2012年7月21日，安華瓷磚隆重召開(kāi)了主題為“專業(yè)決勝終端，信心開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”的VIP高峰論壇暨石尚品鑒會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的安華瓷磚VIP經(jīng)銷商和總公司領(lǐng)導(dǎo)們齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。

　　此次峰會(huì)適值安華瓷磚品牌定位為大理石瓷磚新標(biāo)桿，進(jìn)入大理石瓷磚推廣的關(guān)鍵階段。如何把握機(jī)遇，從渠道、展示、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等方面全面推動(dòng)安華瓷磚——大理石瓷磚新標(biāo)桿這一創(chuàng)新品類的發(fā)展成為此次會(huì)議的核心議題。

　　采訪時(shí)間：7月21日

　　采訪地點(diǎn)：佛山市高明區(qū)安華瓷磚VIP經(jīng)銷商論壇現(xiàn)場(chǎng)

　　采訪嘉賓：武漢安華瓷磚經(jīng)銷商 楊軍

武漢安華瓷磚經(jīng)銷商楊軍

　　加強(qiáng)活動(dòng)策劃力度 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

　　【記者】：楊總，您好。首先很感謝您接受我們的采訪。我們知道武漢市場(chǎng)在安華瓷磚經(jīng)銷體系里面一直都是一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域，我們?cè)诋?dāng)?shù)丶已b渠道也做得非常突出。您能否先介紹一下在2012年整個(gè)上半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的情況？

　　【楊軍】：從全國(guó)來(lái)看，2012年整個(gè)建材市場(chǎng)的銷售規(guī)模有所萎縮，但從武漢幾個(gè)大的建材市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，銷售與去年同期相比并沒(méi)有下滑。安華瓷磚，從“3.15”活動(dòng)開(kāi)始一直到“5.1”活動(dòng)，再到最近的品牌聯(lián)盟活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)的宣傳以及我們推出來(lái)的產(chǎn)品性價(jià)比都是比較好的，所以說(shuō)對(duì)整個(gè)銷售有所拉動(dòng)。今年上半年安華瓷磚整個(gè)銷售比去年同期有10%到20%的增長(zhǎng)，我們自己還是比較滿意的。 

　　【記者】：那針對(duì)下半年有哪些計(jì)劃出來(lái)？您剛才也提到品牌聯(lián)盟，會(huì)不會(huì)也是我們武漢安華瓷磚的重點(diǎn)工作之一？

　　【楊軍】：是的，現(xiàn)在是7月份，半年多的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，按往年的規(guī)律一般后面6個(gè)月會(huì)比前6個(gè)月有比較大幅度的增長(zhǎng)，一般下半年的銷售會(huì)占全年的60%以上。我們公司上下都做好了這樣的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備今年下半年在市場(chǎng)營(yíng)銷方面做更多的工作。通過(guò)我們的努力，把我們一些比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，銷售到顧客家里面去，這樣能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)，瓷磚這一塊我想在工程方面，還是繼續(xù)有所作為，因?yàn)槿ツ甏纱u工程我們也做了一些，今年我們會(huì)在工程方面加大我們的力度，希望能夠有更大的突破。

　　借助家裝渠道優(yōu)勢(shì) 推廣高性價(jià)比產(chǎn)品

　　【記者】：因?yàn)榧已b也是我們武漢安華瓷磚比較強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)渠道，那這方面今年上半年的情況怎么樣？

　　【楊軍】：實(shí)際上建材產(chǎn)品的推廣，有時(shí)候還是需要借助家裝公司，因?yàn)榧已b公司的了解每個(gè)戶型的設(shè)計(jì)風(fēng)格，他們對(duì)產(chǎn)品有一定的把握，他們可以成為我們商戶和終端用戶之間的一個(gè)中介。其實(shí)我們還是比較重視跟武漢的幾個(gè)大的家裝公司之間的合作，他們也算是渠道之一。另外在我們的渠道里面，也包含工程、小區(qū)、家裝以及網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　【記者】：安華瓷磚被行業(yè)內(nèi)外譽(yù)為大理石瓷磚新標(biāo)桿，您對(duì)這一方面有什么看法？

