錯誤認識1：用產(chǎn)品品類和人群來定義市場

我們說品牌定位是看一個品牌要帶給觀眾一個怎樣的印象、傳遞怎樣的心理連接和價值觀，那么市場定位呢？在陶瓷建材行業(yè)可以把市場做出明確定位的企業(yè)并不多，常見的都是單純地利用產(chǎn)品屬性（例如“高端”“智能”）或者幻想群體（例如中產(chǎn)階級、8090后）來給市場定位，可以說給到哪一個部門都是很模糊的描述，中產(chǎn)階級千千萬，同一個群體有不同的需求，不能給與具體的工作指導(dǎo)方針的定位都是毫無用處的。

一個有效的市場定位應(yīng)該是：產(chǎn)品滿足了什么消費者的什么需求。舉例來說，多樂士“為人們的生活增添色彩”的品牌理念是個經(jīng)典的成功案例。其市場定位就是：多色彩油漆為有“下班沉默癥“的現(xiàn)代家庭促進親密關(guān)系、打破距離。目標(biāo)消費者是忙碌而疏遠的現(xiàn)代家庭，產(chǎn)品滿足的是消費者渴望恢復(fù)親密家庭關(guān)系的需求。如此，每個工作部門都可以得到有效的工作指導(dǎo)，而不是一廂情愿地大海撈針。

錯誤認識2：市場投放越廣收效越好

搞清楚市場定位的要領(lǐng)后，是不是就能夠放心進行市場投放呢？我們說市場滲透和市場聚焦是要在一個有效的市場內(nèi)對有普遍相同需求的消費者進行產(chǎn)品的推廣，使這個小市場的100人中有20人或者更多人成為客戶，最后實現(xiàn)人人跟風(fēng)的引爆效果。

（非原創(chuàng)圖片：同一市場中滲透率一旦超過某個臨界點，就會得到爆發(fā)式增長。）

在此，我們要強調(diào)兩點：第一，陶瓷建材行業(yè)在選擇企業(yè)或產(chǎn)業(yè)間進行捆綁營銷之前要確定這個區(qū)域的消費者是真實存在并且普遍有一個共同的需求；第二，成功的市場滲透是讓消費者切實通過你的產(chǎn)品滿足了自身需求，成功的市場聚焦是讓消費者完成消費后有一個相互影響、相互參考的過程。