連日來(lái)，涉足武漢、鄭州、長(zhǎng)沙和南昌等城市建材市場(chǎng)，在經(jīng)銷商群體的訪問(wèn)和市場(chǎng)的觀察中，小編開(kāi)始相信陶瓷企業(yè)業(yè)務(wù)員所說(shuō)的“形勢(shì)不好”。但小編堅(jiān)信沒(méi)有千篇一律的慘淡，總有智者在亂戰(zhàn)中出奇制勝。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新者，在2011年市場(chǎng)持續(xù)蕭條的環(huán)境中，免疫能力強(qiáng)大，爆發(fā)之勢(shì)令人叫絕。
(一) 故事里的事，說(shuō)是也是，說(shuō)不是也是
一個(gè)人懷抱著一個(gè)普通的花瓶，來(lái)到市場(chǎng)兜售。東家長(zhǎng)西家短地介紹了半天，試圖說(shuō)服人家購(gòu)買(mǎi)他的花瓶。結(jié)果東家說(shuō)，不好意思，剛才來(lái)了三撥人，同樣的花瓶?jī)r(jià)格跟你差不多，甚至還要低。
西家說(shuō)，對(duì)不起，我昨天已經(jīng)買(mǎi)了跟你這個(gè)一樣的花瓶，比你的便宜10%。你還是去問(wèn)問(wèn)別人吧。于是他又去拜訪了N個(gè)客戶，遭遇大多一致。甚至有人反問(wèn)他，你有沒(méi)有一點(diǎn)新意啊?天天兜售跟大家一樣的產(chǎn)品，我真的不需要!他傻了眼。這個(gè)故事的情節(jié)是我虛構(gòu)的。但故事中的主人公絕對(duì)沒(méi)有虛構(gòu)，他和我這兩個(gè)月在各大市場(chǎng)見(jiàn)到的陶瓷人——太像了!
另一個(gè)人，剛從歐洲回到國(guó)內(nèi)。聲稱歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)環(huán)境每況愈下，失業(yè)率居高不下，導(dǎo)致消費(fèi)乏力。他想回國(guó)創(chuàng)業(yè)，可也茫然了，因?yàn)樗恢涝撟鍪裁�。中�?guó)的房地產(chǎn)調(diào)控讓他發(fā)現(xiàn)，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了新能源、互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)相對(duì)活躍之外，大多如同一個(gè)奇怪的空房子，空氣凝固著，沒(méi)有活力。”觀望和靜默的氛圍里，充滿了對(duì)未來(lái)的不確定性。
這個(gè)故事是真的。故事的主人是武漢籍海歸沈先生。他最終放棄了創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，準(zhǔn)備先找份工作，邊做邊等，直到市場(chǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)另做選擇。
(二)空前激戰(zhàn)，經(jīng)銷商飽受經(jīng)營(yíng)成本高漲及同行惡性競(jìng)爭(zhēng)之雙重困境
南國(guó)大武漢建材家居市場(chǎng)內(nèi)，各式豪華賣(mài)場(chǎng)和專賣(mài)店林立，消費(fèi)者三三兩兩，討價(jià)還價(jià)。整個(gè)建設(shè)路兩旁，擁擠著大武漢、金太陽(yáng)、漢西、665、香江家居等眾多建材及家居用品市場(chǎng)。路上車水馬龍，路邊的市場(chǎng)內(nèi)卻是另一番蕭條的景象。
我的朋友尤擁民在武漢經(jīng)營(yíng)櫥柜、瓷磚等產(chǎn)品多年。他跟我說(shuō)，和櫥柜相比，瓷磚今年要難賣(mài)很多。我沒(méi)有再追問(wèn)他什么原因，我自以為是地找了個(gè)理由——因?yàn)闄还癞a(chǎn)品的安裝是滯后于瓷磚裝修的，所以目前還未受太大影響。另外，櫥柜的產(chǎn)能增長(zhǎng)要弱于陶瓷產(chǎn)業(yè)，根據(jù)“陶業(yè)長(zhǎng)征”調(diào)研小組的統(tǒng)計(jì)，近三年陶瓷的產(chǎn)能增長(zhǎng)幾乎翻了一番。
尤擁民還聲稱，在接下來(lái)的兩個(gè)月，武漢瓷磚市場(chǎng)將更加蕭條。
陶瓷信息報(bào)社駐武漢記者劉聚兵告訴我，南國(guó)大武漢市場(chǎng)內(nèi)一家過(guò)萬(wàn)平米的知名瓷磚品牌專賣(mài)店，在今年亦受到很大沖擊。龐大的店面維護(hù)、管理成本和租金成本，已經(jīng)讓老板放棄了其他幾處小門(mén)面，將更多的品牌產(chǎn)品展示搬進(jìn)了這個(gè)原本作為單品牌運(yùn)營(yíng)的大展廳。
劉聚兵說(shuō)，其他和這個(gè)品牌一樣具有影響力的門(mén)店里，一樣冷清。“我每次發(fā)報(bào)紙的時(shí)候都合他們聊天，許多經(jīng)銷商都說(shuō)很難撐下去，明年會(huì)更困難。”
9月底河南鄭州某私拋廠代理商崔利斌在送我去機(jī)場(chǎng)的路上說(shuō)，鄭州某大經(jīng)銷商這幾年因?yàn)殚T(mén)店擴(kuò)張和代理品牌的增多，已經(jīng)出現(xiàn)了資金鏈危機(jī)，銷量和利潤(rùn)不見(jiàn)增長(zhǎng)，貸款卻不斷增長(zhǎng)。我提醒他說(shuō)，這個(gè)是經(jīng)銷商自己的事，廠家只要你打了錢(qián)發(fā)了貨，不會(huì)關(guān)心太多。這位兄弟回了我一句話：經(jīng)銷商都發(fā)展不了，持續(xù)不了，你企業(yè)即使要換人，不也得折騰半年嗎?
