陶博會之后，企業(yè)收獲了什么，又是從哪些方面去分析今屆陶博會的狀況？《跨界營銷  風(fēng)尚中國》論壇之后，跨界給我們哪些新的啟迪？針對這些問題，虹灣陶瓷銷售總經(jīng)理王振瑤為我們一一述說。

虹灣陶瓷銷售總經(jīng)理  王振瑤

    把握市場，才能更好重拳出擊
    【美家網(wǎng)】虹灣陶瓷才剛成立不久，在行業(yè)這么低迷的情況下，作為虹灣陶瓷的營銷總經(jīng)理，請您講述下虹灣陶瓷是怎么一步步成立起來的？
    【王振瑤】我想無論做什么行業(yè)，必須先了解它的市場走向和整體大環(huán)境，行業(yè)走勢往往受外界，比如貨幣流通和CPI影響。
    做陶瓷更要關(guān)注中國經(jīng)濟，關(guān)注房地產(chǎn)和全國市場，這是做陶瓷的要關(guān)注的前提中的三個方面。首先要分析經(jīng)濟，國外和國內(nèi)的市場經(jīng)濟，特別要關(guān)注中國經(jīng)濟，關(guān)注房地產(chǎn)情況，因為之前我在一些陶瓷企業(yè)做過，也幾乎走遍中國的市場網(wǎng)點，清楚目的地在哪里，然后了解你去的途中是否“塞車”或什么時候“塞車”，從而選擇一個更好的途徑和方法；其次要了解國家出臺的相關(guān)政策以及整體經(jīng)濟運行狀況，知道什么時候該出手；再次就是產(chǎn)品定位，清楚自己的產(chǎn)品是走品牌路線還是大眾路線，比如我們虹灣陶瓷走的就是中高檔路線，以經(jīng)典、時尚、奢華為產(chǎn)品賣點，這樣就能針對有這種需要的人群去推廣和宣傳；最后就是招商政策，對于經(jīng)銷商方面的優(yōu)惠政策，我們虹灣陶瓷實施補助經(jīng)銷商每平方1000塊的計劃。公司現(xiàn)在主要是以虹龍玉系列為主，對于我們的銷售人員，我們會對他們實行定期的考試并要求他們對產(chǎn)品進行PPT講解，其中還要求他們對自己的銷售區(qū)域有所了解，比如各個地區(qū)的風(fēng)土、人情以及特性……這些都要做到心里有數(shù)。在陶瓷行業(yè)的這十多年時間里，一邊摸索，一邊學(xué)習(xí)，然后就去慢慢分析陶瓷的一個大概的趨勢，總的來說，它的未來市場還是可以的，對陶瓷的未來是持樂觀的心態(tài)。

    有的放矢，選擇好合適經(jīng)銷商
    【美家網(wǎng)】第十八屆陶博會剛剛順利閉幕，不知道虹灣陶瓷這次的招商情況如何？
    【王振瑤】任何品牌都可招商，關(guān)鍵要清楚產(chǎn)品的定位和選擇哪些經(jīng)銷商，品牌定位、產(chǎn)品定位，然后再去對應(yīng)客戶。自9月份全國招商以來，虹灣陶瓷已經(jīng)簽約加盟的經(jīng)銷商有三十多家。在陶博會期間，還收獲了幾十名意向客戶，這些客戶回到當(dāng)?shù)睾箨戧懤m(xù)續(xù)開始和虹灣陶瓷聯(lián)系加盟事宜。這些經(jīng)銷商，有來自一線城市的，其中來自二三線城市的也有。
    【美家網(wǎng)】作為虹灣的總經(jīng)理，您自己在終端這一塊有哪些與眾不同的策略或是想法與大家分享下。
    【王振瑤】做陶瓷沒什么難的，最主要的是力求把簡單事情簡單化。要做好終端這一塊，就要先了解自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的品牌定位，只有把自己的相關(guān)的東西摸清，摸透之后，才能向市場出發(fā)，知道自己要尋找的目標(biāo)群體，哪些人適合什么產(chǎn)品，達到事半功倍的效果。而不是自己在家里生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員在外面不斷地尋找客戶，反而事倍功半。而虹灣陶瓷已先了解了自己的產(chǎn)品，品牌定位之后，緊接著就是有針對性地去尋找客戶，尋找客戶也要有步驟，定好策略，比如我們要先了解某個地方的風(fēng)土人情，消費情況等各因素后，再做規(guī)劃。此外提高業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，進行產(chǎn)品PPT講解，要了解人文、文化和市場，經(jīng)銷商等情況。

   創(chuàng)新跨界  引領(lǐng)行業(yè)潮流
    【美家網(wǎng)】我們都清楚地知道跨界無處不在。那么在21號剛剛結(jié)束的《跨界營銷，風(fēng)尚中國》論壇會上，您作為論壇的嘉賓，也出席了這次活動。通過與家具人的對話，達到資源共享的目的，那么您是如何理解陶衛(wèi)行業(yè)的跨界呢？
    【王振瑤】跨界，就是要讓風(fēng)馬牛不相及的結(jié)合在一起，講究的是豐富性，這是未來提倡的一種模式，要跨界營銷，就要創(chuàng)新跨界，比如美家網(wǎng)舉辦的《跨界營銷  風(fēng)尚中國》論壇等，我個人覺得這樣的形式都是值得提倡的，但是，跨界更應(yīng)該把范圍擴大，而不是僅限于泛家居，只有把范圍擴大了，才能做到人無我有。比如金意陶搞明星、總裁簽售活動，這其實也是跨界的一種表現(xiàn)�？偟膩碚f，創(chuàng)新的跨界是值得提倡的。

    陶業(yè)弊端，挖掘不足只為更好成長 
    【美家網(wǎng)】那么，最后也想請您簡單談?wù)勌沾尚袠I(yè)存在的一些問題。
    【王振瑤】在這里，我最想說的就是陶瓷的兩個問題：第一，同質(zhì)化，一旦有新的產(chǎn)品出來，行業(yè)就會呈現(xiàn)一窩蜂的情景，導(dǎo)致產(chǎn)品在短時間內(nèi)的單一化以及不良競爭；第二，產(chǎn)能過剩，對市場的把握不穩(wěn)定，過量生產(chǎn)，導(dǎo)致囤積，最終阻礙了企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。對于產(chǎn)品的同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩等問題，解決的辦法還是在于創(chuàng)新。創(chuàng)新講究的是產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新，以往我們都是講產(chǎn)品創(chuàng)新，其實，營銷的創(chuàng)新也很重要。