9月17日8點(diǎn)30分，“點(diǎn)石成金”2012年度涂料經(jīng)銷商提升811工程暨中國涂料品牌巡展成都站在成都天府河畔菲爾蒙特酒店隆重舉行。

    9月份和10月份本是傳統(tǒng)的裝修旺季，業(yè)內(nèi)有“金九銀十”之稱。然而，在持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下，今年建材家居業(yè)“金九銀十”或許難以再續(xù)往年盛況，很難再達(dá)新的銷售高峰。

    在如此背景下舉辦的“點(diǎn)石成金”2012年度涂料經(jīng)銷商提升811工程，對(duì)于涂料經(jīng)銷商來說，無疑是一味可以用作改善銷售的良藥。

金九銀十面臨困境 811工程助力涂料經(jīng)銷商

    “金九銀十”面臨困境

    上海易居房地產(chǎn)研究院副院長楊紅旭介紹，受到房地產(chǎn)交易量和開發(fā)量持續(xù)下滑影響，產(chǎn)業(yè)鏈下游的建材家居行業(yè)銷售低迷已經(jīng)成為普遍情況。尤其是在北上廣深等這些一線城市，建材家居賣場嚴(yán)重飽和，受沖擊更大。

    事實(shí)上，建材家居市場的銷售已經(jīng)陷入低谷。今年9月初，由商務(wù)部相關(guān)部門和中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)顯示，1-6月，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元，同比增長16%，增速回落25.2個(gè)百分點(diǎn)。其主要產(chǎn)品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市場，都陷入了低谷。

    在建材家居市場方面，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額1-6月累計(jì)為5539.3億元，同比下降7.66%。中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長孟國強(qiáng)認(rèn)為，“建材家居業(yè)上半年的表現(xiàn)大大弱于去年，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)其影響是至關(guān)重要的。”

    樓市低迷帶來的連鎖效應(yīng)已經(jīng)在下游產(chǎn)業(yè)鏈開始顯現(xiàn)，家居和建廠賣場的日子越發(fā)艱難，不少家居賣場已經(jīng)縮小規(guī)模甚至關(guān)門停業(yè)。業(yè)內(nèi)人士分析，雖然近來樓市有所回暖，但家居和建材行業(yè)由于之前的非理性擴(kuò)張，此輪調(diào)整期還將延續(xù)數(shù)年。

    建材市場中，不少建材商家已經(jīng)貼出“急轉(zhuǎn)”的廣告牌。“賠錢！運(yùn)費(fèi)、房租各樣都漲錢，產(chǎn)品賣不出去而且利潤越來越低。”一名商家說。涂料經(jīng)銷商張亮也表示，他經(jīng)銷各大品牌的涂料五六年了，從去年開始，銷售就不斷下滑。今年更是如此，即使進(jìn)入9月份裝修高峰季，銷售也沒有明顯的起色。

    811工程助力經(jīng)銷商

    在建材家居行業(yè)銷售持續(xù)低迷背景下，慧聰網(wǎng)2012年隆重推出“點(diǎn)石成金”2012年度涂料經(jīng)銷商811工程暨2012中國涂料品牌巡展。

    本活動(dòng)依托于慧聰強(qiáng)大的媒體力量和影響力、慧聰大量忠實(shí)的優(yōu)質(zhì)合作客戶群體、慧聰書刊發(fā)行的大量渠道商和用戶實(shí)。同時(shí)還與各省市建筑裝飾協(xié)會(huì)及家居建材城展開積極合作。

    活動(dòng)主題分為三大部分：點(diǎn)石成金——通過八大內(nèi)容，一流的講師培訓(xùn)一天的課程，幫助經(jīng)銷商輕松增加銷售額。贏在領(lǐng)先——走進(jìn)八大城市，選定一流的酒店一流的培訓(xùn)設(shè)計(jì)，讓經(jīng)銷商體驗(yàn)最領(lǐng)先的服務(wù)理念，讓涂料品牌的領(lǐng)先思想傳遞到經(jīng)銷商。涂謀天下——通過慧聰涂料網(wǎng)領(lǐng)銜的八大傳播力量，第一時(shí)間將活動(dòng)通過一流媒體傳播出去。

    5月份，2012涂料經(jīng)銷商提升811工程暨2012中國涂料品牌巡展在河南鄭州舉辦第一場活動(dòng)，6月在湖南郴州、衡陽、長沙、益陽、常德5個(gè)城市進(jìn)行品牌巡展，7月北京涂料十佳盛宴，9月17日迎來了成都站。

    成都站活動(dòng)由慧聰涂料網(wǎng)、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)主辦，各省市建筑裝飾協(xié)會(huì)、家居建材城、一品迪邦漆以及德家朗共同協(xié)辦，來自四川各個(gè)地區(qū)涂料經(jīng)銷商超100余人參加了此次活動(dòng)。

    本次成都站培訓(xùn)課程，從涂料經(jīng)銷商如何做門店銷售，如何在激烈的市場競爭中取勝，怎樣招人用人留人，如何讓活動(dòng)帶來最大效益，如何營造門店氛圍，如何差異定位等幾大方面為現(xiàn)場涂料經(jīng)銷商答疑解惑。

    受建材家居市場低迷影響，今年“金九銀十”期間，除了一些傳統(tǒng)的營銷方式外，更多的企業(yè)或?qū)⒉捎镁珳?zhǔn)的、更具沖擊力的新營銷方式。2012年度涂料經(jīng)銷商811工程正合其時(shí)，為涂料經(jīng)銷商于低迷期增加銷量出謀劃策，提供智囊。

    下一站，2012年度涂料經(jīng)銷商811工程暨2012中國涂料品牌巡展的目的地將走進(jìn)云南，我們期待與更多經(jīng)銷商分享經(jīng)驗(yàn)，共同探討應(yīng)對(duì)市場低迷之策。