你的未來不是夢
這個標題給人的感覺是實在太討厭，但這是衛(wèi)浴行業(yè)很多老板無奈的一種表白。我們還是套上《非誠勿擾2》中的臺詞模式說一說，“不管你是愿意，還是不愿意，你必須得面對；不管你是找死，還是等死，你都會得到同樣的結(jié)局”。其實事情發(fā)展的并沒有那么悲觀，不管在任何時代只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。這句話說的有點絕對，有人會說在人類的歷史上有無數(shù)倒閉的行業(yè)，但是我應該強調(diào)，最起碼在未來的二百年，衛(wèi)浴行業(yè)不會倒閉。衛(wèi)浴的發(fā)展是人類文明的標致之一，她會往更加完善、更加健康的方向發(fā)展。中國是一個非常巨大的市場，它擁有13億的人口，可以想象，一個擁有著世界四分之一人口的市場能令商家感到有多興奮,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也帶動了衛(wèi)浴市場的發(fā)展。中國在不斷的發(fā)展，我們對生活質(zhì)量也有了一定的要求，年輕一代的生活觀和往常已經(jīng)截然不同，我們每天勞累辛苦的工作，回到家當然是想舒服的享受一下，衛(wèi)浴間是一個讓人放松、給人享受的空間。這些都是我們最基本要用到的，你說這個市場能不大嗎來？拿國際市場來說，全世界還沒有哪個國家的生產(chǎn)能力，和綜合成本能與中國制造相提并論。歐洲最大的五家淋浴房企業(yè)，在與中國淋浴房企業(yè)競爭中投降了；世界上銷量最好的衛(wèi)浴企業(yè)都在中國設廠或與中國企業(yè)合作了。我們的未來是夢嗎？
找死還是等死這是個兩難的選擇
馬斯洛需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs），亦稱“基本需求層次理論”，是行為科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。因為衛(wèi)浴行業(yè)是人做出的行業(yè)，是滿足人類需求的一個過程，筆者認為他也適用于這種需求理論。大家可以看出在這人需求中，人們對尊重需求中就少不了對于“掌聲”這種被認可的需求，但是我們今天所面臨的是“漲聲”一片，這真叫企業(yè)家很難適應。
主動去漲價是每個商人最喜歡的事，因為商業(yè)行為的目的就是利潤最大化，但是被動的漲價就如被強奸一樣，讓人感覺不到其中的快感，取而代之是痛苦和煎熬。大家都知道價格是商業(yè)競爭中的第一利器，在市場清冷時候能引起消費者選擇的最好的方式降價，可是現(xiàn)在走入市場中一片冷清，但大家能漲價嗎？所以很多經(jīng)銷商說現(xiàn)在不降價都賣不出去，漲價是自己找死！
�。丛拢保等针妵医y(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，３月份我國居民消費價格（ＣＰＩ）同比上漲５．４％，環(huán)比下降０．２％。 統(tǒng)計顯示，一季度，居民消費價格同比上漲５．０％。其中，城市上漲４．９％，農(nóng)村上漲５．５％。 分類別看，食品上漲１１．０％，煙酒及用品上漲２．０％，衣著上漲０．３％，家庭設備用品及維修服務上漲１．６％，醫(yī)療保健和個人用品上漲３．１％，交通和通信下降０．１％，娛樂教育文化用品及服務上漲０．６％，居住上漲６．５％。 此外，一季度，我國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格（ＰＰＩ）同比上漲７．１％，３月份上漲７．３％，環(huán)比上漲０．６％。一季度，工業(yè)生產(chǎn)者購進價格同比上漲１０．２％，３月份上漲１０．５％，環(huán)比上漲１．０％。
從一些數(shù)據(jù)可以看出，對于衛(wèi)浴廠家而言，不漲價真是等死！原材料漲價達到了10%、用工成本上漲了20%、運輸成本上漲了8%，幾乎企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)都漲價了，產(chǎn)品怎能不漲呢？有企業(yè)透露，如果不進行漲價，企業(yè)已無法生存了。面對周圍環(huán)境的之水無限上漲，企業(yè)之船不得不隨之而漲，否則就會有被淹的危險。但是企業(yè)經(jīng)營的目的是利潤，合理的利潤=銷售額-綜合成本。為了獲得利潤，我們只能做的只有放大銷售額，或者降低綜合成本。