一條繩上的螞蚱。誰(shuí)也逃不過(guò)瘋狂的房地產(chǎn)調(diào)控和銀根緊縮，誰(shuí)也逃不過(guò)歐美經(jīng)濟(jì)的持續(xù)蕭條，逃不過(guò)中東不穩(wěn)定局勢(shì)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，亦逃不過(guò)主要出口市場(chǎng)對(duì)中國(guó)瓷磚的大力度反傾銷。
而我這篇文章中提到的幾條“螞蚱”，他們絕不是個(gè)別現(xiàn)象。這僅僅是當(dāng)前陶瓷經(jīng)銷商群體普遍現(xiàn)象中的一個(gè)縮影。崔利斌還跟我說(shuō)，如果今年剩下的兩個(gè)月形勢(shì)未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，他明年亦會(huì)調(diào)整策略，甚至可能考慮放棄陶瓷經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榻衲暌詠?lái)，這些同質(zhì)化產(chǎn)品幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言。
隨著持續(xù)深入市場(chǎng)調(diào)研，我開(kāi)始察覺(jué)經(jīng)銷商要承受租金瘋漲的大展廳成本壓力之外，還要眼看著倉(cāng)庫(kù)租金被野蠻增長(zhǎng)，物流和人工費(fèi)用亦比一年前要高出25%。
刀光劍影，縱橫交錯(cuò)�？v向來(lái)自廠家不斷追加庫(kù)存和銷售任務(wù)，橫向遭遇同行價(jià)格戰(zhàn)，一款獨(dú)特的產(chǎn)品被某個(gè)工程采用之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)信息戰(zhàn)獲取樣品，連夜復(fù)制產(chǎn)品，低價(jià)搶標(biāo)。這些現(xiàn)實(shí)案例讓我終于認(rèn)同了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”這一來(lái)路不明的名句。而陶瓷產(chǎn)業(yè)亦從未像當(dāng)前這般競(jìng)爭(zhēng)慘烈。血刃之下，雖未逼死張三，亦必然重傷李四的元?dú)狻?/span>
(三)政策趨勢(shì)，忍受轉(zhuǎn)型陣痛急需創(chuàng)新輸血
持續(xù)了一年多的房地產(chǎn)調(diào)控舉措，如武功蓋世的神秘武俠，“殺人”于千里之外。陶瓷產(chǎn)業(yè)即是一受到株連的對(duì)象。
樓市最慘的“金九銀十”過(guò)后，上海業(yè)主群情激憤集體抵抗開(kāi)發(fā)商降價(jià)賣(mài)樓，北京個(gè)別區(qū)域房?jī)r(jià)降幅達(dá)50%，通州區(qū)房?jī)r(jià)“破萬(wàn)”趨勢(shì)尤甚，萬(wàn)科發(fā)布房?jī)r(jià)必降的信息，龍湖、恒大等一眾知名地產(chǎn)降價(jià)潮涌動(dòng)，佛山南海區(qū)桂城商業(yè)區(qū)某樓盤(pán)戶外廣告牌聲稱“將4字頭進(jìn)行到底”，廣州一手樓售價(jià)大面積平過(guò)二手樓……調(diào)控是目標(biāo)，銀根緊縮和限購(gòu)這兩顆“定時(shí)炸彈”終于引爆了巨型泡沫。接近兩年的觀望終于開(kāi)始騷動(dòng)，一同騷動(dòng)的還有已經(jīng)購(gòu)房的業(yè)主集體抗議降價(jià)。到底是開(kāi)發(fā)商急了，還是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)(政府)急了?這次降價(jià)的時(shí)間能持續(xù)多久?觀望又能持續(xù)多久?家裝的滯后需求還需要多久才能釋放?這一切都牽動(dòng)著陶瓷企業(yè)的敏感神經(jīng)。
但當(dāng)局發(fā)出的聲音是，當(dāng)前已進(jìn)入房地產(chǎn)調(diào)控關(guān)鍵時(shí)期，鞏固調(diào)控成果勢(shì)在必行。除多家國(guó)有銀行提升首套房貸利率之外，眾多商業(yè)銀行亦快速跟進(jìn)。很明顯，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的終極目標(biāo)——轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式(這意味著改變“地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)”模式)，將更加堅(jiān)定，調(diào)控舉措的常態(tài)化預(yù)期將遠(yuǎn)大于“松綁”的可能性。
在這段日子里，轉(zhuǎn)型的陣痛令眾多制造業(yè)放緩了增長(zhǎng)。金融調(diào)控之下，資本運(yùn)作眾生相隨著溫州老板跑路而原形畢露，慘不忍睹。我所掌握的信息顯示，福建、江西、湖北、四川乃至山東等地有不少陶瓷企業(yè)因?yàn)槊つ繑U(kuò)張和守舊滯銷而陷入資金困局。有工廠全部停產(chǎn)，有工廠四處找人貼牌，有工廠已經(jīng)變賣(mài)出租。也許有人會(huì)問(wèn)，擴(kuò)張不行，守舊亦不行，到底該怎么辦?
