南安與晉江的類似之處

　　南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展與晉江石獅的鞋服的發(fā)展有很多類似之處，尤其在品牌推廣中的明星代言與資本運作等尤其讓人稱道。從1999年安踏簽約孔令輝開始，晉江企業(yè)便不斷跟風模仿，簽約明星、投放廣告、運作資本上市……由于閩商愛拼的個性，晉江商人彼此間形成了你追我趕、爭強好勝、要爭口氣的氛圍，表面愛跟風模仿的晉江企業(yè)背后，實則體現(xiàn)的是這里的商人“要做就做最好”的閩商精神。南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)的明星代言風也非常搶眼，以南安四大品牌為例(九牧、中宇、輝煌、申鷺達四大品牌)，從2007年開始算起，四家企業(yè)各有不同的代言人，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、輝煌代言人陳魯豫、特陶(申鷺達旗下品牌)代言人賈靜雯都是當今或曾經(jīng)娛樂界、體育界等一線明星。在他們的帶領和推動下，南安大中小型衛(wèi)浴企業(yè)幾乎都請了明星代言，密集程度遠遠超過其他產(chǎn)區(qū)，過去在晉江隨處可見的明星代言風如今在南安同樣隨處可見。

　　 同樣，在資本運作上，2010年，晉江生產(chǎn)總值近1000億元，工業(yè)總產(chǎn)值突破2000億元，財政總收入突破100億元，截至目前已有32家企業(yè)在境內(nèi)外上市，數(shù)量居全國縣級首位。

　　規(guī)模上市也是南安企業(yè)一直在規(guī)劃和思考的一條品牌之路，中宇集團在德國上市，成為了衛(wèi)浴行業(yè)第一個敢吃螃蟹的人，其他南安幾家知名品牌也開始謀劃上市之路。元谷衛(wèi)浴總經(jīng)理阮志總認為：品牌要發(fā)展，走規(guī)模化上市這條路是南安企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

　　南安該向晉江學習什么

　　南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展可謂風生水起，然而，企業(yè)的發(fā)展總會遇到階段性的瓶頸。目前南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的瓶頸又在哪里呢?

　　筆者在《工廠外遷PK營銷外遷 佛山和南安帶給行業(yè)的思考》一文中就已經(jīng)提出，其中最重要的一條便是南安大多企業(yè)以家族模式經(jīng)營為主，對市場營銷不夠重視，人才儲備不足，企業(yè)運營機制的落后，同時交易、研發(fā)、營銷和展示平臺還不能滿足日益增加的內(nèi)銷和外貿(mào)需求。建立一個企業(yè)、創(chuàng)立一個品牌很難，而要守住品牌并使之成為一個“百年品牌”則是難上加難，目前南安在營銷環(huán)境及人才儲備方面成了南安企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實瓶頸。

　　同樣是以家族企業(yè)為背景的晉江及石獅鞋服企業(yè)又是怎樣做的呢?

　　2005年七匹狼將研發(fā)和營銷總部遷往廈門，恒安、安踏、利郎、柒牌、勁霸等晉江龍頭企業(yè)均已準備或已經(jīng)把營銷、運營中心等核心部門遷往上海、廈門等地區(qū)域優(yōu)勢和政策優(yōu)勢的地區(qū)。晉江企業(yè)的外遷原因很簡單，晉江所能提供的人才、技術、信息等資源已跟不上企業(yè)前進步伐，晉江無法滿足他們在人才、信息等高級生產(chǎn)要素上的需求，也只能選擇外遷。

　　南安企業(yè)現(xiàn)在遇到的問題正是曾經(jīng)晉江企業(yè)遭遇的問題，那么南安營銷外遷目前狀況如何，營銷基地該放在哪里，還面臨哪些問題，這是南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)目前正需思考的問題。

　　為什么選擇廈門?

　　南安作為一個產(chǎn)業(yè)基地目前發(fā)展態(tài)勢良好，但是也要做為一個營銷基地的話，目前并不具備這個條件，那南安的營銷中心應該放在哪里更合適呢?本網(wǎng)記者在調(diào)查走訪中了解到，無論是晉江企業(yè)還是南安企業(yè)，目前營銷中心的選擇無非是廈門、上海、泉州、廣州、北京這幾個城市。從城市環(huán)境和商業(yè)氛圍等方面考慮，廈門、上海、廣州、北京無疑是首選，但是京廣滬這三個地方的運用成本也讓大部門企業(yè)難以承受;從地域交通等方面考慮，廈門、泉州是很好的選擇，然而泉州的城市環(huán)境和商業(yè)氛圍都無法滿足企業(yè)的要求。而廈門就不同，廈門的城市環(huán)境、商貿(mào)物流等優(yōu)良的軟硬環(huán)境正好契合他們的需求。那么廈門具體有哪些優(yōu)勢吸引晉江及南安的企業(yè)呢?

