前幾天，一篇樓盤營銷的文章在朋友圈里流傳，幾天閱讀量就破萬。這本是一個樓盤新品的推廣而已，并不值一提，但這篇文章卻打上了《東莞25萬小妹重回虎門聚首》的標(biāo)題，而文章中的內(nèi)容更是讓很多東莞人看了感覺不舒服。
一點開這篇營銷文章，看到的就是9個穿著性感泳衣的妙齡女子在虎門站的合影，說大批妙齡女子“重回東莞、涌向虎門”，還說2014年初她們由于“某種原因”離開了這個“創(chuàng)富地”，由此而推出她們“重操舊業(yè)”、“不怕警察”的設(shè)問，之后再引向虎門萬達(dá)廣場的廣告牌。
沒錯，這是一篇由虎門萬達(dá)廣場微信公眾號發(fā)出來的文章，要推的新品是他們的25萬元起的精裝SOHO，而且借用的是一段人人皆知的“往事”，至于文章標(biāo)題那“25萬小妹”指的是什么，相信各位自然心中有數(shù)。
這樣的營銷方式出現(xiàn)在全國知名的數(shù)一數(shù)二的開發(fā)商身上，筆者一方面感到難以置信，另一方面又感到痛心——無論競爭多激烈、銷售壓力有多大，都不能淪落至此吧？
和中小企業(yè)相比，全國知名的大企業(yè)要更有社會責(zé)任感，一家企業(yè)要在一個城市扎根，光靠有錢是不夠的，更重要的是尊重當(dāng)?shù)氐奈幕腿�，認(rèn)同當(dāng)?shù)氐膬r值，維護(hù)當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?/span>
這次虎門萬達(dá)廣場的營銷，無疑是一個反面的例子——誰也知道去年初的那場風(fēng)波對東莞而言意味著什么，這個城市給了你發(fā)展的空間，而你卻以城市的傷疤來進(jìn)行營銷，這從情感上實在讓人難以接受。
那么從營銷效果上來看又怎樣呢？在筆者看來，這堪比金毛獅王謝遜的“七傷拳”，傷人又傷己。何為營銷？營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。
雖然我們無法得知這次營銷的決策是通過怎樣的討論才得以產(chǎn)生的，還是只是“臨時工”的一次“手誤”，但從文章后面部分的內(nèi)容來看，這個新品的目標(biāo)群體似乎是私營業(yè)主、企業(yè)老板、小白領(lǐng)、年輕小倆口、家庭主婦和自由職業(yè)者，迎合的是辦公、投資、自住、出租和創(chuàng)業(yè)的需求，配圖也十分高大上。
而恰恰相反的是，看起來這么高大上的產(chǎn)品，卻是以低俗營銷，以惡俗博眼球，這對企業(yè)形象和企業(yè)文化都是一種傷害，我們就別說營銷效果最終會如何，即使真能在短期內(nèi)帶動銷量也無非是飲鴆止渴而已。
如今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，房企們都有了自己的公眾號，營銷的手段和渠道越來越多，這是歷史的進(jìn)步。不過，自媒體營銷雖好，但如果在營銷中沒有底線，不擇手段只求博出位，那給人的感覺實在是太LOW了。
像這樣的營銷方式，操作不慎的話，惹上官非也并非不可能，值得大家反思。（龔名揚）
