狂漲價(jià)。連部分有規(guī)模的建材家居企業(yè)都扛不住，開(kāi)始上調(diào)價(jià)格了；而與陶瓷生產(chǎn)緊密相關(guān)的化工原料瘋狂跳漲，紙箱等同樣漲勢(shì)洶洶；這對(duì)于瓷磚行業(yè)或許也是個(gè)預(yù)警。

　　同時(shí)，近日為防止原材料暴漲，國(guó)務(wù)院牽頭成立督查組，調(diào)控價(jià)格暴漲維護(hù)六穩(wěn)六保的具體舉措。由各省、全國(guó)工商聯(lián)組織調(diào)研原材料價(jià)格上漲對(duì)各行各業(yè)的影響，著力解決企業(yè)在穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)就業(yè)方面遇到的問(wèn)題。

　　目前瓷磚企業(yè)正遭遇“尷尬”處境。受“煤改氣”影響、終端市場(chǎng)難以消化所承接的成本壓力；以及精裝渠道上的業(yè)務(wù)集采、管理不精等多重因素正在加劇它們面臨著更大的資金考驗(yàn)。即便如此，瓷磚供應(yīng)商都不敢把成本嫁接到客戶身上。

　　隨著精裝（整裝）占比越來(lái)越高，某程度上改變了陶企從原來(lái)零售先款變成斗現(xiàn)金流（先貨后款）的比拼。從三個(gè)維度考慮，現(xiàn)在的精裝集采不一定各個(gè)企業(yè)品牌都能做：一是，精裝業(yè)務(wù)其供貨是大批量相對(duì)的少品種，需供應(yīng)鏈精細(xì)化、供應(yīng)鏈要求要低成本的陶企；二是，強(qiáng)調(diào)交期準(zhǔn)，資金流充足，重服務(wù)；三是，品質(zhì)的保證以及針對(duì)一些高格調(diào)的精裝有差異化或者各性定制功能。

　　另外，像恒大、萬(wàn)科等房地產(chǎn)商龍頭一般把招標(biāo)直接鎖定行業(yè)里面排在前面十到十五位以內(nèi)的品牌。再者，做工程集采壓款周期，資金回籠基本一年左右，光有“紙面富貴”沒(méi)有現(xiàn)金，瓷磚企業(yè)是難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的。

　　隨著瓷磚銷售格局中工程集采份額不斷增大，工程渠道迎來(lái)黃金期的同時(shí)，精裝房正吃掉陶企現(xiàn)金流。因此除了斗品牌外，現(xiàn)金流實(shí)力也很重要。某業(yè)內(nèi)人士作市場(chǎng)大環(huán)境分析時(shí)表示“現(xiàn)在企業(yè)做大工程生意感覺(jué)壓力非常大，回款非常困難。瓷磚是一個(gè)高度依賴房地產(chǎn)行業(yè)，而房地產(chǎn)企業(yè)資金到位的狀況近兩年也不太理想，尤其是“三條紅線”提出，債務(wù)狀況成為房企持續(xù)增長(zhǎng)中的最軟肋。房企一缺錢(qián)，對(duì)瓷磚以及衛(wèi)浴潔具的需求就下降了。”

　　據(jù)風(fēng)財(cái)訊智庫(kù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從資產(chǎn)負(fù)債率水平來(lái)看，2020年中期，上市房企資產(chǎn)負(fù)債率均值為71.42%，較2019年上升2.19個(gè)百分點(diǎn)；降負(fù)債仍是房企關(guān)鍵。在規(guī)模房企中，碧桂園、萬(wàn)科、融創(chuàng)中國(guó)、保利發(fā)展等企業(yè)降杠桿效果明顯。

圖：2016-2020年中期上市房企及上榜企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率均值

數(shù)據(jù)來(lái)源：wind數(shù)據(jù)，風(fēng)財(cái)訊智庫(kù)整理

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年精裝修市場(chǎng)規(guī)模325萬(wàn)套，同比下滑僅0.2%，疫情之下與2019年精裝修市場(chǎng)基本持平實(shí)屬不易。在與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作中，陶企的利潤(rùn)本來(lái)就高不成低不就，加上回款周期一延長(zhǎng)，基本賺不到什么錢(qián)。所以進(jìn)軍精裝的陶企，要有大量流動(dòng)資金，否則嚴(yán)重影響陶企的現(xiàn)金流健康。

　　因此，不少陶企除了深耕工程渠道之外，還花費(fèi)精力在拓展終端渠道。陶企就是通過(guò)在B端業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)力零售，加大C端渠道鋪設(shè)，提升公司回款活力。 

　　前段時(shí)間，東鵬控股披露2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)。公告顯示，東鵬實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入72.52億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.52億元，2020年?yáng)|鵬的營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)7.41%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)7.24%。

