2018年已過(guò)一大半，市場(chǎng)的走勢(shì)基本定局，剩余的一個(gè)季度不會(huì)有大的改觀，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的是決策層對(duì)市場(chǎng)的判斷及下一步的策略。市場(chǎng)發(fā)展至今，行業(yè)需要深度的戰(zhàn)略調(diào)整，包括生產(chǎn)基地的重新布局、發(fā)展模式的調(diào)整、盈利方式的改變、新型廠商關(guān)系的建立、消費(fèi)升級(jí)的消費(fèi)再定義、企業(yè)平臺(tái)的建設(shè)和職業(yè)化的進(jìn)程推動(dòng)等等。不過(guò)，無(wú)論怎么發(fā)展，陶企始終脫離不了產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)、人員這些關(guān)鍵因素，也逃脫不了產(chǎn)業(yè)集中度增強(qiáng)和被并購(gòu)的商業(yè)規(guī)律。

　　改革開(kāi)放四十年，陶瓷行業(yè)也遇到過(guò)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等問(wèn)題，只是從沒(méi)有像今天這樣出現(xiàn)集體性恐慌現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)很多人都在感嘆做了幾十年陶瓷，時(shí)下卻突然不知道怎么繼續(xù)做下去了。以往，是陶企引導(dǎo)趨勢(shì)、主導(dǎo)市場(chǎng)；而現(xiàn)在變成了市場(chǎng)改變企業(yè)的走向。從目前來(lái)看，市場(chǎng)為主導(dǎo)的這種趨勢(shì)至少會(huì)延續(xù)二年以上，預(yù)計(jì)2019年市場(chǎng)的這種表現(xiàn)會(huì)更明顯，終端代理會(huì)大幅減少，上游品牌的整合速度也會(huì)提升，既缺乏銷(xiāo)量又缺少利潤(rùn)的品牌最先倒下。

　　可以說(shuō)這也是一種機(jī)遇，對(duì)于注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)也不要過(guò)于悲觀，其原因有三：

　　第一、整合后擠出的市場(chǎng)份額，足以抵消因消費(fèi)減少帶來(lái)的銷(xiāo)量下滑；

　　第二、新型代理會(huì)增多，只在終端運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建立，銷(xiāo)售渠道不會(huì)減少；

　　第三、單一品牌高速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，不過(guò)如果實(shí)現(xiàn)，同一品牌下多細(xì)分品類(lèi)的品牌化經(jīng)營(yíng)，還是有高速增長(zhǎng)的空間。 

　　多品牌與多品類(lèi)

　　關(guān)于陶瓷行業(yè)多品牌和多品類(lèi)的爭(zhēng)論由來(lái)已久，也有品牌拆分過(guò)品類(lèi)代理模式。無(wú)論多品牌，還是多品類(lèi)都有成功的先例。比如行業(yè)前五強(qiáng)，要么是多品牌，要么是多類(lèi)品�，F(xiàn)在就談一談多細(xì)分品類(lèi)的問(wèn)題，多細(xì)分品類(lèi)是基于未來(lái)市場(chǎng)特征的考慮，與多品牌經(jīng)營(yíng)的主要區(qū)別在于：

　　第一、不同細(xì)分品類(lèi)，產(chǎn)品完全差異化，包括經(jīng)營(yíng)模式；

　　第二、同一城市基于同一個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，不是多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)；

　　第三、每個(gè)細(xì)分品類(lèi)都比較專(zhuān)業(yè)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)定位的專(zhuān)業(yè)化；

　　第四、不同細(xì)分品類(lèi)同享品牌資產(chǎn)和資源。 

　　未來(lái)的多品牌模式

　　未來(lái)大的陶瓷品牌或者想做大的陶瓷品牌一定是走多品牌之路，走多品牌之路的同時(shí)，也要注意：

　　第一、未來(lái)的多品牌不是建立在同質(zhì)化下的多品牌，而是建立以一個(gè)品牌為基礎(chǔ)的多專(zhuān)業(yè)細(xì)分品類(lèi)，并實(shí)現(xiàn)品類(lèi)品牌化，如寶潔下面就有很多子品牌；

　　第二、在終端運(yùn)營(yíng)上也是一個(gè)代理為主，各細(xì)化品牌會(huì)借助主流通平臺(tái)的流量、服務(wù)、配送等實(shí)現(xiàn)無(wú)庫(kù)存化的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售；

　　第三、由于細(xì)分品牌的專(zhuān)業(yè)化要求，品牌創(chuàng)建品類(lèi)難度較大，將來(lái)更多的是并購(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)有品牌優(yōu)勢(shì)、一個(gè)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　像北京和上海這樣的大城市，很多品牌都有幾十個(gè)店面，按目前的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展來(lái)看，未來(lái)依然是一家品牌幾十個(gè)店面就顯得過(guò)剩了。接下來(lái)過(guò)剩的店是撤，還是硬撐?就要看企業(yè)怎么來(lái)做了。如果品牌實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)的品牌化，就可以很好的分流；同時(shí)也會(huì)獲得其它品牌沒(méi)有的網(wǎng)店和流量?jī)?yōu)勢(shì)。如一個(gè)品牌可以收購(gòu)一個(gè)專(zhuān)業(yè)品類(lèi)，并按子品牌運(yùn)營(yíng)，就相當(dāng)于有了兩個(gè)品牌，而又共享一個(gè)品牌的資源，會(huì)實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化。

　　可能會(huì)有企業(yè)顧慮自己的品類(lèi)不夠強(qiáng)，或者產(chǎn)品線(xiàn)不夠支撐，其實(shí)這些都不是太大的問(wèn)題，陶瓷行業(yè)很快將迎來(lái)整合時(shí)代，你可以并購(gòu)各個(gè)細(xì)分品類(lèi)，比如并購(gòu)現(xiàn)在流行的大理石優(yōu)秀品牌、大板優(yōu)秀品牌，讓其成為主品牌下一個(gè)子品牌，這樣就可以解決產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。

　　從目前陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)陶瓷行業(yè)將迎來(lái)子品牌帶動(dòng)品牌突圍的發(fā)展之路。

張念超（中國(guó)陶瓷網(wǎng)特約撰稿人）

　　通利大理石瓷磚董事副總經(jīng)理，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院客座教授、營(yíng)銷(xiāo)金鼎獎(jiǎng)獲得者、廣東省優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、佛山第四屆杰出青年提名獎(jiǎng)、中國(guó)建陶行業(yè)年度風(fēng)云人物、建陶行業(yè)“知名教授！