正規(guī)渠道下行不通的“炒貨”
“炒貨”，應(yīng)該可以分為高價(jià)炒貨和低價(jià)炒貨。款式或者花式比較稀缺的容易被炒出高于實(shí)際價(jià)格好幾倍的“天價(jià)”，而滯留于庫存已久的容易借由工程訂單而大量地批發(fā)出去。“炒貨”的人既有來自瓷磚企業(yè)內(nèi)部的員工，也有可能來自生產(chǎn)廠家,被坑的總是經(jīng)銷商和工程單位。
“炒貨”的背后是整個(gè)行業(yè)的錯(cuò)
依編者看來,”炒貨”現(xiàn)象出現(xiàn)的原因有二:一是行業(yè)不健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所致。近幾年特別是去年，低價(jià)促銷的競(jìng)爭(zhēng)致使很多生產(chǎn)商和企業(yè)忽視甚至放棄了在渠道、產(chǎn)品和品牌建設(shè)的努力，希望以銷量來果腹的錯(cuò)誤導(dǎo)向和冷落的市場(chǎng)形成強(qiáng)烈對(duì)比，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，大批庫存滯留，“非正常”的方式和手段就屢試不爽，正常渠道反而成為了不奏效的途徑，有的企業(yè)甚至對(duì)“炒貨”行為采取睜一只眼閉一只眼的態(tài)度，到頭來信譽(yù)和形象和破壞，吃虧的還是自己；
二是產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新的現(xiàn)狀下同質(zhì)化嚴(yán)重所導(dǎo)致的后果，很多中小企業(yè)或者私人的生產(chǎn)線為了一位迎合市場(chǎng)需求和習(xí)慣于抄襲、照搬和模仿，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格倒是在不斷地降低，沒有優(yōu)勢(shì)的情況下又會(huì)有山寨的商標(biāo)侵權(quán)事件出現(xiàn)，這無疑是陶瓷行業(yè)的一個(gè)惡性循環(huán)現(xiàn)象。最終小魚沒能夠撈到便宜，大魚也會(huì)隨著市場(chǎng)行為的影響而失去利益和優(yōu)勢(shì)。
把丟失的都找回來
同一款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很容易演變成低價(jià)促銷的競(jìng)爭(zhēng)，但是多元化的產(chǎn)品就會(huì)有差異化的市場(chǎng)和消費(fèi)人群。陶企應(yīng)該舍棄已經(jīng)演變到無利可圖甚至?xí)䲟p壞品牌形象的惡性促銷競(jìng)爭(zhēng)中，轉(zhuǎn)而開發(fā)出市場(chǎng)缺少的具有潛在價(jià)值的產(chǎn)品，“找磚”找的不就是款式和花色比較難找的產(chǎn)品嗎？編者認(rèn)為季節(jié)性的生產(chǎn)和周期性的銷售有利于企業(yè)在可控的風(fēng)險(xiǎn)下占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)份額，把“炒貨”的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，把信譽(yù)和形象的話語權(quán)掌控在自己口中，不正是對(duì)“炒貨”現(xiàn)象最好的反擊嗎？
業(yè)務(wù)員帶頭的“炒貨”行為不僅可以折射出員工自身投機(jī)取巧的不良心態(tài)，也可以折射出瓷磚企業(yè)在考核、獎(jiǎng)懲和監(jiān)管人才方面制度的缺失，當(dāng)銷量不行但是又面臨著任務(wù)指標(biāo)時(shí)，當(dāng)外來的經(jīng)銷商和工程負(fù)責(zé)人以高價(jià)誘惑時(shí)，可以看出陶企在靈活經(jīng)營(yíng)和管理、建立員工向心力、責(zé)任感和使命感方面還有諸多功夫要下，一個(gè)隨時(shí)想著倒賣企業(yè)的利益來賺取個(gè)人利益的業(yè)務(wù)員，不一定是個(gè)人的錯(cuò)，也有可能是陶企本身太浮躁。
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