　　首先，廈門產(chǎn)區(qū)中心優(yōu)勢明顯。廈門位于潮州、南安兩大陶瓷和五金的產(chǎn)區(qū)中心，又和臺灣彰化這個中國人最早的衛(wèi)浴五金基地相鄰，再加上廈門本身的衛(wèi)浴生產(chǎn)能力，因此在廈門的200公里周邊地區(qū)的四大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的產(chǎn)值就能達500億。而這幾年南安和潮州的中小企業(yè)及規(guī)模企業(yè)的發(fā)展速度加快，也為這個區(qū)域性的集群創(chuàng)造條件。

　　科研力量龐大：廈門本地的衛(wèi)浴企業(yè)原本就非常重視設計研發(fā)和管理，因此長期培植一大批科研人才，僅路達的研發(fā)隊伍就達800多人，隨著中國唯一一個衛(wèi)浴工業(yè)設計中心落戶路達，這種形成中國衛(wèi)浴工業(yè)設計重鎮(zhèn)的趨勢將會加速。

　　產(chǎn)業(yè)集群不斷延伸：以路達為代表的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，已占據(jù)了中國衛(wèi)浴出口的半壁江山，以金牌為首的櫥柜產(chǎn)業(yè)，成為中國三大櫥柜生產(chǎn)基地之一，并躍居中國櫥柜出口貿(mào)易的龍頭基地。衛(wèi)廚產(chǎn)業(yè)，也被納入廈門市“十二五規(guī)劃”重要產(chǎn)業(yè)規(guī)劃范疇。

　　城市人文環(huán)境優(yōu)越：廈門在城市環(huán)境、人文環(huán)境等方面都是最佳的，因此也最能吸引人才入駐。從企業(yè)的角度不光能吸引人才還能增加品牌的美譽度。

　　毫無疑問，廈門將是南安人最好的選擇。

　　營銷外遷還面臨哪些問題

　　南安的營銷外遷無疑是一種趨勢，這是本網(wǎng)記者近年來走訪南安企業(yè)中所得到的驗證。然而南安企業(yè)因為現(xiàn)實發(fā)展的限制還存在著很多問題需要解決，其中資本融資、科研隊伍建設、技術條件、政府利益分配等困擾著大多企業(yè)。

　　晉江民企及南安民企外遷的腳步必定愈加緊湊，如何在企業(yè)外遷的同時，保證稅源，成為擺在晉江及南安市政府面前的一個現(xiàn)實問題。實際上，企業(yè)外遷的背后是利益的分配問題，企業(yè)希望是利潤的最大獲得者，政府希望是稅收的最大收益者。

　　以晉江為例，從直觀上來看，因為企業(yè)外遷導致的稅源外流，晉江市無疑是利益分配上的受損者。實際上，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移作為一個經(jīng)濟規(guī)律，是一種必然。在留住企業(yè)的同時，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展高新科技同樣被晉江市寄予厚望，企業(yè)外遷最大的威脅在于稅源的流失，但在外遷的同時，也為新項目的引進提供了發(fā)展空間，如果企業(yè)外遷和新項目的落地銜接得好，把握好消漲平衡，反而更有利于晉江產(chǎn)業(yè)的升級，而新項目在稅收上的貢獻，則可以抵消企業(yè)外遷所造成的稅收壓力。

　　對于南安同樣如此。但是為了更好地走出去，如何處理利益分配問題不僅是政府要面臨的問題，同樣也是企業(yè)要面臨的問題。在業(yè)界，產(chǎn)銷分離漸漸成為一種趨勢，也解決了利益分配的問題。舉例來說，就是企業(yè)產(chǎn)在南安，卻從廈門銷出去，廈門的營銷中心可以從南安的母企業(yè)購置產(chǎn)品，同樣也可以從其他企業(yè)購置產(chǎn)品，在南安生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的稅收歸南安所有，在廈門銷出去的產(chǎn)品的稅收歸廈門所有。

　　企業(yè)的發(fā)展需要時間的積淀也需要營銷方式的轉(zhuǎn)變，目前南安的企業(yè)營銷外遷雖說是一種趨勢，趨勢無法逃避，但目前還需要很多準備工作，南安企業(yè)的轉(zhuǎn)型還需要像晉江的民企多學習。