7月5日下午14：30，提振信心—新周期下建陶行業(yè)發(fā)展論壇在中國陶瓷城展館五樓商務會議室舉辦，本次活動邀請了6位嘉賓，通過分析建陶行業(yè)形勢、地產行業(yè)數據、共同論道建陶行業(yè)未來，尋找出路，提振信心。

▲論壇環(huán)節(jié)現(xiàn)場

　　話題一：現(xiàn)階段建陶企業(yè)應如何跟地產行業(yè)構建新型合作關系？

　　
　　尹虹

　　現(xiàn)在房地產行業(yè)集采民營不敢碰，我想招商的孟先生給我們建陶行業(yè)提供一些建設性意見，將來要減少風險，又要做好設計，又要給房地產做好服務，我們需要在哪些方面做改進？

　　
　　孟偉

　　我是負責產品研發(fā)這塊的，我想集中在產品研發(fā)這塊來看建材企業(yè)和陶瓷企業(yè)未來的發(fā)展方向。招商蛇口是央企，目前國家在調控，在做相應的質量轉變，作為國企、央企肯定是順應國家大的方向。前幾年招商蛇口比較穩(wěn)健，發(fā)展比較保守，最近這一兩年隨著行業(yè)的調控，發(fā)現(xiàn)慢了一點，也穩(wěn)了一點，也許是件好事，暴雷的風險會少很多。

　　比較符合現(xiàn)在的狀況是，綠色、低碳、環(huán)保以及創(chuàng)新。大家看招商蛇口的年報，最近一直提三個轉變，三個轉變從開發(fā)轉變成開發(fā)和運營并存的發(fā)展方向，從重資產到輕資產的運營方向。這未來會影響我們整個經營的轉變，以往大家都是在沖銷售額、沖規(guī)模，但是未來我們會對持有的商業(yè)、辦公、酒店等加大這方面的投入。我們更看重未來的運營，更看重跟陶瓷，跟建材相關全生命周期的品質，而不是看重像以往的住宅銷售額，或者看樣板間漂亮不漂亮，現(xiàn)在更多看風格是否更符合當前的潮流。

　　從這個角度看對陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)相關的需求是什么？第一個需要符合當前所有的國家要求政策。國家要求政策的一個確定方向就是綠色的轉型發(fā)展，低碳轉型發(fā)展，降低碳排放強度，大家都在這個行業(yè)內，對于現(xiàn)在國家提出來雙碳方針，作為房企我們壓力很大，針對如何實現(xiàn)國家提出來“3060碳達峰碳中和”，我們做過碳排放測算和相關規(guī)劃。整個建筑全生命周期中建材生產占了40—60%之間的碳排放比例，運營占了40—60%的比例，建筑施工占比卻很小，建材生產又屬于工業(yè)方面的碳排放，我們是希望建材行業(yè)能夠像特斯拉他們一樣，能有辦法減少生產過程中的碳排放，這樣有助于我們去提升未來運營的碳排放降低，滿足要求。因為我們是前端，為了順應國家和政府的需求，我們要按照國家的政策要去實現(xiàn)目標，所以我們希望供應鏈上下游企業(yè)能夠沿著這個大的方向、方針一起去努力，把整個碳排放降低，順應大勢，按照國家政策要求一起做創(chuàng)新，一起做研發(fā)。

　　第二個希望建材行業(yè)、企業(yè)能夠按照我們全系統(tǒng)的解決方案，配合國家做裝配式建筑，推進裝配式裝修。我特別欣賞兩款產品，巖板和仿石磚，它們的生產解決了品質和安裝快捷方面的問題，同時降低了生產成本。原來我們用大理石，成本很高，但現(xiàn)在用了仿石磚，保證了品質，也降低了成本。我們提出這個需求，是否全系統(tǒng)地去解決裝配式裝修的方案問題。生產出來的瓷磚看起來光澤度或品相比較好，但怎么安裝呢？是干掛還是濕貼？但濕貼不太符合現(xiàn)在裝配式要求。于秘書長提到的干掛，還有發(fā)布指引里面的瓷貼功能，這都能解決快速建造，干法施工的問題。如果建材企業(yè)都能按照全系統(tǒng)的解決方案去做，這就解決了開發(fā)商在后端施工、安裝以及驗收的相應標準問題。目前我已經看到大家有朝這方面努力了，陶瓷協(xié)會或者研究機構聯(lián)合建材企業(yè)，聯(lián)合房地產企業(yè)在一起把全系統(tǒng)解決方案解決好。

