利潤(rùn)是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的目的，在大多數(shù)地板經(jīng)銷商眼里，利潤(rùn)是通過(guò)價(jià)格獲得，因此，不少地板經(jīng)銷商在說(shuō)到自己經(jīng)營(yíng)的品牌時(shí)總會(huì)提到，廠家給的價(jià)格讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此銷售量不是很理想，品牌也很難在消費(fèi)者心中形成影響力等等。其實(shí)，這是經(jīng)銷商對(duì)于價(jià)格的認(rèn)知太過(guò)狹隘，從而導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)上缺乏能動(dòng)性。產(chǎn)品銷量不僅僅是取決于價(jià)格，產(chǎn)品性能、消費(fèi)者需求、售后服務(wù)等對(duì)于想盈利的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)同樣重要。
以價(jià)格擠壓競(jìng)品不明智
在經(jīng)銷商的選定程序上有的廠家是粗糙的，與之相關(guān)的還有對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、經(jīng)銷方式支持不夠，經(jīng)銷商需要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，要從主動(dòng)意識(shí)上認(rèn)同品牌的價(jià)值才能更好地在實(shí)際經(jīng)銷中對(duì)品牌進(jìn)行推廣和宣傳。以上認(rèn)知的缺乏導(dǎo)致經(jīng)銷商在實(shí)際的鋪貨環(huán)節(jié)里更多的就是采用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)誘惑終端、擠壓競(jìng)品，而這種做法是很危險(xiǎn)的。
價(jià)格和利潤(rùn)不能劃等號(hào)
有些地板經(jīng)銷商在終端出貨時(shí)，總是在價(jià)格上糾纏，低價(jià)在一定程度上自然受歡迎，但是拋去品質(zhì)不論，如果都把價(jià)格壓低，犧牲的就是終端經(jīng)銷的利益，利潤(rùn)空間變小了，消費(fèi)者得利，而經(jīng)銷的意義就失去了。價(jià)格是面向消費(fèi)者的，利潤(rùn)是屬于經(jīng)銷和終端環(huán)節(jié)的，價(jià)格和利潤(rùn)緊密聯(lián)系，但是卻不能畫上等號(hào)。
跳出只講價(jià)格的怪圈
經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比、宣傳力度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等因素都有關(guān)系，在這些因素的作用下，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格接近成本還是賣不出去時(shí)，一定是營(yíng)銷方面出現(xiàn)了問(wèn)題，比如產(chǎn)品的功能沒(méi)有給客戶講清楚，產(chǎn)品的差異化沒(méi)有讓用戶感受到，服務(wù)和相關(guān)的維護(hù)跟不上，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解、不信任，自然就影響銷量。所以地板經(jīng)銷商應(yīng)該跳出只講價(jià)格的怪圈，回歸到講品質(zhì)、講模式的根本上來(lái)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而促銷交易。
地板經(jīng)銷商們要知道，一款產(chǎn)品要想成功地打入市場(chǎng)，除了產(chǎn)品品質(zhì)上的保障，依靠的是品牌管理者在經(jīng)營(yíng)中，用誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)等給消費(fèi)者和客戶留下深刻印象，此外，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標(biāo)人群對(duì)接、客戶是否分享與傳播也非常重要，缺失了口碑和渠道傳播，再好的產(chǎn)品，再便宜的價(jià)格也是白搭。
