開店做生意，想要業(yè)績好，哪些因素很重要？

　　門店位置、設計展示、廣告投放、人員素質(zhì)、產(chǎn)品特色、獲客渠道等等，都非常的重要，今天就重點講講如何獲客？如何打開鏈接，降低獲客成本。

　　獲客，讓每個經(jīng)銷商都感到頭疼。除非在某一方面有壟斷優(yōu)勢，不然在充分的市場競爭環(huán)境下，每一個經(jīng)銷商都需要考慮如何獲客、實現(xiàn)高質(zhì)量的客源轉(zhuǎn)換。其次，眾多的企業(yè)已經(jīng)習慣了單一的獲客渠道，而開發(fā)新的渠道需要精力和成本，企業(yè)管理和人員也需要進行革新。很多經(jīng)銷商習慣了待在舒適區(qū)，畢竟突破自己“太難了”。

　　可對于需要轉(zhuǎn)變的經(jīng)銷商來說，要掌握哪些渠道才能拓寬自己獲客來源呢？

　　1、外出拓客

　　招聘業(yè)務員進行市場拓客，在小區(qū)派發(fā)傳單、開展店鋪推廣活動。通過陌生拜訪，達到引流的效果，不過成單率可能相對來說比較低。外出拓客是常見的拓客方式，雖然難度大，產(chǎn)出比較低，但對于門店打開市場以及團隊的鍛煉有著至關重要的作用。

　　2、老客戶、朋友轉(zhuǎn)介紹

　　老客戶、朋友轉(zhuǎn)介紹獲取客戶的方式，是一種比較優(yōu)質(zhì)的獲取客戶的方式，因為老客戶的口碑效應更具說服力。服務好、維護好老客戶，自然可以帶來意想不到的收獲。

　　普通的瓷磚產(chǎn)品，售后服務主要關注花色和平整度等問題，而特地·負離子瓷磚則增加了一個特色項目，那就是在回訪時運用專業(yè)檢測設備，讓消費者親眼見證負離子瓷磚空間和非負離子瓷磚空間的空氣質(zhì)量差異。如此一來，消費者的轉(zhuǎn)介紹就會水到渠成。有的城市老客戶回訪轉(zhuǎn)介紹業(yè)績高達30%，老客戶渠道已成為一個成熟穩(wěn)定的業(yè)績增長來源。

　　3、異業(yè)合作

　　可以和沒有直接競爭關系，或者互補的品牌進行異業(yè)合作，例如：門窗、家具、軟裝、衛(wèi)浴、瓷磚等沒有直接競爭關系的同行，組成一個合作聯(lián)盟，把合作伙伴推薦給各自進店的客戶。

　　尋求異業(yè)合作是特地·負離子瓷磚的目標計劃之一，通過異業(yè)合作不僅能帶來優(yōu)質(zhì)忠誠的客戶和訂單，同時也可以大大提升特地在當?shù)氐男蜗�。這些公司的目標客戶本身就有著很強的購買需求和能力，大家取長補短+強強聯(lián)合，低成本、精準批量獲客，給客戶提供整體的解決方案。

　　4、線上引流

　　如今的消費主力人群，無論是年輕的90后、95后，還是逐漸步入中年的80后，在日益繁雜的日常生活、工作中，對低頻而繁瑣的裝修消費中，幾乎無不表現(xiàn)出“懶”和“煩”的姿態(tài)，不逛建材市場、對促銷不感冒。

　　深入了解當下年輕消費者的生活方式后，特地·負離子瓷磚積極在熱門購物平臺建立自己的官方旗艦店，在新媒體平臺進行廣告投放等方式，去適應新一代的年輕人消費方式，從而吸引更多的消費者。只有鼓勵和幫助終端經(jīng)銷商與時俱進，擁抱新變化，打造線上線下相結(jié)合的傳播矩陣，才能煥發(fā)出更強的活力。

　　消費群體和消費模式的轉(zhuǎn)變，增量向存量市場的轉(zhuǎn)變，未來的終端門店零售，如果沒有新興渠道的加持，勢必會愈發(fā)艱難。

　　一般情況下，經(jīng)銷商運用好這些渠道就可以增加獲客量，但也會因為經(jīng)驗不足、方法不到位、資金不充足等問題，導致店鋪仍然面臨客源較少、質(zhì)量較低，甚至出現(xiàn)虧損的狀況。如果店里有很好的獲客渠道，就主要維護好原有的渠道，再著力去開拓其它渠道。