太陽界應(yīng)大學(xué)之約，和清華大學(xué)出版社共同編輯太陽能熱利用試點(diǎn)教材《太陽能光熱總論》。本書采取內(nèi)容眾籌模式，章節(jié)立項(xiàng)眾籌，章節(jié)內(nèi)容選擇該領(lǐng)域龍頭企業(yè)作為執(zhí)筆者。本書從2015年3月開始約稿，計(jì)劃在2015年9月出版。
2007年，我國(guó)太陽能光熱行業(yè)可謂風(fēng)生水起，似乎在一夜之間，從事太陽能光熱的企業(yè)遍地開花，一些知名與不知名的品牌一涌而上。尤其在浙江海寧、山東泰安、江蘇南通等地大大小小的太陽能企業(yè)甚多，形成了獨(dú)特的太陽能產(chǎn)業(yè)集群地。而在這一年，太陽界繼續(xù)與當(dāng)時(shí)還不是特別有名的太陽雨進(jìn)行年度合作，并派人深入企業(yè)進(jìn)入植入式工作，所以，太陽雨早期很多的深度公關(guān)傳播文章都出自于太陽界人之手，因?yàn)檫@層關(guān)系，太陽雨與太陽界一直保持著戰(zhàn)略友好的合作關(guān)系。在某種層面，這是一種情感基因的沿續(xù)。
這一年，太陽界相繼出版兩本書：《太陽能直銷員實(shí)務(wù)》與《太陽能終端實(shí)戰(zhàn)》。
每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其發(fā)展的軌跡與模式，我國(guó)太陽能光熱行業(yè)早期最為成熟、最為驕傲的產(chǎn)品便是太陽能熱水器，這種民用產(chǎn)品經(jīng)過前期的推廣普及逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)可，大量的市場(chǎng)空間等待去開拓去發(fā)展。而我國(guó)太陽能行業(yè)初期采用的都是代理制，直至目前零售渠道仍是如此，從省代理、市代理直到縣代理和鎮(zhèn)代理。在2008年太陽能下鄉(xiāng)等國(guó)家政策的推動(dòng)下，甚至發(fā)展到村代理。在這種代理制下，專賣店應(yīng)運(yùn)而生，這也是企業(yè)通過加強(qiáng)店面形象，達(dá)到提升品牌含金量的需要。所以，很多知名品牌在各地都建有專賣店、4S形象店，甚至旗艦店等。
這種獨(dú)特的銷售代理模式，對(duì)市場(chǎng)終端銷售人員提出了很高的要求。當(dāng)時(shí)，太陽能熱水器的銷售除了在專賣店候客之外，大多主動(dòng)出擊，到新售的樓盤通過現(xiàn)場(chǎng)演示來銷售太陽能熱水器。一個(gè)新售的樓盤都有三四個(gè)太陽能品牌相互競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，太陽能的銷售就集中在終端促銷人員的能力水平上。促銷人員“臨門一腳”的作用相當(dāng)巨大。
《太陽能直銷員導(dǎo)購實(shí)務(wù)》就是在這種市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的。那時(shí)候，一些企業(yè)為了提高各地經(jīng)銷商專賣店直銷員的銷售水平，花大氣力來公司總部進(jìn)行密封式的集中培訓(xùn)。優(yōu)秀的促銷員成為各個(gè)經(jīng)銷商競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。許久以來，太陽界一直在醞釀出版一本對(duì)終端銷售有幫助的書籍，由此，太陽界與市場(chǎng)終端人員相結(jié)合，將優(yōu)秀直銷員的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉，繼而作為一本優(yōu)秀的教材向大家推廣。
《太陽能直銷員導(dǎo)購實(shí)務(wù)》和《太陽能終端實(shí)戰(zhàn)》兩本書之間是一個(gè)相互依存，相互促進(jìn)的書籍，代表了太陽能零售終端時(shí)代的特征。在2008年的臨沂展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，太陽界這兩本書的推出，“鬧”翻了整個(gè)展會(huì)，廣大經(jīng)銷商更是如獲至寶，用“搶購”一詞形容為時(shí)不過。
自每年太陽界售書成為展會(huì)一道靚麗的風(fēng)景。
本書集太陽能經(jīng)理人10年心血結(jié)晶，數(shù)位優(yōu)秀太陽能直銷員多年豐富經(jīng)驗(yàn)傾力打造，從專業(yè)常識(shí)、導(dǎo)購技巧和禮儀心智等角度出發(fā)，將源于一線的實(shí)踐理論以圖文并茂的形式展現(xiàn)，是廣大太陽能直銷員和經(jīng)銷商朋友必讀范本。
內(nèi)容：本書由太陽能專賣店實(shí)戰(zhàn)、太陽能終端促銷實(shí)戰(zhàn)及太陽能營(yíng)銷專家談終端三部分構(gòu)成，穿插豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，大大提高經(jīng)銷商的終端銷售能力。
太陽界應(yīng)大學(xué)之約，和清華大學(xué)出版社共同編輯太陽能熱利用試點(diǎn)教材《太陽能光熱總論》。本書采取內(nèi)容眾籌模式，章節(jié)立項(xiàng)眾籌，章節(jié)內(nèi)容選擇該領(lǐng)域龍頭企業(yè)作為執(zhí)筆者。本書從2015年3月開始約稿，計(jì)劃在2015年9月出版。
