沒錢打廣告煩惱，但有錢打廣告卻沒有效果更令人煩惱。傳統(tǒng)廣告是最常見的投入手法，但錢花出去了，往往得不到所期望的效果，這讓企業(yè)頭疼不已。這其中也不乏一些國際品牌。但最近TOTO 卻似乎“如魚得水”，完全沒有這方面的煩惱，難道有什么秘密武器嗎？原來他們運(yùn)用了近年來新興的宣傳手法--植入式廣告。

　　隨著中國國民消費(fèi)水平的不斷提升，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求愈發(fā)旺盛，為搶占有限的市場份額，衛(wèi)浴企業(yè)各出奇招。白熱化的競爭一方面讓品牌營銷進(jìn)入了多元化發(fā)展的鼎盛時期，另一方面也讓許多企業(yè)面臨著日趨同質(zhì)化的營銷瓶頸壓力，企業(yè)需要通過新的營銷思路突圍瓶頸。網(wǎng)絡(luò)與電視劇的完美結(jié)合受到了越來越多人的認(rèn)可，成為眾多消費(fèi)者高度關(guān)注和樂于接受的品牌推廣方式之一。

　　TOTO 牽手《錢多多嫁人記》

　　網(wǎng)絡(luò)電視劇《錢多多嫁人記》正在強(qiáng)檔播出，國際衛(wèi)浴品牌TOTO 植入廣告于《錢多多嫁人記》。“‘剩女’就是家里永遠(yuǎn)不會掀開馬桶圈的馬桶”，這是電視劇中女主角劉濤被嘲笑的一句話。TOTO 牽手網(wǎng)絡(luò)電視劇《錢多多嫁人記》 是國際衛(wèi)浴品牌挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電視劇的試水之舉，期間通過旗艦店實(shí)地取景拍攝、產(chǎn)品植入等多元化手段實(shí)現(xiàn)品牌的全面滲透，目標(biāo)是讓企業(yè)和品牌在短時間內(nèi)達(dá)到“全民關(guān)注”的高度�！跺X多多嫁人記》是針對高端時尚白領(lǐng)人群的時尚偶像劇，能夠進(jìn)一步提高TOTO在白領(lǐng)人群當(dāng)中的知名度，而且能夠在電視劇的多次播放中進(jìn)一步鞏固品牌的高端、時尚形象，在實(shí)現(xiàn)立體化大眾覆蓋。對于TOTO 而言，這絕對是一次低投入、高回報的品牌推廣投入。

　　傳統(tǒng)廣告漸漸“落伍”

　　報紙，廣播，電視是公認(rèn)的三大傳統(tǒng)廣告媒體。通過這三大媒體發(fā)布的廣告是主要的傳統(tǒng)媒體廣告的傳播途徑。傳統(tǒng)廣告的特點(diǎn)主要表現(xiàn)：覆蓋域、到達(dá)率、并讀性、注意率、權(quán)威性、感染力、實(shí)時性、持久性。

　　傳統(tǒng)的大眾媒體所扮演的角色無疑在漸漸淡化。不可否認(rèn)，傳統(tǒng)媒體曾經(jīng)在廣告的歷史上呼風(fēng)喚雨，直到現(xiàn)在它依舊扮演著一個非常重要的角色。但是由于社會的進(jìn)步，電子商務(wù)的廣泛使用。它的缺點(diǎn)也暴露無遺：1、傳播速度太慢，投入成本較大；2、進(jìn)行的是單向的強(qiáng)制的買賣，是賣方市場；3、無法實(shí)現(xiàn)信息反饋；4、從內(nèi)容和本質(zhì)上看，傳統(tǒng)廣告內(nèi)容主要是反映經(jīng)濟(jì)生活，一些高端產(chǎn)品市場反應(yīng)效果不佳，是推銷加營銷式的，消費(fèi)者比較抵觸。

　　植入式廣告“孤峰突起”

　　植入式廣告在國外已經(jīng)發(fā)展得頗為成熟，甚至已經(jīng)形成了一個行業(yè)。國外有據(jù)可查的電影植入式廣告，最早出現(xiàn)在1951年由卡瑟琳·赫本和亨萊福·鮑嘉主演的《非洲皇后號》，片中明顯展示了戈登杜松子酒的商標(biāo)。

　　在我國直到1992年，由北京電視藝術(shù)中心播出的《編輯部的故事》中，才首次出現(xiàn)了植入式廣告。此后植入式廣告開始在中國的影視劇中迅速蔓延開來。這一肇始于上世紀(jì)40年代末的營銷手段，已成為21世紀(jì)當(dāng)下最為熱門的營銷話題之一。

　　品牌營銷的“主角”

　　高端國際衛(wèi)浴品牌強(qiáng)勢進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)電視劇，品牌植入是否會成為衛(wèi)浴行業(yè)主流營銷模式？隨著陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式的不斷創(chuàng)新，繼明星代言之后，網(wǎng)絡(luò)電視劇的植入式傳播是否會成為陶衛(wèi)企業(yè)品牌營銷大戰(zhàn)的下一個“主角”？

　　穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和悠久的品牌歷史一直是國際衛(wèi)浴品牌的“武器”，它們選擇在高端市場的核心地段投放平面廣告 的形式。相對于箭牌等一些本土品牌而言，國際品牌對于網(wǎng)絡(luò)受眾的立體式傳播和廣泛覆蓋還比較少。近年來國內(nèi)營銷博弈不斷加劇，國際衛(wèi)浴品牌在高端市場的地位也開始受到國內(nèi)一線品牌的沖擊，國際衛(wèi)浴品牌必須創(chuàng)新自己的營銷模式，實(shí)現(xiàn)品牌的全新突圍。

　　四大發(fā)展趨勢

　　1、發(fā)展全球化

　　2、涉及領(lǐng)域廣泛化

　　3、媒體運(yùn)用多樣化

　　4、運(yùn)作模式復(fù)雜化

　　輝煌水暖已吃“螃蟹”

　　據(jù)悉，南安四大民族水暖衛(wèi)浴龍頭企業(yè)之一的輝煌水暖集團(tuán)，2010年加大品牌宣傳力度，在原有形象代言人的基礎(chǔ)上增加了電視劇《幸福在路上》的植入式營銷。該電視劇已經(jīng)于2010年底陸續(xù)在各大電視臺熱播。通過備受觀眾喜愛的《幸福在路上》，輝煌水暖的品牌美譽(yù)度迅速提升，在全國各地成功開設(shè)了 1000多家專賣店。

　　■名詞解釋　　

　　植入式廣告(Product又稱植入式營銷 (Producting)是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內(nèi)容中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷的目的。由于受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。在中國往往將Product翻譯為隱性廣告或稱其為軟廣告�！　�

　　■后記　　

　　近日本報記者走訪了TOTO 衛(wèi)浴位于廣州市馬會家居旗艦店，據(jù)店員許女士介紹，剛剛接到廠家漲價通知，一般的馬桶漲價幅度在600-700元之間。在《錢多多嫁人記》中，女主角為了擺脫家中馬桶“從來沒有被翻起座蓋的剩女頭銜”，因此去TOTO 的旗艦店購買了一款自動式翻蓋馬桶(型號CES9911CST305)。該馬桶現(xiàn)在市場零售標(biāo)價達(dá)到3.57萬元。