2020年下半年開始,雖說巖板價格呈“跳水”式下滑,但廠家對巖板投入的那份熱情卻絲毫不減。不少陶瓷廠家的巖板生意都做得紅火,出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)象。進入2021年,宏宇、大將軍、新潤成、金意陶、道格拉斯、湖南亞泰陶瓷等多家企業(yè)又開始新投產(chǎn)或開建或?qū)ιa(chǎn)線進行技改以生產(chǎn)巖板;目前共超20條巖板線。
的確,陶瓷產(chǎn)業(yè)是一個特別有歷史文化底蘊的行業(yè),跟工藝、技術有關,又跟美學、藝術有關,跟現(xiàn)代有關,又跟歷史有關。陶瓷產(chǎn)品一方面有很強的傳統(tǒng)性,能把祖宗留的東西很好地傳承下來,同時又是面向消費升級的一個品牌企業(yè),能在傳承時不斷迭代創(chuàng)新。
經(jīng)過一年時間的沉淀,巖板產(chǎn)品幫助提升品牌、企業(yè)的高度。巖板產(chǎn)品“高大上”特征、“無大板,不大牌”的基本形象,代表著陶企的實力與技術,F(xiàn)階段是時候回歸理性:聚焦品質(zhì)、回歸品牌。
實際上,巖板已經(jīng)算是重新做了一遍,從窯爐、壓機、噴墨機、球磨機、拋光設備、自動檢測設備到工藝已經(jīng)全面升級,生產(chǎn)車間中,現(xiàn)代化、智能化的巖板設備井然有序地運作。相對應地,其營銷、售后服務必須匹配巖板的新特性來進行相應升級。
品質(zhì)是產(chǎn)品的生命線,品牌的立身之本,要練好基本功必須做好三個品質(zhì):一是,巖板產(chǎn)品的品質(zhì);二是,加工的品質(zhì);第三,安裝和交付的品質(zhì)。另外,具備這三個品質(zhì)的前提下,要實現(xiàn)健康良性發(fā)展,還不能各做各的;要打造生態(tài)鏈,鏈接、服務、賦能上下游。
值得一提的是,不論是挑選巖板還是普通瓷磚,對于消費者來講普遍都是看不懂的狀態(tài)。很多消費著購買產(chǎn)品時都會問一些在業(yè)內(nèi)工作的朋友或者上網(wǎng)不斷科普;但是網(wǎng)絡上的信息往往都太碎片化了。
對此,歐文萊執(zhí)行總裁汪加武曾表示,陶瓷產(chǎn)品除了使用功能外,最重要是裝飾功能,好瓷磚一定是注重于細節(jié)的?梢詮奈鍌維度作參考:第一、看紋理,不能只看單片紋理,要看組合紋理;好的瓷磚往往組合紋理就多,裝修時過渡得就會很自然。第二、看顏色,看裝修搭配的風格。第三、看光感度,用燈打上去,反光回來的程度是不是舒適的。第四,看防滑參數(shù),瓷磚的安全性是很重要的,很多企業(yè)并不會把這個參數(shù)標出來;像一般好的企業(yè)都會有雙標準(中國標準、歐洲標準),兩者并沒有高低之分,只是定義的維度不一樣。最后一點就是用手摸,瓷磚的觸感也是非常重要的。
去年,很多企業(yè)做巖板更多的是想蹭熱度。說實在的,從蹭熱度者的實際情況來看,因此而將企業(yè)做成的,可以說寥寥無幾,基本上沒有成功的。很明顯,凡是以這種方式出現(xiàn)的品牌,沒有幾個是想正經(jīng)做生意的,而是想通過蹭熱度,隨便走批發(fā)賺點小錢就逃。自然,就不會把企業(yè)的品質(zhì)、服務等做好了。這樣的商家,大多是不需要多長時間,就賣不下去的。
2021年品牌企業(yè)要賦予巖板一個好定義,定位必須很清晰。尤其打造消費者品牌這塊,注重的是如何把巖板落地到千家萬戶。而峨眉山金陶集團公司副總經(jīng)理李曉剛則表示,峨眉山金陶關于消費者品牌的定位很清晰,劃分為巖板服務系統(tǒng)、售后系統(tǒng)、落地加工系統(tǒng)。當然完全靠廠家來打造也不太現(xiàn)實,落地需要廠商共同打造。如何讓廠商共同贏利是我們系統(tǒng)考慮的重點。
不過,目前有不少因素影響巖板品牌的打造,其一,品牌化路線的話廠家要擁有自主研發(fā)個能力,產(chǎn)品力是差異化和原創(chuàng)化的保證。其次,提高服務水平的同時,為代理商賦能。巖板泛家居板材化的應用才剛開始,需要更多加工、落地安裝方面參與;因此整合完善的服務系統(tǒng)很關鍵。其三,體驗式。巖板終究是美學產(chǎn)品,可以制作成設計更特色,更有質(zhì)感體驗的產(chǎn)品;并且在產(chǎn)品設計研發(fā)體驗繼續(xù)衍生。因為現(xiàn)在的市場更多看顏值、品質(zhì)、設計。另外,打造終端體驗場景展廳,圍繞品牌消費者,通過視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺、直覺去打造;讓消費者引起共鳴激發(fā)購買欲。最后,如果品牌巖板是一個未來,用領域拓寬,價格提高,利潤空間增大,每個品牌對不同渠道有自己的認識以及發(fā)力也很重要。
事實上,廣東很多陶瓷品牌,并非一朝一夕可以塑成。說通俗點,也是靠熬,做品牌就是靠熬出來的,熬品質(zhì)、熬服務系統(tǒng),做好產(chǎn)品,把售后服務好,自然而然的就成為一個品牌;品牌就是要讓大家都認可你的產(chǎn)品好。
其實巖板創(chuàng)新一樣都很重要,行業(yè)的設備慢慢跟上來了,很多陶企規(guī)模大但在創(chuàng)新方面還是有一定的欠缺。然而每次行業(yè)有新的設計產(chǎn)品出來,并且受終端青睞;往往一窩峰去競相模仿,導致行業(yè)同質(zhì)化問題嚴重。
