（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

“危機(jī)并存”一詞是對(duì)2018年的概括，也是對(duì)2019年陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的形容。庫(kù)存積壓、停產(chǎn)、撤退轉(zhuǎn)行、撤店、破產(chǎn)清算等負(fù)面消息不斷傳來(lái)，陶瓷行業(yè)內(nèi)彌漫著焦慮與迷惘。但需要注意的是，有不少佛山陶瓷企業(yè)依然保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。“危”與“機(jī)”是并存的，面對(duì)當(dāng)前的困局，佛山陶瓷企業(yè)需提升自身生存實(shí)力，轉(zhuǎn)危為機(jī)。

陶瓷行業(yè)的洗牌已經(jīng)進(jìn)行到一定階段，過(guò)去粗放、落后的中小型企業(yè)在市場(chǎng)與環(huán)保變化中逐漸淹沒(méi)在洗牌的浪潮里，如今隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，陶瓷行業(yè)“洗牌”進(jìn)入了深水區(qū)。面對(duì)新一輪“洗牌”浪潮，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是佛山陶瓷企業(yè)繼續(xù)生存與發(fā)展關(guān)鍵所在。

產(chǎn)品變化

無(wú)論是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)還是品牌建設(shè)，產(chǎn)品是陶瓷企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵之所在。在陶瓷市場(chǎng)需求變化的背景下，質(zhì)量是陶瓷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，但并非是競(jìng)爭(zhēng)的所有。隨著整裝、精裝的趨勢(shì)發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化、差異化以及匹配度的陶瓷產(chǎn)品需求在不斷增加。隨著人們生活水平提高，對(duì)家居裝修的需求愈加多樣化，在挑選陶瓷產(chǎn)品時(shí)，基于產(chǎn)品質(zhì)量上更多的考慮陶瓷產(chǎn)品的搭配效果。

降價(jià)是以往眾多陶瓷企業(yè)無(wú)往不利的刺激銷售的主要手段，但今年的低價(jià)促銷的效果卻難以達(dá)到預(yù)期效果。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近期發(fā)布數(shù)據(jù)，2019上半年建筑及裝潢材料類商品零售額為907億，同比增長(zhǎng)3.6%。市場(chǎng)需求并沒(méi)有完全消沉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從拓展市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)奪市場(chǎng)存量。對(duì)于陶瓷產(chǎn)品，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，佛山陶瓷企業(yè)引導(dǎo)和滿足市場(chǎng)的需求與變化。

促銷方式

據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)低迷、銷售原因以及環(huán)保問(wèn)題是多數(shù)陶瓷企業(yè)暫停生產(chǎn)的主要原因。信息時(shí)代下的消費(fèi)者，能夠及時(shí)掌握關(guān)于陶瓷產(chǎn)品的相關(guān)信息。經(jīng)歷了信息轟炸階段以及頻繁降價(jià)活動(dòng)的消費(fèi)者，在陶瓷產(chǎn)品的購(gòu)買行為上變得更加理性。這種“理性”并非單指消費(fèi)者“精打細(xì)算”的方面，而是對(duì)于陶瓷產(chǎn)品的促銷、宣傳方式提出了更多的要求。

以往，病毒式促銷宣傳是眾多傳統(tǒng)行業(yè)的主要宣傳方式，但在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的影響下，對(duì)消費(fèi)者的影響在逐漸縮小。促銷宣傳的形式同質(zhì)化愈加嚴(yán)重，佛山陶瓷品牌在宣傳中需直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，降低戒備感。如東鵬瓷磚的520營(yíng)銷《誰(shuí)說(shuō)中國(guó)人不懂愛(ài)》，東鵬瓷磚將瓷磚這項(xiàng)“冷冰冰”的裝修過(guò)程，在短片中用“不善言辭，卻默默守護(hù)”賦予情感，由此逐步建立起與消費(fèi)者的情感溝通。

“大浪淘沙沉者為金，風(fēng)卷殘?jiān)苿僬邽橥?rdquo;。夯實(shí)基礎(chǔ)、與時(shí)俱進(jìn)的佛山陶瓷企業(yè)能夠度過(guò)行業(yè)的浪潮。

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