戰(zhàn)略營銷，是企業(yè)管理當(dāng)局在現(xiàn)代營銷觀念的指導(dǎo)下，為了完成企業(yè)的任務(wù)，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的營銷拓展的總體設(shè)想和規(guī)劃。對(duì)一個(gè)陶瓷企業(yè)來說，沒有戰(zhàn)略營銷，猶如一只無舵的航船，茫然而沒有方向。
古人說：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。”陶瓷企業(yè)怎樣贏得市場(chǎng)，戰(zhàn)略營銷工作和執(zhí)行必不可少。一個(gè)成功的公司和高績(jī)效的業(yè)務(wù)應(yīng)該知道怎樣適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并能作出反應(yīng)，它們熟諳市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略營銷的藝術(shù)，并有執(zhí)行與控制來完成該戰(zhàn)略的能力。
營銷不是單純的賣東西，而是對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行籌劃，以實(shí)現(xiàn)滿足顧客需要使企業(yè)贏利的過程。企業(yè)需要制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)各部門緊密配合，追求長期利益和企業(yè)自身不斷的發(fā)展。但是在我國，許多企業(yè)并沒有適合自己的營銷戰(zhàn)略，甚至對(duì)企業(yè)長期的發(fā)展目標(biāo)不明確。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，大多數(shù)的企業(yè)只注重短期利益，只顧花時(shí)間和精力在各種營銷戰(zhàn)術(shù)上，追求一時(shí)的產(chǎn)品暢銷，而忽略了與企業(yè)長期發(fā)展攸關(guān)的戰(zhàn)略營銷。幾年前的保健品市場(chǎng)不就是這樣嗎?在這股熱潮過去以后，只有很少的企業(yè)生存了下來。
阿爾溫·托夫勒曾經(jīng)說過：“對(duì)于沒有戰(zhàn)略營銷的企業(yè)來說，就像在惡劣的氣候條件下遠(yuǎn)航的飛機(jī)，始終在高空氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也要耗盡燃料。”企業(yè)戰(zhàn)略營銷，是企業(yè)發(fā)展的指路燈，只有明確自己的發(fā)展目標(biāo)(任何營銷活動(dòng)都是服務(wù)于這個(gè)目標(biāo))，才可能造就成功的企業(yè)。而那些被繽紛的市場(chǎng)迷了眼，被眼前的物質(zhì)利益沖昏了頭，急功近利的企業(yè)則毀滅了自己長盛不衰的夢(mèng)想。
縱觀各跨國大公司，之所以能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，在自己所屬的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，都是因?yàn)閺墓鹃L遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，制定了科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。沒有一個(gè)公司滿足于自己的現(xiàn)狀，誰都想追求更大、更強(qiáng)、更快的發(fā)展，有時(shí)，我們就需要放棄眼前的機(jī)會(huì)，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。田忌賽馬的故事大家都聽說過，第一局的敗北就是為了整個(gè)比賽的獲勝。我們生長在有五千年文明史的大國，從孫子兵法到毛澤東的“農(nóng)村包圍城市”，我們可以看到戰(zhàn)略的魅力。
陶瓷企業(yè)需要營銷戰(zhàn)略，同時(shí)也需要沉穩(wěn)的心態(tài)和冷靜的思考來制定和實(shí)施營銷戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)中長久立足。