　　第三個，目前來看如果要做集采，我們的出發(fā)點更多還是以成本最優(yōu)，量的保證，質量的控制為主，其中成本最低是無法改變的現(xiàn)實，我們也提出來一些技術參數的要求，包括關于綠色建材方面、碳排放方面的，這些都是我們想在集采招標過程中提出來的技術要求。目前來看，成本最低或者成本能夠降低是我們比較看重的一個方向，只要是做公裝，做戰(zhàn)采，都逃避不了，確實會出現(xiàn)尹博士提到的是不是會出現(xiàn)寡頭的問題？至少在戰(zhàn)采方面我們也會考慮這方面因素，銷售額排在前十名的開發(fā)商，它的戰(zhàn)采品類和相應的建材企業(yè)雷同度比較高，我們會考慮這種情況是否會出現(xiàn)，比如排名前列的萬科和中海，他們是不是都跟金意陶合作了，這些問題我們都會考慮，一個是成本，另一個是是否其他企業(yè)都跟同樣的公司合作。如果排在前十的企業(yè)都跟同樣的公司合作了，我們的信心會更強一點，因為雷同度會比較高，雷同度高就會帶來行業(yè)的集中度提高，集中度提高帶來就是成本的降低和品質的保證，同時讓供應鏈上下游之間更便捷。

　　
　　尹虹

　　孟總提了三個建議，第一個是綠色低碳，第二個是創(chuàng)新，就是巖板，包括現(xiàn)在所謂的厚磚、花崗巖、戶外景觀磚，第三個對集采、戰(zhàn)采一定要有成本優(yōu)勢。接下來我想問一下周總，您是設計總監(jiān)，想請您從設計的角度給陶瓷行業(yè)提一些建議。

　　
　　周澤

　　現(xiàn)在不光是在綜合體、酒店甚至住宅都在大面積鋪開用巖板，都暴露出很多問題。在定制精裝修發(fā)展方面，管理成本有很大的增加，我們是在數字化和智能化方面降低管理成本。首先從用戶的角度來講，他們都是希望自己是獨一無二的，希望自己能參與設計過程。我們現(xiàn)在正在做的設計平臺，會收集用戶的偏好和設計喜好，收集用戶的生活習慣，在會銷售的時候對他們做一些調查，把這些內容輸入到設計端，我們就能通過用戶的喜好做一些模塊的升級或匹配。供幾個模塊給客戶選擇，比如背景墻、衛(wèi)生間或廚房等模塊，在裝修設計過程中把客戶的意見落實到設計圖紙當中。

　　
　　尹虹

　　巖板在使用時會不會有一些細節(jié)問題，比如安裝、加工等方面會令你們頭疼？

　　
　　周澤

　　會，我們經常是在使用巖板的后期才會發(fā)現(xiàn)難點。第一個是效果，很多巖板模塊不夠，在量足夠大時會出現(xiàn)雷同或重復情況，這是大家都不愿意看到的。第二個是后期的維護，巖板我們都希望盡量大，盡量完整，但這就帶來一系列運輸、后期維護的問題，比如在安裝或者使用過程中碰壞了一個角，應該是粘回去還是整塊換掉，這個是我們很大的痛點。第三個是知識產權，我去年接觸到一個案例，一個地標項目做樣板段的時候用了一個國外品牌來做，后來做集采的時候，因為成本控制原因就沒有再用它，但又需要那樣的效果，所以國內廠家采用了仿制的手段，后來國外廠家就起訴我們，雖然最后調查出來是廠家的問題，但我們還是吃了這個官司。我們很怕這個問題會再次出現(xiàn)，所以在我們想要高品質的東西時，都會考慮我們能不能在成本可控的范圍內完整地把它呈現(xiàn)出來。

