春節(jié)過(guò)后，潮州幾乎所有的衛(wèi)浴企業(yè)紛紛對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。上至恒潔這樣的一線品牌，下至普通小廠家，提價(jià)步伐雖有先后，但是都在同一時(shí)期，如此大規(guī)模的集體提價(jià)，令人側(cè)目——

　　一條短信一個(gè)契機(jī)

　　2月中旬，潮州市潮安縣古巷陶瓷協(xié)會(huì)給每一個(gè)會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)送了一條手機(jī)短信，針對(duì)近來(lái)各種原材料漲價(jià)以及“用工荒”導(dǎo)致的工資上漲等問(wèn)題，呼吁各會(huì)員企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，隨后又給各會(huì)員企業(yè)發(fā)布了一份“關(guān)于對(duì)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品提價(jià)的通知”，具體內(nèi)容如下：

　　由于能源及各種原材料價(jià)格、工人工資、運(yùn)輸成本等大幅上漲，造成生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品成本大幅增加，經(jīng)營(yíng)壓力加大。經(jīng)潮安縣古巷陶瓷協(xié)會(huì)2月15日代表會(huì)議研究，一致同意，號(hào)召各生產(chǎn)企業(yè)自2月20日起，產(chǎn)品在原來(lái)銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上統(tǒng)一提價(jià)15%，望各生產(chǎn)企業(yè)積極落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行。

　　這條短信以及這個(gè)文件道出了潮州衛(wèi)浴各企業(yè)的心聲，面對(duì)各種原材料漲幅越來(lái)越大的現(xiàn)實(shí)，更加上一年比一年嚴(yán)重的“用工荒”引發(fā)的人工成本大幅度的上漲問(wèn)題，各廠家都表示現(xiàn)在生意難做，漲價(jià)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。早在去年年底，筆者在各企業(yè)間走訪，已經(jīng)常見(jiàn)各企業(yè)老總暗地里都在互相試探對(duì)方企業(yè)的漲價(jià)決心和漲價(jià)幅度�？梢�(jiàn)今年的集體漲價(jià)是早就醞釀好了的，古巷陶瓷協(xié)會(huì)的這條短信和這份文件只是提供了一個(gè)契機(jī)，為各企業(yè)提價(jià)提供了一個(gè)統(tǒng)一的時(shí)間而已。

　　經(jīng)銷商理智接受漲價(jià) 

　　筆者在1月22日參加羅芬衛(wèi)浴的重點(diǎn)經(jīng)銷商會(huì)議，以及3月5日參加歐陸衛(wèi)浴青山工業(yè)園第一生產(chǎn)車間落成和第二生產(chǎn)車間動(dòng)工慶典時(shí)，經(jīng)銷商們?cè)谧�談�?huì)場(chǎng)上分別都拋出了衛(wèi)浴產(chǎn)品即將漲價(jià)這個(gè)話題，引發(fā)了激烈的討論。面對(duì)各種資源的漲價(jià)，衛(wèi)浴產(chǎn)品的漲價(jià)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，對(duì)此每個(gè)經(jīng)銷商都已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備。但是對(duì)于漲價(jià)的步伐，卻不愿意它走得太快。各經(jīng)銷商代表都有不同的意見(jiàn)，并就有關(guān)問(wèn)題各抒己見(jiàn)。

　　聲音一：希望漲價(jià)的步伐放緩，千萬(wàn)不要帶頭，而是要隨大流。經(jīng)銷商害怕“槍打出頭鳥(niǎo)”。當(dāng)然，如果別人漲價(jià)了而你不漲，消費(fèi)者會(huì)對(duì)你這個(gè)品牌產(chǎn)生疑問(wèn)，這樣反而會(huì)影響到終端的銷售。

　　聲音二：與其被動(dòng)漲價(jià)，不如主動(dòng)漲價(jià)，漲價(jià)要把握一個(gè)度，逐次漲，而不要一次性漲那么多。希望通過(guò)內(nèi)部調(diào)控，漲價(jià)還是要在穩(wěn)定市場(chǎng)的前提下一步一步來(lái)。

　　聲音三：漲價(jià)最好還 是在“3.15”之后。面對(duì)漲價(jià)，三線城市經(jīng)銷商表示，往年都是靠促銷活動(dòng)走量，這次“3.15”促銷活動(dòng)之前，已經(jīng)對(duì)許多客戶許諾，到時(shí)候會(huì)有一個(gè)令人滿意的優(yōu)惠，很多客戶都是奔著“3.15”促銷而來(lái)的。若然匆忙之間漲價(jià)，將無(wú)法在促銷活動(dòng)中體現(xiàn)多少的優(yōu)惠，對(duì)于接下來(lái)的營(yíng)銷推廣不利。即使?jié)q價(jià)，也要在近期各大促銷活動(dòng)之后再進(jìn)行。

　　聲音四：南北有差異，一、二線城市與三線城市有差異，地區(qū)與地區(qū)之間有差異，特別是在國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)這一個(gè)點(diǎn)上，各地的影響也存在差異，有重大影響的是在一、二線城市，對(duì)于類似衡陽(yáng)這樣的三線城市影響不大。衡陽(yáng)的經(jīng)銷商表示：這幾年房地產(chǎn)每調(diào)控一次，他的生意就火爆一次，這次的調(diào)控雖說(shuō)力度大了一些，但是對(duì)于三線城市的影響相信還是不大，還是很有利于衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售的。因此，在價(jià)格調(diào)整上，應(yīng)該注意地區(qū)的差異，最好區(qū)別定價(jià)。