　　【楊軍】：安華瓷磚對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)非常重視，瓷磚顧客接受的程度，很大程度上取決于瓷磚的花型和風(fēng)格，第二才是質(zhì)量，第三是價(jià)值，所以說(shuō)新產(chǎn)品的研發(fā)，我們還是比較滿意的，質(zhì)量方面目前也能夠達(dá)到客戶的要求。

　　【記者】：安華宮殿石，可以說(shuō)的上是大理石瓷磚新標(biāo)桿，市場(chǎng)對(duì)這一系列產(chǎn)品的反應(yīng)也非常好。目前來(lái)說(shuō)，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的？有哪些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品？

　　【楊軍】：安華宮殿石采用先進(jìn)的數(shù)碼噴墨印刷系統(tǒng)和精選原料，完全攻破了行業(yè)中全拋釉產(chǎn)品的生產(chǎn)與應(yīng)用的瓶頸，以拋光磚生產(chǎn)品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，解決了行業(yè)內(nèi)全拋釉產(chǎn)品規(guī)整度與耐磨性的難題，這是全拋釉產(chǎn)品的革命性轉(zhuǎn)變，既有名貴石材的文化底蘊(yùn)，又有拋光磚的內(nèi)在品質(zhì)，更兼具天然石材的裝飾效果。

　　【記者】：針對(duì)瓷磚的新產(chǎn)品，我們?cè)谖錆h會(huì)有哪些推廣計(jì)劃？

　　【楊軍】：首先要向我們的重點(diǎn)設(shè)計(jì)師描述我們的產(chǎn)品，請(qǐng)他們來(lái)鑒賞，另外我們?cè)诘陜?nèi)會(huì)推出一些促銷活動(dòng)，能夠盡快的讓市場(chǎng)了解和接受這些產(chǎn)品。

　　安華瓷磚事業(yè)趨于細(xì)致 專業(yè)決勝終端

　　【記者】：目前有很多代理商也會(huì)走全渠道運(yùn)作的方式，但是渠道之間也會(huì)有一些沖突的地方，比如說(shuō)價(jià)格方面、服務(wù)等各個(gè)方面，那我們是怎么去解決這個(gè)問(wèn)題呢？

　　【楊軍】：渠道與渠道之間是相互促進(jìn)的關(guān)系，比如說(shuō)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的客戶，他可能會(huì)在其他渠道上面關(guān)注我們的產(chǎn)品，特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也非常發(fā)達(dá)，信息量也非常大，包括品牌宣傳信息等各方面。

　　【記者】：另外我們想了解一下，剛才廠家領(lǐng)導(dǎo)也提到說(shuō)建立中心倉(cāng)的問(wèn)題，武漢地處華中市場(chǎng)的中心位置，輻射面非常廣。在建倉(cāng)方面，安華瓷磚在武漢當(dāng)?shù)赜凶约旱拇蛩銌幔?/span>

　　【楊軍】：關(guān)于中心倉(cāng)的建設(shè)，我覺(jué)得需要一步一步的來(lái)。目前我們公司的資金和倉(cāng)儲(chǔ)面積都能夠滿足我們公司自己的銷售需求，我們公司自己都會(huì)加大庫(kù)存。建設(shè)中心倉(cāng)的意義，是讓一些經(jīng)銷商大家都來(lái)投資，現(xiàn)在我們資金方面沒(méi)有這方面的壓力，我們還是會(huì)加大庫(kù)存。周邊區(qū)域如果需要產(chǎn)品也可以在我們那里調(diào)撥，這是沒(méi)有關(guān)系的。

　　【記者】：就是我們本身都可以解決了。這一次的會(huì)議主題是“專業(yè)決勝終端，信心開(kāi)創(chuàng)未來(lái)”，您覺(jué)得我們應(yīng)該怎樣體現(xiàn)專業(yè)，信心來(lái)自哪里？

　　【楊軍】：信心主要來(lái)源于安華瓷磚事業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，讓專業(yè)人士專業(yè)做瓷磚的研發(fā)、營(yíng)銷和管理，這個(gè)處理思路是比較好的，這樣各個(gè)工作會(huì)做得更細(xì)致一些，我還是比較贊同的。

　　【記者】：今天也非常感謝您接受我們的采訪。