　　
　　尹虹

　　從我們陶瓷行業(yè)的設計端來看，您剛剛講的問題是可以解決的，以前是一石八面，現(xiàn)在100個面都沒有問題，只要您提出要求，他們就可以讓每一塊板都不一樣。

　　
　　周澤

　　從生產端來說，成本會很高的？

　　
　　尹虹

　　不會增加太大，就是換文件，這個應該是可以的。您說的第二個問題事先要多方面簽好合約，提前說清楚知識產權誰負責任，這些都是可以避免的。

　　
　　周澤

　　避免對公司品牌形象造成影響。

　　話題二：地產暴雷后，建陶行業(yè)都做了哪些調整？

　　
　　尹虹

　　我現(xiàn)在反過來想問一下東鵬的姚總，我們站在不同的角度對地產狀態(tài)評估，因為我們是局外人，可能夸大了，不管怎么樣，現(xiàn)在給人感覺地產有些不確定因素是在被放大了，東鵬去年年報計提恒大是80%的壞賬準備，其他的還有50%不同的，經過這么一個過程，作為東鵬在工程集采這個方面，從戰(zhàn)略上有沒有做什么調整？第二個你也反過來說一說，你對大的央企、國企房地產有些什么希望？他們也是可以改善的，我們互相配合可以做的更好，比如剛剛提到設計的問題，現(xiàn)在噴墨打印都是電腦的，可以做1萬個面不一樣，只要你有要求。

　　
　　姚峰

　　實際上在整個地產暴雷之后，對我們的影響在整個戰(zhàn)略工程整合上面是協(xié)助我們做了重大的改變，老實說我們應該要感謝暴雷，感謝出了系統(tǒng)性的問題，在系統(tǒng)性問題出之前，剛剛尹博士也提到，很多企業(yè)花兩三年的時間走過了我們辛辛苦苦走渠道，走經銷商，慢慢用幾千個經銷商，幾千個門店積累起來的體量，它的發(fā)展太快，就導致大家都看到這個賽道，發(fā)現(xiàn)只要去重就能夠快速增量。而在我們這個行業(yè)里，也是用體量去作一個重要的衡量標準。

　　
　　尹虹

　　您說地產暴雷給我們敲響了警鐘，讓我們不要再太快地走這個賽道，如果走得太快靈魂會跟不上。您希望地產行業(yè)在交易上，不要再價低者得，要控制成本，因為很多事情是有自己的衡量標準和要求，雖然我買塊抹布并不重要，自己去買也不一定會選價低者得，價格放在第一位的時候，不是不重要，我覺得很重要，我覺得地產在這方面上也要考慮，這個不是設計部門的事，而是一個整體的情況，在社會上也要呼吁。

　　
　　姚峰

　　原來轉向做最簡單的事情是追求極致成本，因為我們要響應房地產，響應整個地產商對我們成本的要求，所有的生產體系、制造體系都是往極致成本上面靠，甚至有很多企業(yè)是產品減薄，高吸水。我講一個案例，我今年把整個戰(zhàn)略工程的地產板塊接了，接的第二天就去深圳進行招投標，當時有4、5家跟我們競爭的企業(yè)，我們到的時候第一家剛談完，后面我們是排第四家，每一家都談了一個多小時，終于輪到我上去的時候，他們就開出一個條件，在你現(xiàn)有價格上面下浮25%，你干不干？我就問，他們幾個在上面談一個多小時，到底談了什么？他們說那些企業(yè)都在吐槽。下降25%的是什么概念？應該是四川夾江的制造成本，最后結果是想我們進來頂住這個企業(yè)接招，但我們都沒有接招。我們的企業(yè)都是為了去搶這個量，接這個量，而用夾江成本做整個品牌價格標準的時候，我不知道我們行業(yè)會走到哪里。

