五月，2023年薩米特”大單訓(xùn)練·業(yè)績飆升”導(dǎo)購特訓(xùn)營圓滿召開。開營期間，導(dǎo)師課程中針對客戶需求、市場分析等獨(dú)到的觀點(diǎn)與分析獲得了終端門店學(xué)員們的一致好評與高度認(rèn)可！

　　通過高質(zhì)量培訓(xùn)賦能門店重點(diǎn)，一直是薩米特品牌的核心思想！為了在日后更好地賦能于終端門店，帶動流量與業(yè)績的相互轉(zhuǎn)化，”大單訓(xùn)練·業(yè)績飆升”導(dǎo)購特訓(xùn)營第二期在六月盛大召開，本次特訓(xùn)營分別來到佛山、宜賓與南京開營。

培訓(xùn)現(xiàn)場

導(dǎo)購培訓(xùn)營（佛山站）

導(dǎo)購培訓(xùn)營（南京站）

導(dǎo)購培訓(xùn)營（宜賓站）

　　作為今年第二期導(dǎo)購特訓(xùn)營，本次培訓(xùn)，覆蓋了廣東、中南、西南與華東四個銷售大區(qū)，共匯聚420名銷售精英進(jìn)行為期兩天一夜的學(xué)習(xí)與探討，大家在學(xué)習(xí)中收獲知識、彌補(bǔ)不足，借鑒方法，增強(qiáng)對市場開拓方法的了解和未來工作開展的信心。

▲薩米特市場部總監(jiān)何總上臺致辭

　　“這個班開得很及時。”薩米特市場部總監(jiān)何應(yīng)金何總表示，在疫情這幾年市場變化很快，客戶越來越難搞。市場內(nèi)卷非常嚴(yán)重，門店客流少，活動效果也不明顯。成交率低，價(jià)格又打的低，看著大家都焦頭爛額的。“希望能借助專業(yè)的力量帶來一些有效的銷售方法，幫大家從偶然性成功邁向必然性轉(zhuǎn)變，這也是本次導(dǎo)購班的目的。”

　　Part.1

　　干貨滿滿，全面賦能

井越老師上臺授課

　　課程中緊密結(jié)合門店如何進(jìn)行獲客的需求，圍繞成交率障礙分析、探喜好三問、聊設(shè)想三問、給建議三問、定產(chǎn)品三講、看方案三講六個節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容，邀請了品牌特邀導(dǎo)師井越老師、集團(tuán)售后部經(jīng)理劉映紅老師進(jìn)行授課，并用講解&實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的教學(xué)方式，全方位助力終端團(tuán)隊(duì)綜合能力的提升。

　　成交？現(xiàn)在的成交障礙在什么地方？門店日后如何提升自身服務(wù)能力，自我能力的修煉和要求，通過家具搭配的方式提升產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，進(jìn)而促成大單的成交。用滿滿的干貨幫扶終端提升等方面幫助營銷人員賦能提升，助力銷售與業(yè)績提升。

　　集團(tuán)售后部劉映紅老師圍繞產(chǎn)品如何解決售后難題與為什么要重視售后兩個維度。切實(shí)的提出了薩米特在打造消費(fèi)者認(rèn)知品牌的轉(zhuǎn)型過程中，解決售后服務(wù)問題迫在眉睫：隨著市場競爭的日趨白熱化和消費(fèi)的不斷升級，瓷磚售后的這一問題將會越發(fā)突出。

　　劉老師對本次培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備，課程內(nèi)容圍繞瓷磚巖板基礎(chǔ)知識、常見售后問題預(yù)防、巖板加工注意事項(xiàng)、促單的貼心建議四大方面展開。并通過經(jīng)典的案例，深入淺出的為大家解答巖板售后服務(wù)上的各種問題，增強(qiáng)學(xué)員們對品牌產(chǎn)品的自信與認(rèn)同，從而更好的向終端銷售推廣。

　　Part.2

　　“卯”足干勁，策馬揚(yáng)鞭

佛山培訓(xùn)通關(guān)現(xiàn)場

南京培訓(xùn)通關(guān)現(xiàn)場

宜賓培訓(xùn)通關(guān)現(xiàn)場

　　整個培訓(xùn)過程中，學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情高漲，紛紛拍照或動筆記錄，生怕錯過每一個細(xì)節(jié)。培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們爭相發(fā)言，提出自己的疑惑與對課程的見解，導(dǎo)師們也耐心地答疑解惑。

　　實(shí)踐是最好的老師！為了鞏固學(xué)員們對于課程知識的掌握，同時驗(yàn)證這一天兩夜的學(xué)習(xí)成果，培訓(xùn)會的最后，以小組為單位開展了團(tuán)隊(duì)PK。將枯燥的培訓(xùn)課堂，變成知識競賽場！

▲培訓(xùn)營-佛山站PK頒獎儀式

▲培訓(xùn)營- 南京站PK頒獎儀式

▲培訓(xùn)營- 宜賓站PK頒獎儀式

　　在目前市場形式依舊嚴(yán)峻的狀況下，薩米特上半年銷售業(yè)績能夠穩(wěn)中有升，這離不開品牌內(nèi)傾注大量資源的培訓(xùn)支持，與全體終端門店的敢學(xué)、敢拼、敢贏的薩米特精神。本次培訓(xùn)營雖然已經(jīng)暫告一段落了，但同時也是終端門店一個全新的起點(diǎn)，希望在日后，全體銷售精英們依然能夠銳意進(jìn)取，用自己頑強(qiáng)的拼搏精神，披荊斬棘，勇闖佳績。