有句話叫做與時(shí)俱進(jìn)，古人稱“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。這其中最核心的哲理就是以變應(yīng)變，創(chuàng)新突破。社會(huì)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須深入解讀政策趨勢(shì)，同時(shí)高度關(guān)注調(diào)控的對(duì)象和所采用的手段。此番轉(zhuǎn)型調(diào)整有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一是房地產(chǎn)，二是銀根緊縮。這兩者結(jié)合進(jìn)行的調(diào)控，泛家居市場(chǎng)必然進(jìn)入蕭條期，與之有關(guān)的陶瓷產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)必將過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇。
但亦有英雄不斷涌現(xiàn)。而且這些英雄有個(gè)共同特征，他們?cè)趧?chuàng)新方面均“所見(jiàn)略同”。
如博德陶瓷，從多年前獨(dú)自堅(jiān)守微晶石的孤膽英雄，到引領(lǐng)室內(nèi)裝飾材料應(yīng)用潮流的明星，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出精工玉石、寶石等眾多經(jīng)典產(chǎn)品;如嘉俊陶瓷的皇室御品，亦規(guī)避大眾產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在微晶石產(chǎn)品中與博德公司猶如“背對(duì)背”作戰(zhàn)的雙雄，開(kāi)辟了良好的局面;
如簡(jiǎn)一，全拋釉的開(kāi)創(chuàng)和引領(lǐng)者，不斷開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)新的花色，致力耐磨性提升，終于奠定了自己在全拋釉激戰(zhàn)中的至尊地位;
有歐神諾，從鉑金到IC微晶寶玉的奢瓷盛宴，獨(dú)特花色設(shè)計(jì)和工藝技術(shù);
亦有金意陶在木紋磚領(lǐng)域“老樹(shù)開(kāi)新花”，獨(dú)創(chuàng)“田園木歌”系列木紋設(shè)計(jì)震撼消費(fèi)者……
創(chuàng)新者從來(lái)不會(huì)孤獨(dú)。有經(jīng)銷商的追捧，有同行的模仿，有傳媒的觀察，亦有精神的充實(shí)，有產(chǎn)品的豐富。上述企業(yè)的創(chuàng)新在近兩年尤其2011年以來(lái)市場(chǎng)持續(xù)蕭條的環(huán)境中，堅(jiān)決摒棄常規(guī)思路，在創(chuàng)新的藍(lán)海中乘風(fēng)破浪，逆勢(shì)增長(zhǎng)。
這就是宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變背景下，行業(yè)普遍不進(jìn)則退的背景下，創(chuàng)新者殺出的血路。
10月21日，小編同嘉俊陶瓷公司董事長(zhǎng)助理王常德、嘉俊設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一行參觀博德新銳品牌昊博瓷磚新展廳時(shí)，看到一款剛剛研發(fā)上市的微晶石產(chǎn)品，該款產(chǎn)品圖紋似干菊花的標(biāo)本，堆砌在瓷磚表面，層層疊疊，花色錯(cuò)落而不繁瑣。這款未命名的產(chǎn)品亦是當(dāng)前小編在微晶石產(chǎn)品中所見(jiàn)到的最具沖擊力的驚艷之作。博德企業(yè)董事長(zhǎng)葉榮恒說(shuō)，博德也好，昊博也好，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新絕對(duì)是第一位，未來(lái)5～8年，博德企業(yè)將通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)百億銷售目標(biāo)。事實(shí)上，從這兩年的業(yè)績(jī)觀察和博德公司積累的創(chuàng)新能力分析，葉榮恒的話并無(wú)夸張。
創(chuàng)新吧，放下手中的相機(jī)，自主開(kāi)發(fā)那些獨(dú)特的、令人驚艷的產(chǎn)品吧。樣板模仿式創(chuàng)新終將因?yàn)樵吓浞�、工藝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的不對(duì)稱，永遠(yuǎn)低人一等。何況，在你進(jìn)入市場(chǎng)之際，前者已充分獲利，進(jìn)入另一個(gè)創(chuàng)新的階段。