　　
　　尹虹

　　精裝修房比例在下降，和這個也有關系，老是講便宜質量就會下來。我再問一個問題，今年還沒有走到底，才走了一半，您估計去年暴雷以后，東鵬2022年工程集采比例，總金額跟2021年比是多還是少？

　　
　　姚峰

　　我們現(xiàn)在做整個大的渠道戰(zhàn)略調整，把原來經銷體系全部拋開，自己沖進去做直營，用價格往前沖，在后面操作的時候會發(fā)現(xiàn)，除了價格之外，還有產品、交付和服務等等，中間有很多環(huán)節(jié)需要我們去做。在這個雷暴出來后，我們發(fā)現(xiàn)重回了經銷商時代，我們和每一個大的地產，大的集采能把項目做到，我們東鵬就有一個很大的優(yōu)勢。我們的經銷商密集度很高，整體的覆蓋率很高，我們讓每個地方都能響應，成為戰(zhàn)略商務主要的部門，然后組建新的中介部門，工程運營平臺，作為服務的承接部門，把所有的經銷商變成業(yè)務的承接部門，做好商務、業(yè)務、服務三分離，又相互協(xié)同的時候，這種戰(zhàn)略就是共享共建共贏�，F(xiàn)在地方性的集采比例不斷地提升，我們戰(zhàn)略工程整個推進是最良性的，結構還是鎖定地產商，鎖定戰(zhàn)略大集采。現(xiàn)在暴雷之后，反而比原來更有優(yōu)勢，原來一定要欠款，現(xiàn)在可以不欠款，因為要保交付，反而做得更輕松一點，但是再建一個體系，希望能把這個集采做得更長久一些，更讓經銷商都能加入進來。

　　
　　尹虹

　　金意陶2021年地產踩的雷沒有東鵬大，也是踩到一點點，沒有斷胳膊斷腿，斷了一兩個手指，經歷這個過程以后，公司在工程集采戰(zhàn)略上有做大的調整嗎？同樣的問題，今年估計工程集采會超過去年嗎？金意陶2021年地產踩的雷沒有東鵬大，也是踩到一點點，沒有斷胳膊斷腿，斷了一兩個手指，經歷這個過程以后，公司在工程集采戰(zhàn)略上有做大的調整嗎？同樣的問題，今年估計工程集采會超過去年嗎？

　　
　　高家驥

　　關于量的問題，超過去年的可能性不大，去年之所以會斷小指，是因為我們基礎相對薄弱一點。

　　
　　尹虹

　　你們本來就是零售為主的渠道。

　　
　　高家驥

　　我們在工程板塊介入比較晚，另外我們比較謹慎，確實斷了點小指，沒有太大影響，去年剎車也比較早，及時止損。姚總提到的暴雷有正反兩面，我們得到的好處是，讓我們更加冷靜地把工程渠道多元化。我們剛開始把工程渠道分得很細，民營地產只是其中一個板塊，國央企也合作很多地產公司，我們跟地方性的地產公司合作也很多，地方性地產公司更注重品質，于秘書長講的高品質住宅，地方性地產公司也更注重這一點。

　　舉個例子，吉林省的一個三線城市，只有70萬人，其中城市人口也就20多萬，有個地產商找到我們合作，說他們用的是大的品牌和高品質的產品，而且是大規(guī)格高端的產品。我去參觀過他們的展廳，用的門窗、門鎖、木地板、櫥柜、室內門包括瓷磚全部都是大品牌的高端產品，但是會把價格做到極致。我覺得他的裝修標準在大城市不算低，而這個項目已經做到36萬平方米，在一個20多萬人口的縣城里，一個項目能做到36萬多平方米，它就是當地做得最好的項目，基本上能把對手全部打倒。

　　我們去年也拿一個地產公司做過實驗，地方性的地產公司，老板態(tài)度很堅決，不管是萬科還是碧桂園來，他的價格一定要比他們開盤價貴2000元/平方米，因為他用的產品是所有裝修材料中最好的，沒有這些大的地產公司來他的價格也做不上去，因為沒有對比價格是做不上去的，有了對比價格才能做上去。

