陶博會(huì)之后道“陶博”
【美家網(wǎng)】邱總，您好！陶博會(huì)剛過，各有說辭，那么首先請(qǐng)您簡單說說這次陶博會(huì)的一個(gè)整體狀況，相對(duì)4月份的陶博會(huì)有哪些不同？
【邱文勝】綜觀這次陶博會(huì)，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來闡述：一、產(chǎn)品方面，突破不大。噴墨技術(shù)的應(yīng)用已成常態(tài)，這種技術(shù)在行業(yè)來看是一項(xiàng)重要的技術(shù)，帶來了很大的變化，影響可謂深遠(yuǎn)；二、歐美客戶少，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較差，這是國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的問題；三、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然嚴(yán)重，研發(fā)思路沒有明顯的提升，仿石材等模仿形式屢見不鮮。當(dāng)然，像我們9月底推出的新品——木化玉系列是一個(gè)新的創(chuàng)意，有特屬自己的概念，木化玉追求的是獨(dú)樹一幟之風(fēng)。作為新的產(chǎn)品，受關(guān)注度高也正常，這次陶博會(huì)上的情況則可見人氣非常旺，我們也會(huì)往這方面一直堅(jiān)持下去，木化玉將成為賽德斯邦的核心產(chǎn)品推廣出去。
這次陶博會(huì)相比4月份，有一個(gè)明顯的突出點(diǎn)，那就是各種類型的研討會(huì)的大范圍舉行。范圍的增加，不僅僅是廠家，就連終端的一些知名經(jīng)銷商都很積極地參與進(jìn)去，這種形式的交流比原來只單純局限于廠家和經(jīng)銷商交流更加豐富，也更有意義。
簡單追求，“聚焦”策略
【美家網(wǎng)】公司在這次陶博會(huì)上有哪些新亮點(diǎn)，在銷售層面上有哪些新的突破？這次陶博會(huì)之后，接下來的一個(gè)規(guī)劃會(huì)是什么樣？
【邱文勝】今年9月底，由于木化玉的產(chǎn)品特性，以及其從容雅致的定位，追求復(fù)雜簡單化，避開奢華，回歸零配件、跟市場(chǎng)錯(cuò)位的做法。基于以上的各因素的結(jié)合，同時(shí)經(jīng)過一個(gè)月的銷售之后，最終結(jié)果是，反響非常好，得到了代理商、設(shè)計(jì)師和消費(fèi)群體的認(rèn)可，我也更加相信它的前景會(huì)更好。那么，接下來，我們會(huì)快速研發(fā)第二代產(chǎn)品，預(yù)計(jì)每年會(huì)推出兩次產(chǎn)品，實(shí)施聚焦策略，得到了各階層的認(rèn)可。
講到規(guī)劃這個(gè)層面，首先，賽德斯邦會(huì)不斷研發(fā)木化玉系列產(chǎn)品；其次，推廣木化玉概念，打造自身獨(dú)立的核心產(chǎn)品和塑造獨(dú)特風(fēng)格品牌；最后，在終端店面改造上，春節(jié)是裝修的高峰期，賽德斯邦將會(huì)把店面打造成現(xiàn)代、從容雅致風(fēng)格，找到屬于自己的品牌概念和符號(hào)。
跨界營銷新方法
【美家網(wǎng)】《跨界營銷 風(fēng)尚中國》論壇之后，請(qǐng)您談?wù)勀斫獾目缃�？陶瓷界又該以怎么樣的形式跨界呢�?
【邱文勝】營銷模式的變化，活動(dòng)形式的不同，達(dá)到了行業(yè)之間相互補(bǔ)充的功能，比如東鵬與西門子的合作就是一個(gè)典型的跨界營銷。賽德斯邦目前還做不到大的形式和內(nèi)容上的跨界，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上則會(huì)有跨界的思維，木化玉產(chǎn)品就是一個(gè)活生生的例子，它是將木頭的紋理，石頭的質(zhì)感和玉的通透溫潤相結(jié)合，完成了產(chǎn)品上的跨界和創(chuàng)新。目前，我們有與一著名櫥柜品牌又簡單層面上的合作，專賣店用賽德斯邦的產(chǎn)品。我們也會(huì)考慮跟服裝、汽車和家電等品牌的合作。
跨界營銷不是簡單的聯(lián)盟與合作，戰(zhàn)略可能性機(jī)緣很重要，涉及到彼此認(rèn)同、品牌定位、人與人之間的這種信任、老板與老板之間溝通是否順暢，這些因素都要包羅進(jìn)去。成熟的企業(yè)可以往這個(gè)營銷模式發(fā)展，終歸來說，瓷磚行業(yè)的落腳點(diǎn)在于：做好自己的產(chǎn)品和品牌營銷、渠道建設(shè)上面�；貧w到本質(zhì)，產(chǎn)品才是第一位。當(dāng)然，任何行業(yè)的炒作也罷，過度則不行。隨著行業(yè)越來越成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度也越來越理性。
文化路線新舉措
【美家網(wǎng)】東鵬、金意陶等企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向走文化路線，賽德斯邦會(huì)不會(huì)也往這方面走呢？
【邱文勝】品牌講究的就是文化內(nèi)涵，每個(gè)品牌的風(fēng)格傳達(dá)了某種文化理念和生活方式，木化玉傳達(dá)的則是從容雅致、現(xiàn)代風(fēng)格的訊息。走文化路線，要看條件是否允許，概念能否在專賣店沉淀和積累。隨著市場(chǎng)的成熟，任何一個(gè)品牌都不可能涵蓋所有的群體，瓷磚個(gè)性化也要突出，追求自我風(fēng)格。
品牌升級(jí)新說法
【美家網(wǎng)】賽德斯邦可謂時(shí)尚品牌中的典型，那么該如何將賽德斯邦品牌與眾多陶瓷品牌差異化？
【邱文勝】關(guān)鍵在于品牌調(diào)性把握好。金意陶和博德在產(chǎn)品和品牌上的把握在行業(yè)上算是比較好的。突出終端表現(xiàn)形式，木化玉追求從容雅致之風(fēng)格；避免產(chǎn)品同質(zhì)化，木化玉是差異化產(chǎn)品；加強(qiáng)渠道建設(shè)，突出展廳風(fēng)格。
經(jīng)銷商環(huán)節(jié)新突破
【美家網(wǎng)】賽德斯邦采取哪些措施來穩(wěn)固老客戶，吸引新客戶？
【邱文勝】賽德斯邦一貫秉承的原則就是希望代理商能夠穩(wěn)定，不愿意輕易更換代理商。品牌需要沉淀和積累，更愿意與代理商共同成長，更好地發(fā)展，大家的合作從不熟悉到慢慢去了解各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要一個(gè)成長的過程，不會(huì)為了短期效益而不做長線考慮。
【美家網(wǎng)】感謝邱總接受美家網(wǎng)的采訪，并祝您工作順利，企業(yè)蒸蒸日上！
【邱文勝】謝謝美家網(wǎng)！