　　聲音五：有經(jīng)銷商引用了“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略，認(rèn)為價(jià)格在4P 理論中作為最重要的一個(gè)元素，它的上漲應(yīng)該是與其他三個(gè)組成部分相輔相成的，產(chǎn)品的漲價(jià)是需要由其他三個(gè)組成部分來(lái)彌補(bǔ)的。漲價(jià)是必然的，但是這是在平衡了其他三個(gè)部分的基礎(chǔ)上決定的�！　�

　　漲價(jià)后的廠家調(diào)查  　　

　　3月30日，筆者到古巷陶瓷協(xié)會(huì)，向協(xié)會(huì)辦公室主任魏楚杰了解此次漲價(jià)過(guò)后各企業(yè)的情況。魏楚杰表示，協(xié)會(huì)每一個(gè)會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品都已經(jīng)提價(jià)，只是提的幅度不一樣，10%、15%、20%都有，多數(shù)還是在15%以上。特殊情況，如法比亞衛(wèi)浴，去年已經(jīng)與經(jīng)銷商有過(guò)合同約定的，暫時(shí)暫緩提價(jià)，最慢到4月1日起才開(kāi)始提價(jià)。魏楚杰透露，年前，他與協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)以及其他協(xié)會(huì)辦事人員都有在各企業(yè)走訪，收集意見(jiàn)，統(tǒng)一之后，才發(fā)放提價(jià)文件。據(jù)了解，有不少經(jīng)銷商對(duì)所代理企業(yè)提價(jià)不滿，想更換沒(méi)有提價(jià)的品牌，廠家基本上都會(huì)把這份文件給經(jīng)銷商看，消除經(jīng)銷商的僥幸心理。

　　對(duì)于此次的集體提價(jià)，魏楚杰認(rèn)為這是大勢(shì)所趨，首先大環(huán)境上原材料漲價(jià)，其中尤以液化燃?xì)鉃樯酰?009年每噸4600元左右，2010年開(kāi)始漲到5000多元，2011年一下子漲到了7700元，而且目前還處于繼續(xù)上漲的階段，究竟會(huì)漲到什么程度，沒(méi)人能預(yù)料；其他原材料，如硅酸鋯，今年每噸預(yù)計(jì)將上漲不少于 10000元。其次，用工的成本不僅僅體現(xiàn)在工人工資上漲10%，還有工人的其他福利也在上漲。再次，潮州本地的稅務(wù)增長(zhǎng)過(guò)快，企業(yè)被動(dòng)增稅也成了不小的負(fù)擔(dān)。最后，勞動(dòng)力緊缺，潮州衛(wèi)浴總體的產(chǎn)量也相應(yīng)減少，因此，也給此次提價(jià)創(chuàng)造一個(gè)契機(jī)�！　�

　　當(dāng)日，筆者還拜訪了歐派世家衛(wèi)浴的營(yíng)銷總監(jiān)陳良彬，陳總在古巷陶瓷協(xié)會(huì)發(fā)文呼吁漲價(jià)之前已經(jīng)多次提到要漲價(jià)了，此次順應(yīng)潮流也提價(jià)10多元。對(duì)于此次的提價(jià)，陳總只有一句話：“漲價(jià)是一個(gè)趨勢(shì)，關(guān)鍵在于漲了多少。”這點(diǎn)價(jià)格的提高，僅僅只能支付工資的上漲罷了。

　　談話間碰巧易格里衛(wèi)浴銷售總監(jiān)張勤來(lái)訪，筆者順便也向她詢問(wèn)漲價(jià)的幅度，張總說(shuō)易格里衛(wèi)浴也是長(zhǎng)10來(lái)元，據(jù)張總介紹，她所了解過(guò)的企業(yè)基本上漲幅都是在20元以下。據(jù)佳q特蓋板廠的營(yíng)銷部劉經(jīng)理介紹，目前蓋板行業(yè)的漲價(jià)一般在2-5元之間。　　

　　在如此大幅度的原材料漲價(jià)情況下，企業(yè)不漲價(jià)就平衡不了成本，即使如此，15-20%的漲價(jià)幅度，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上成本的增長(zhǎng)�！　�

　　本土品牌還在發(fā)展階段，此次提價(jià)看起來(lái)好像很多，但是相比國(guó)際大品牌，價(jià)格還有很遙遠(yuǎn)的差距。本土品牌在質(zhì)量控制上已經(jīng)不比國(guó)際大品牌差多少了，在筆者看來(lái)，這個(gè)價(jià)格仍然是很有競(jìng)爭(zhēng)力的�！　�

　　■編后　　

　　目前，工人工資上漲算是告一段落了，但是原材料的價(jià)格上漲卻還在繼續(xù)。一次漲價(jià)或許能為大眾所接受，但持續(xù)漲下去呢？作為高耗能行業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)的準(zhǔn)入門檻將會(huì)越來(lái)越高。如此，離行業(yè)的又一次洗牌不遠(yuǎn)了。