　　另一個板塊，尹虹博士說有家陶瓷企業(yè)有8個工程部門，我們可能要翻倍，因為我們一直分得很細，有專業(yè)商業(yè)空間板塊，專業(yè)地產板塊，地產板塊還要做細分，里面有專業(yè)的連鎖經營機構板塊，經過前期的區(qū)分，幾年的運作，大家基本上都開始區(qū)分得比較明確。

　　
　　尹虹

　　專門的辦公板塊？

　　
　　高家驥

　　相互之間有交叉，基本上主線已經明確了。我們做的汽車4S連鎖店，有做家具的，餐飲的，都做得比較成功，而且利潤還不錯。我們國企、民企的地產公司，做的醫(yī)院、學校，在設計的時候，就會刻意限制他們，不能因為連鎖做得好，利潤高，待遇好就去做，你就專注做你的板塊�，F(xiàn)在我們整個地產板塊發(fā)展相對比較均衡，今年也做了收縮，用通俗的話來講，我們今年拒絕的項目比新簽的項目要多得多，因為我們董事長說，第一位是安全。我們今年在往這個方向走的時候，發(fā)現(xiàn)空間也不少，我們去年的排序是：銷量第一位，利潤第二位，安全第三位，再造的基礎是第四位，今年年初重新做了排序：安全、利潤、銷量，再造的基礎這樣排序。地產公司暴雷，不能說暴雷就像判死刑一樣，我們作為供應商，對一個地產公司是否還能合作，得去做評估。我們沒有資格判斷任意一個地產公司死刑，我們可以用更多手段去評估它是否還有希望。我們也成功操作民營地產公司暴雷，前年就暴了，是重慶轉到上海的企業(yè)暴了，去年很坦誠地跟他談，我們要怎么來調整，怎么恢復，現(xiàn)在我們項目賣得怎么樣，資金回籠是什么情況，我們的錢都在政府的監(jiān)管賬戶里面，不付給你也拿不走。所以還是要客觀看待暴雷這個名詞，和暴雷這件事。

　　現(xiàn)在我們在做新項目投標時，會不斷地分析這家地產公司是否專注做地產的，有沒有過多涉及金融領域，或者有沒有造汽車，賣大米等，有沒有把資金挪到其他行業(yè)，我們會去謹慎地分析地產公司。如果他們是本本份份地做地產板塊，不會太難過我們的投標。最近我們碰到一家民營地產公司，他主業(yè)是地產，但地產附帶教育體系，附帶自己管理的公司，人家說得很清楚，他們會死保地產板塊，但可能會有鎮(zhèn)痛，可能付款周期慢一點。所以他們會過來拜訪我們，可能又會把我們請過去，商量4-6月可能會有什么事情發(fā)生，大家坐在一起想一個方案出來，去保供應、保交付，大家都很坦誠。我們回來評估，他說的可能是真的，就押他的銷售，如果他的銷售不差，那我們的資金就不會出問題，至于我們做不做？

　　那位老板說，如果地產板塊真出了問題，他們先賣教育集團，賣完教育集團再賣物管集團，物管集團是上市公司是他們家族企業(yè)，兩代人就在做地產板塊這件事情上死保它，合作只是讓我們配合。我們心中有底，敢去配合，敢在短期內冒一些風險配合他們，這也是我們和地產公司建立感情，互相幫忙的時候。當我們判斷不準時，我們就自動出局，這可能會喪失一些機會。但如果能從多角度判斷，抓住一些機會，也會是我們跟某個地產公司捆綁更深，共患難的時候。

　　話題三：未來地產還是建陶行業(yè)的核心渠道嗎？

　　
　　尹虹

　　我覺得信息量很大，特別是于秘書長講到的旁氏騙局，到底做不做汽車，做不做礦泉水，這個也是看你專一不專一，外面養(yǎng)了多少個小的，外面沒有的話，有小問題我都接受了。于秘書長，我PPT里也講到連平經濟學家的觀點，三季度房地產的觸底，四季度有轉機，您也講到郁亮的判斷，您是完全認同他的觀點，而我覺得三季度觸不了底，很快的，兩個月就會看到，我們剛剛講了那么多曲線，還會繼續(xù)往下走嗎？如果三季度繼續(xù)往下走，說明他們兩個人的話是粉飾太平，您自己認為，三四季度這種觀點成立不成立？甚至金九銀十會不會出現(xiàn)？