　　對(duì)于現(xiàn)金流增長(zhǎng)42.41%，東鵬控股則表示：系因公司堅(jiān)持零售主戰(zhàn)場(chǎng)和主做優(yōu)質(zhì)工程項(xiàng)目，帶來(lái)現(xiàn)金流穩(wěn)健增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的改善，開(kāi)源節(jié)流，在銷售收入增加、銷售回款增長(zhǎng)的同時(shí)，減少保證金凈支出等其他經(jīng)營(yíng)性支出。

　　回歸到房地產(chǎn)行業(yè)，新規(guī)管控下（三道紅線），通過(guò)“高負(fù)債、高杠桿”的擴(kuò)張路徑被切斷，去化回款作為企業(yè)資金來(lái)源渠道的重要性更加凸顯。與其說(shuō)是抓銷售，不如說(shuō)是抓回款。”某房企人士表示，開(kāi)年以來(lái)，房企采用各種方式刺激銷售，除了完成銷售目標(biāo)，更加注重于維持現(xiàn)金流。

　　舉例：如恒大本就有的一次性付款93折優(yōu)惠；春節(jié)期間，加速現(xiàn)金回籠也成房企營(yíng)銷重點(diǎn)。富力為加速回款也推出快速付計(jì)劃，疊加其他促銷優(yōu)惠等等；房企愈發(fā)注重現(xiàn)金流管理，“現(xiàn)金為王”成為諸多房企高管的共識(shí)

　　相對(duì)地，“結(jié)款為王”也成陶企的“心頭大事”。據(jù)行業(yè)媒體透露，目前仍有不少陶企為工程項(xiàng)目在打官司。圍繞產(chǎn)品交付、銷售回款的問(wèn)題也在增多；出現(xiàn)回款周期一而再再而三的更長(zhǎng)、收款難度大等問(wèn)題；一不小心就有可能“掉坑”，因房企資金鏈斷裂導(dǎo)致收不回工程款項(xiàng)；言之需謹(jǐn)慎對(duì)待，提升風(fēng)控能力。

　　在外部壓力增加的情況下，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)往往更加雪上加霜。陶瓷產(chǎn)業(yè)屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，因此人力成本控制十分重要。一些陶企在正增長(zhǎng)時(shí)期往往側(cè)重于注重品牌推廣及銷售額增長(zhǎng)，卻忽視現(xiàn)金管理，從表面上看，發(fā)展形勢(shì)一片大好，實(shí)際上已經(jīng)陷入資金不足的困境。

　　一旦企業(yè)連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，往往內(nèi)部高管的這些決策問(wèn)題則會(huì)加倍顯現(xiàn)，最終掉入現(xiàn)金流“陷阱”。輕則產(chǎn)品積壓、效益衰退，重則企業(yè)倒閉、老板跑路。像其他制造業(yè)彩電、光伏、鋼鐵等行業(yè)都曾大量出現(xiàn)過(guò)這種情況。倘若只是以資產(chǎn)利潤(rùn)、產(chǎn)能規(guī)模、銷售額作為企業(yè)高管的業(yè)績(jī)指標(biāo)，則很有可能產(chǎn)生現(xiàn)金流問(wèn)題。

　　其次，在制定員工的激勵(lì)措施上，只著重眼前的效益，增加了現(xiàn)金流的壓力。只有企業(yè)內(nèi)部管理做到位，將成本省下來(lái)，做好生產(chǎn)流程管理，把資金省下來(lái)投入到市場(chǎng)讓利給消費(fèi)者，節(jié)省出的成本再培養(yǎng)一群精英銷售，這樣陶企才會(huì)有更大的市場(chǎng)空間。

　某陶瓷產(chǎn)區(qū)陶企的技術(shù)人員透露，“這邊的陶瓷廠一個(gè)原料車間就有兩三百人多名員工人；相隔幾公里的另一家陶瓷廠才幾十人。一對(duì)比，用工成本大大縮小，這樣的企業(yè)能不賺錢(qián)嗎？”現(xiàn)如今，粗放式的產(chǎn)品紅利不再，消費(fèi)者對(duì)瓷磚創(chuàng)意設(shè)計(jì)的要求更高，企業(yè)不精細(xì)化管理就等于等死，用全智能化管理，基本上其生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)、叉車、搬運(yùn)等用工數(shù)量可以減三分之二，一年下來(lái)就可以節(jié)省上千萬(wàn)。以前都靠經(jīng)驗(yàn)做生意，接下來(lái)可能靠IT工具做生意，靠很多的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)做生意，陶企是時(shí)候去做精細(xì)化管理的可持續(xù)的增長(zhǎng)方式。