銷售額=單價×銷售量，漲價就是做大了單價，但矛盾之處是銷售量可能會下降，一但銷售量出現(xiàn)下降，在綜合成本不變的理想狀態(tài)下，利潤都有可能出現(xiàn)下降，價漲量跌那么我們漲價就失去了意義；另一種理想狀態(tài)是銷售額不變的情況下降低綜合成本，綜合本成是和個很復雜的組合，如管理成本、原材料成本、運輸成本、員工工資、生產(chǎn)設備折舊等，對于中小型衛(wèi)浴企業(yè)占有比重最大的是原材料成本、運輸成本、員工工資。在現(xiàn)階段這三方面幾乎是不可能降下來的，因為石油價一漲，運輸成本只能上漲；所有的原材料在今年漲幅已超過10%；在用工荒出現(xiàn)的今天，生產(chǎn)工的工資已上漲了20%，但還是有些企業(yè)無法全面開工。除非你偷工減料，但這樣的結(jié)果是產(chǎn)品失去競爭力。這幾個簡單的數(shù)學公式，成了企業(yè)老板無法安然入睡的心魔。
山東菜農(nóng)因菜價低自殺給我們什么啟示
《山東商報》4月20日報道山東省城歷城區(qū)唐王鎮(zhèn)，39歲村民韓進，疑因菜價低賤絕望自殺。他死那天，卷心菜才8分、1毛錢一斤。中午從菜市場回來，他就邊喝酒邊哭，說菜這么便宜看不見一點希望，六畝地得賠上萬元，愁的他不想活了。另外有多則消息各地菜農(nóng)將滯銷的蔬菜連同原本對生活的期待一齊傾覆于河溝之中，甚至有成片的蔬菜還未長成便被“狠心”的菜農(nóng)碾碎于地下。
一邊是民眾抱怨CPI高企不下，一邊是無法銷售出去的蔬菜，而市民的菜籃子確從未吃到過便宜的菜。難道這是因為日本核輻射使人們基因破變，不在吃菜了？我估計除了經(jīng)濟學家，沒有幾個人能明白其中的道理。很多人就其原因輕描淡寫地歸結(jié)為“蔬菜價格的推動”，說是農(nóng)民的愚昧無知，不按市場需求種值，對于這種邏輯菜農(nóng)臉上的憂傷，無法卒讀，但這就是眼前無法辯駁的事實。在習慣了逆來順受的菜農(nóng)們語焉不詳?shù)姆治鲋�，這似乎是一場天災——天氣反常、核輻射等無法規(guī)避天災。但自以為聰明的城市人真了解終端與原產(chǎn)地之間價格的失衡，菜農(nóng)們命運的多舛真的是他們時運不濟使然。到底是供大于求？還是求大于供呢？
人生活必須要吃喝拉撒，如果將菜的問題定位到吃喝，那么我們將衛(wèi)浴產(chǎn)品就定位到拉撒應該沒有問題。這樣看來他們還是有很大的相似和相關(guān)性，那么我們會不會從菜農(nóng)悲慘的教訓中總結(jié)出些什么呢？有沒有一種危機感？市場的需求是存在的，市場的價格是高昂的，但你手中卻有賣不出去的產(chǎn)品！
競爭者倒下的尸體只會墊高生存者的高度
據(jù)了解，科勒、TOTO、樂家、漢斯格亞、箭牌、恒潔、九牧、阿波羅、地中海、益高等企業(yè)都漲價了且漲幅平均不低于10%。而一些二三線的品牌卻在不勇敢冒然提價。因為他們的產(chǎn)品本來就缺少市場競爭力，如果再一漲價可能經(jīng)銷商更難接受，但還是有很多中小型企業(yè)跟進了，他們沒有別的選擇，無法降下成本。其實這只是來自于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的信息，終端經(jīng)銷商那里我們看到的是另份說詞，廠家漲不漲價問題都不大，因為現(xiàn)在的零售本就很少，漲價這是個水漲船的事，消費都因為對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的關(guān)注度不高，所以你漲不漲他們都不知道，但是現(xiàn)在的消費者卻聰明很多，他們在這幾年的商家的打折促銷中嘗到了甜頭，會等到商家做活動時才來買東西。而商家做活動時，企業(yè)都有一些政策補助，兩相一沖，相當于沒有漲價。
這可就苦了那些實力不夠，網(wǎng)點不多的企業(yè)，他們在遇到這樣的危機時無法支撐。佛山有一小浴室柜企業(yè)，因為一生產(chǎn)工不小心，被機器鋸斷了一根手指，如果做賠償?shù)梦迨f，他拿不出來所以就跑了。另有一家莞淋浴房企業(yè)，運作還算正常，有穩(wěn)定的訂單，但是老板還是在托人低價賣廠，因為他看不到未來。所以業(yè)內(nèi)人說這是行業(yè)加速洗牌，“市場的變革總是由大品牌帶動，這種價格上漲的變化肯定也由大品牌首先開始。小品牌有的不具備溢價的能力，如果提價就會死得更快，這要看品牌的實力。”
一些實力強的企業(yè)強的企業(yè)甚至叫囂著讓暴風雨，來的更猛烈點吧，競爭者倒下的尸體只會墊高我的高度！