　　
　　于維偉

　　可能市場以后會分層次，但現(xiàn)在房地產市場一二線城市應該恢復了，三四線不好說，會分化。我們自己做預測，今年比去年整個大概降幅10%。

　　
　　尹虹

　　降幅10%，現(xiàn)在已經到了5月份數字是22%？

　　
　　于維偉

　　后半年還會好一點，可能會分化，6月份有幾個城市集中供地、拍地也都拍出去了。

　　
　　尹虹

　　北京市是增長的？

　　
　　于維偉

　　我說的是6月份各個城市集中拍地，當然沒有拍出高價，基本上也沒有流拍，不像去年，現(xiàn)在大家又開始拿地了，國家政策保交付，都在往前推進了，我感覺一二線城市是比較光明的。說到三四線城市可能會分化，這要多分析，不過也不見得。我舉個例子，百強的房地產和什么樣的建陶企業(yè)可以合作，這種選擇是門當戶對，小企業(yè)和房地產玩不了。怎么玩？資金能不能跟得上？全國那么多分公司，那么多項目，能否保供貨，保服務？所以還是得講門當戶對，反過來對陶瓷企業(yè)也是一樣，大的陶瓷企業(yè)、小的陶瓷企業(yè)都會有生意，不會沒有生意的。未來有的房地產企業(yè)就是地頭蛇，他們有當地資源，有當地的財政支撐房地產企業(yè)，肯定沒問題。再差的市場里面也有改善的需求，也有剛需的需求，都會有的。挑項目，我覺得未來得多留意多分析，盡量少踩雷。我預測后面肯定會有雷，而且這個雷可能到下半年還會響。

　　有家北京的房地產企業(yè)，地方的民營企業(yè)，他們應該是出問題了，要賣北京核心區(qū)域的資產，把壓箱底的資產拿出來賣。他們肯定要降杠桿，政府才有可能救他，砸鍋賣鐵得過了這一關，能不能降得下來，還能不能割肉，都是問題。北京核心區(qū)的四合院，高檔寫字樓，商場，綜合體都要賣，現(xiàn)在賣不得給你把價格砍到腳跟，就是這種情況，要是不割肉，又是什么情況，有很多不確定性，也有可能下面還會有暴雷的，這可能就不是系統(tǒng)性了。

　　
　　尹虹

　　于秘書長講房地產已經不再是全面盈利，沒有雷區(qū)的行業(yè)了，將來會進入常態(tài)，始終也是有好的，有差的。我再問一個問題，陶瓷行業(yè)不可能跟房地產行業(yè)脫離關系，唇齒相依的兩個行業(yè)，我們甚至認為一損倶損，一榮倶榮，房地產有很多辦公空間、商業(yè)空間下滑比住宅要慢的，或者現(xiàn)在基本上持平，你接觸到比較多的房地產企業(yè)，這些地產和住宅地產主要的區(qū)別是什么？包括甲方的地產等等？

　　
　　于維偉

　　現(xiàn)在地產多元化，住宅量可能最大，但其他的也都在做。包括高總說的那個工程部門有10多個，我覺得要做市場細分，最終要找到適合自己的市場，比如孟總、周總他們都做養(yǎng)老、大健康板塊，這塊是不是有一些特殊的產品需求，比如抗菌的問題，很多養(yǎng)老專用的是彈性地板，容易摔傷。

　　
　　尹虹

　　要創(chuàng)新，要有新的功能。

　　
　　于維偉

　　要市場細分，關注房地產，別光看住宅量最大，現(xiàn)在增量這塊住宅逐步不見得是最大的，您說的商業(yè)辦公，包括醫(yī)養(yǎng)，還有教育板塊，城市更新，房地產未來也是主力，城市更新有老舊改造的問題，都有很多機會。

