2020年進(jìn)入尾聲，但“房住不炒”、“三杠紅線”、“樓市調(diào)控”等各種有關(guān)房地產(chǎn)政策仍在持續(xù)。在這樣的大背景下，整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行逐漸保持在合理區(qū)間。2020年的精裝修市場(chǎng)受疫情波及以及政策性的影響較去年同期增速有所放緩，目前處于穩(wěn)步縮窄之中。

　　所謂的精裝修，是地產(chǎn)開發(fā)商在房子交付前，對(duì)住宅內(nèi)的水電，廚房，衛(wèi)生間等所有功能空間的完善，涉及的裝修材料包括，建材類在內(nèi)的防水材料，石膏板，管材，涂料，瓷磚和家居類公司。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，1-9月精裝市場(chǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)恢復(fù)程度仍呈下滑態(tài)勢(shì)，精裝B端住宅市場(chǎng)新開精裝樓盤總套數(shù)為190.2萬套，同比下滑20.7% 。

　　房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)已經(jīng)在逐步回歸高等級(jí)城市，根據(jù)奧維云網(wǎng)1-9月數(shù)據(jù)顯示，二線城市份額從去年同期61.1%提升至66.4%，市場(chǎng)份額提升了5.4%，二線城市中的華東市場(chǎng)份額增長明顯，從去年同期的25.1%，提升至32.4%；一線城市因?yàn)轶w量小，市場(chǎng)份額也有小幅提升。

　　精裝市場(chǎng)回歸高等級(jí)城市，華東、華南等區(qū)域重點(diǎn)城市領(lǐng)銜高增長。從城市來看，精裝市場(chǎng)配套量TOP4城市中，華東區(qū)域占三席，分別是杭州、南京、蘇州，位列TOP1-2、TOP4，與去年同期相比，同比增長17.8%、20.3%、39.1%；華南區(qū)域一席，為廣州市，同比增長29.7%。

　　無可非議，工程渠道正在成為建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷售的重要渠道，沒有人會(huì)否認(rèn)這樣一個(gè)市場(chǎng)關(guān)系。尤其是大品牌的資源整合優(yōu)勢(shì)特別明顯，如目前上市陶企有了資本市場(chǎng)的支持，在工程渠道方面表現(xiàn)出足夠的競(jìng)爭力。

　　回顧2019年（統(tǒng)計(jì)口徑：TOP50房企覆蓋221城+非TOP50房企覆蓋117城）國內(nèi)瓷磚行業(yè)第一龍頭，2019年首次收入破100億元的馬可波羅及其中三家上市企業(yè)蒙娜麗莎、東鵬和歐神諾，它們精裝市場(chǎng)份額分別達(dá)到22.2%、13.5%、10.3%、9.9%，除歐神諾以外，各其余八家頭部國產(chǎn)瓷磚品牌的精裝市場(chǎng)份額均有所提升，其中東鵬和薩米特的同比增速超80%。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)資深媒體了解到，2020年多家陶企工程渠道增長約在30%左右。據(jù)悉，上半年，東鵬瓷磚雖C端零售業(yè)務(wù)受到疫情的影響，B端直銷業(yè)務(wù)收入達(dá)到了10.73億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重達(dá)到41.64%。宏宇在工程渠道的開拓上，依舊十分強(qiáng)勢(shì)。目前僅花崗巖瓷磚這一品類，宏宇在全國百強(qiáng)房企Top30中的覆蓋率達(dá)到80%以上。

　　據(jù)華西證券一項(xiàng)針對(duì)蒙娜麗莎2020年上半年業(yè)績作出的研報(bào)中，其估算上半年蒙娜麗莎工程端出貨約增長30-40%，零售端則基本與去年同期持平，其中二季度工程端出貨同比或增長50%，可以說是“扛起公司成長的大旗”。

　　而惠達(dá)上半年零售渠道受挫，實(shí)現(xiàn)6.08億元收入，同比降幅達(dá)16.37%。不過，其工程渠道在上半年不降反升。該企業(yè)啟動(dòng)的惠達(dá)衛(wèi)浴·新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了3.41億元營收，工程渠道規(guī)模已超過國內(nèi)總營收的三分之一，同比增長0.89%。

　　自2016年以來，各大陶企陸續(xù)成立戰(zhàn)略工程部，將“工程客戶”慢慢轉(zhuǎn)化為“戰(zhàn)略合作伙伴”，進(jìn)行獨(dú)立而專業(yè)的合作。而后待陶企將提升到一定高度之后慢慢統(tǒng)稱為戰(zhàn)略工程部。東鵬國內(nèi)工程中心總經(jīng)理羅勇認(rèn)為，精裝修是大勢(shì)所趨，一定程度上房會(huì)倒逼陶企供應(yīng)鏈精細(xì)化的提升，皆因精裝修供貨屬大批量相對(duì)的少品種；再者，強(qiáng)調(diào)交付期準(zhǔn)時(shí)；接著就是要重服務(wù)，供應(yīng)鏈要求要低成本；還有一個(gè)就是高品質(zhì)。

　　小編認(rèn)為，精裝修對(duì)品質(zhì)和品牌要求很高。集采量大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有較高要求，且消費(fèi)群體的迭代，終端消費(fèi)者對(duì)瓷磚品質(zhì)、花色、設(shè)計(jì)、功能、差異化要求提高，陶企更應(yīng)更注重研發(fā)新產(chǎn)品；普遍房地產(chǎn)商通常更青睞于和C端品牌力強(qiáng)、研發(fā)創(chuàng)新能力突出的建陶企業(yè)達(dá)成合作。

　　前一段時(shí)間恒大的事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，名單里赫然也有蒙娜麗莎在列，雖然已有警醒，早在持續(xù)退出，筆者獲悉，2020年上半年蒙娜麗莎應(yīng)收仍有2000多萬。然而蒙娜麗莎肯定不止涉足了這一家工程項(xiàng)目，據(jù)蒙娜麗莎張旗康透露，4月以來，接到的通知，應(yīng)收款延期無一例外要在6-12個(gè)月，賬期已滿12個(gè)月的，也還要再拖上兩月。

　　精裝房對(duì)品牌知名度、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)服務(wù)力都有非常高的要求。是現(xiàn)金流（先貨后款）的比拼，動(dòng)則上億的資金墊付，經(jīng)銷商要面臨巨大的資金的壓力。其中還囊括著人才團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營的打造等等，而精裝房是經(jīng)銷商目前最大的戰(zhàn)略難點(diǎn)。