陶企開拓市場的利刃——展會營銷

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  以前消費(fèi)者多是在門店、百貨商場、超市購買所需產(chǎn)品。在“貨比三家”的消費(fèi)心理下,消費(fèi)者常常耗費(fèi)大量的路程時間輾轉(zhuǎn)于各個門店、商品之間,較為費(fèi)時費(fèi)力。

  在各類電商平臺興起后,消費(fèi)者的購物習(xí)慣也隨之改變。電商平臺讓消費(fèi)者享受到更便捷的購物方式和更低廉的價格。消費(fèi)者只需動動手指頭便能在各個店鋪、商品之間切換,有效將購物的路程時間轉(zhuǎn)化成挑選時間。但是網(wǎng)絡(luò)購物的一大缺點(diǎn)是消費(fèi)者無法實(shí)際接觸到產(chǎn)品,只能靠商家對產(chǎn)品的描述自行想象,缺少對產(chǎn)品的直接感官感受。

  展會營銷就不會存在這類問題,為此展會營銷在網(wǎng)絡(luò)購物等新興消費(fèi)方式的沖擊下依然存在。仍保持其獨(dú)特性和優(yōu)勢。展會在一定時間內(nèi)聚集多家企業(yè),在固定場所對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣和銷售。既能讓消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行比較,又不會耗費(fèi)太多時間在路程上。

  一、陶企營銷現(xiàn)狀

  陶企營銷方式多為門店+網(wǎng)絡(luò)+展會。在人流量較大的地方開設(shè)門店,以接待客戶上門詢問、購買陶瓷。在電商平臺注冊店鋪,將產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)店鋪,不定時參加平臺促銷活動,以吸引消費(fèi)者購買。

  展會則完美的融合了“門店+網(wǎng)絡(luò)”營銷的優(yōu)點(diǎn)。大型展會會吸引大量的陶企和客戶,人流量大。在展會上,陶企主推陶瓷新品,也會展示經(jīng)典產(chǎn)品,客戶能夠?qū)μ沾善焚|(zhì)有直觀的感受。同時,會有媒體對展會進(jìn)行實(shí)時報導(dǎo),增加了陶企的網(wǎng)絡(luò)曝光度,利于企業(yè)建設(shè)品牌形象。

  二、陶企展會營銷優(yōu)勢

  佛山陶博會始于2002年,已舉辦了32屆,覆蓋169個國家和地區(qū),2000多家品牌參展商,超80萬專業(yè)買家,累計600多場活動。是第四大國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會,是中國陶瓷及衛(wèi)浴的市場風(fēng)向標(biāo),也是世界陶瓷衛(wèi)浴的中國主場。展會是陶企最有效的營銷方式之一,擁有其他營銷方式無法替代的優(yōu)勢。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

 。1)熟悉陶瓷新型產(chǎn)品。展會上,陶企們會通過開新店及推出新品來迎接四方客人,一定程度上推動了陶瓷產(chǎn)品的發(fā)展和創(chuàng)新。中小型陶企可在此期間詳細(xì)了解大型陶企的陶瓷新品,了解產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)以及創(chuàng)作靈感,有利于陶企不斷改進(jìn)自身產(chǎn)品,提高企業(yè)競爭力。

 。2)便于洽談合作。展會吸引大量客戶,也吸引大批企業(yè),陶企在展示企業(yè)產(chǎn)品時,也是在介紹自己。陶瓷的設(shè)計理念、制作工藝、品質(zhì)等等,都在向客戶和其他企業(yè)家訴說著企業(yè)的創(chuàng)新思維、技術(shù)設(shè)備和文化準(zhǔn)則。陶瓷產(chǎn)品的展出有利于加深企業(yè)間的認(rèn)同感,促成合作。陶企可根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r,在展會上尋找企業(yè)合作伙伴。與同行、上下游企業(yè)、經(jīng)銷商等達(dá)成合作,資源互通,優(yōu)勢互補(bǔ),共同發(fā)展。

 。3)發(fā)掘潛在客戶。展會期間會聚集大量買家,人流量十分龐大,陶企在展會內(nèi)通過和眾多買家接觸、溝通,充分了解買家需求。收集意向客戶信息,實(shí)時跟進(jìn),將潛在客戶發(fā)展為現(xiàn)實(shí)客戶。綜合分析客戶需求信息,了解消費(fèi)市場,便于陶企預(yù)測消費(fèi)市場未來走向,對推出陶瓷新品作出相應(yīng)的調(diào)整。

  (4)了解陶瓷市場行情。展會上所展示的陶瓷價格、規(guī)格、花色紋理、性能和競爭企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略等信息,能夠讓陶企迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及新產(chǎn)品的發(fā)明。從而為陶企制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

  日益成熟的展會對現(xiàn)代市場營銷的滲透效應(yīng)力越來越強(qiáng),陶企需充分利用展會營銷優(yōu)勢,搭配多種營銷模式,開拓市場,在多變的消費(fèi)市場里占據(jù)一席之地。

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