　　話題四：目前建陶行業(yè)在地產市場中有哪些新的突破點？

　　
　　尹虹

　　我想問一下周總，越秀地產不僅僅是做住宅，也有做商業(yè)空間，您是設計總監(jiān)，在商業(yè)空間和住宅空間相比，商業(yè)空間設計這一塊的要求會更大一點，而不是簡單像住宅空間很簡單的建材重復，價低，商業(yè)空間設計會不會有更多美學和藝術，甚至其他的要求。

　　
　　周澤

　　這個問題一直都存在，現(xiàn)在整個商業(yè)辦公，包括綜合體要求都比以前更高，特別是公共區(qū)域，需要一些公共的審美。比如不僅對裝修風格有更高的要求，請一些世界級的設計公司來承擔這些設計任務，包括對公共藝術品，軟裝，裝飾品等都會有比住宅更高的要求，剛才我舉的知識產權案例，說明我們做公共建筑要保值增值，不像住宅一錘子買賣，而是需要長期運營。所以公共區(qū)域第一要有品牌支撐，第二要有設計支撐，第三是維護要容易，低成本。

　　
　　尹虹

　　對成本的價格不會要求那么低？

　　
　　周澤

　　不會，因為是從整個生命周期來考慮成本，不會單從銷售方面來考慮。

　　
　　尹虹

　　我再問一個問題，一個品牌的4S店全國下來也有大幾百家，或者一個連鎖品牌比如優(yōu)衣庫，我們做瓷磚廠，對這塊應該算是商業(yè)空間，這種連鎖會不會需要下大力氣？

　　
　　高家驥

　　我們在這方面下的力氣蠻大的，一個是他們對產品品質和花色要求比較高，這種產品能夠出體現(xiàn)金意陶的特點，這些產品的利潤還是蠻好的，去年單單奧迪就做了3700多萬，我們也想不到，一個奧迪的4S店就能做這么多。去年敏華、芝華仕沙發(fā)也做了1800多萬，今年年初簽了寶馬，最近又簽了格力。包括我們還做了歐派，做了索菲亞家居，這幾個板塊加起來是過億的量。我們原來也做過肯德基，開店速度更快，還有小米、華為，這對整個企業(yè)服務水平，特別是物流配送水平要求是非常高的。比如我們做某個連鎖餐飲的時候，店面全部在商場，他們有真正的快裝系統(tǒng)，250平方米要在25天內交付，在這25天內連廚房設備都要裝完，還要開業(yè)，一個步驟都不能少。我們做了這么多板塊的工程項目，每個板塊的工程項目對我們考驗是不一樣的，做連鎖我們培養(yǎng)出了一支物流配送，包括當地服務，特別是零散服務非常強的部門，他們用磚量不大。我一個朋友跟我開玩笑，他做一個全國性餐飲連鎖，每年大概有3000家，把每年只有2000多萬營業(yè)額的物流公司干上市了。

　　
　　尹虹

　　我覺得今天我們的話題雖然沒有機會太深入探討，但是有機會，也有挑戰(zhàn)，在新周期下，建陶行業(yè)就是重視地產板塊，無論是孟總說的要低碳，有創(chuàng)新，增加新的功能，還是周總說的在商業(yè)空間設計上面的要求，總體來講對三季度觸底，四季度有所回升，這個恢復過程是非常緩慢的。雖然四季度稍微穩(wěn)上去一點，但不可能干到去年的水平，地產行業(yè)和瓷磚行業(yè)一樣，狂奔時代已經結束了，就看瓷磚2004—2011年那八年狂奔，跟地產一樣，2008年全球金融危機對我們影響都不在話下，什么東西經過狂奔一定要回歸本質，要走上正常的速度，真的有時候走的太快了，靈魂會跟不上，所以我們建陶行業(yè)還是要跟在地產行業(yè)走，希望地產行業(yè)大佬以后多給我們一點，人家說做帶頭大哥，要有帶頭大哥的樣子，給我們引路，讓我們做的更好。