如今市場博弈激烈，只有泰然自若、睿智自信的奮斗者才能搶占先機。金舵瓷磚的許多優(yōu)秀經(jīng)銷商們，都是這樣的人。

　　近期，我們采訪到了金舵霍山縣店的吳爽吳總和舒明舒總，來聽聽兩位年輕的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表對行業(yè)有什么經(jīng)驗和見解。

　　01

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)賽道 選擇金舵

　　“年輕消費者對品牌化的要求越來越高。”

　　吳總和舒總二人是多年的合作伙伴，從事瓷磚行業(yè)已有許多年。在加入金舵之前，吳總與舒總從事的是某瓷磚品牌的分銷工作。在長期的經(jīng)營中，二位發(fā)現(xiàn)了分銷的種種劣勢，報備、批價、周期等多方面的流程問題影響了工程項目的推進。二人最終決定，尋找新的品牌和機會。

　　2020年，正當(dāng)二位為選擇新品牌而躊躇不前的時候，金舵吸引了他們的目光。當(dāng)時，他們來到廣東佛山進行考察，在看了幾個網(wǎng)紅品牌且未達(dá)到預(yù)期后，他們機緣巧合來到金舵領(lǐng)航館，了解到了有強大品牌力的金舵。

　　吳總和舒總談到選擇加入金舵的原因有三方面。一是考慮到市場上年輕消費者對瓷磚品牌化的要求越來越高，而金舵作為成立多年的瓷磚品牌，市場知名度是有保證的。二是實地考察后，非常認(rèn)可金舵產(chǎn)品的美學(xué)價值。三是看到了金舵賦能終端的相關(guān)政策，對金舵在“與經(jīng)銷商對接”方面的流程感到放心。

　　2021年初，吳總和舒總所負(fù)責(zé)的金舵霍山店正式開業(yè)。

　　02

　　兩大渠道 分工明確 齊心發(fā)力

　　“縣城的圈子文化很重要，人脈的維系是我們?nèi)粘＝?jīng)營中不能松懈的。”

　　在金舵霍山店的經(jīng)營中，吳總與舒總對兩大渠道的分工是非常明確的，各盡所能，成效顯著。吳總主要負(fù)責(zé)的渠道是家裝和裝修公司，舒總主要負(fù)責(zé)的渠道是工程項目。

　　家裝與裝修公司方面，吳總坦言金舵的產(chǎn)品性價比是很受消費者青睞的。他對產(chǎn)品進行分類、針對性推薦給有不同需求的受眾，讓高、中、低三檔價位的產(chǎn)品都有穩(wěn)定的銷售量。

　　維護與設(shè)計師、裝修公司的關(guān)系，是吳總工作中的重要一環(huán)。定期聚會、贈送精美禮品，每月還舉辦活動，這些都是溫情的聯(lián)系。以“情”，筑就長久的信賴。

　　工程項目方面，舒總有著近十年的豐富經(jīng)驗。在人脈資源的積累、與施工方的合作與對接方面，他都有著很大的優(yōu)勢。另外，他認(rèn)為金舵產(chǎn)品的價格也與工程項目的需求相當(dāng)貼合。

　　吳總和舒總認(rèn)為，金舵霍山門店能取得出色業(yè)績是有三大要素支撐的。第一點也是最重要的一點，就是人脈主導(dǎo)�？h城的圈子文化非常重要，信任是在人際關(guān)系中一點點建立起來的，這一因素對于推動簽單成交，重要性可以占到六成。第二點是產(chǎn)品優(yōu)勢，符合市場審美的產(chǎn)品才會贏得消費者的青睞。第三點是服務(wù)，只有在售前售后的服務(wù)中讓客戶收獲人生價值，才能與其他品牌拉開差距。

　　03

　　聯(lián)盟活動 制度完善

　　“真實性是我們聯(lián)盟最大的優(yōu)勢。”

　　吳總與舒總是在聯(lián)盟活動方面做得相當(dāng)出色的金舵經(jīng)銷商代表。

　　“真實性是我們聯(lián)盟的最大優(yōu)勢。”

　　霍山縣有4個聯(lián)盟，但他們所在的聯(lián)盟是品類最多最豐富的。而他們聯(lián)盟最大的優(yōu)勢就是只帶真單，真實性有保證。聯(lián)盟有明確的賞罰制度，并聘請了第三方來考察、拍照鑒定成交單的真實性，并對作假和被作假方作出高額懲罰。

　　“聯(lián)盟制度完善，團隊拼勁十足。”

　　面對每年四個季度的聯(lián)盟活動，聯(lián)盟內(nèi)部實行“會長制”，設(shè)有會長、副會長、四位隊長帶隊，公平PK，激發(fā)每個人的拼勁和戰(zhàn)斗力。聯(lián)盟活動的所帶來的的成交量是非常可觀的。

　　“聯(lián)盟活動要求我們每家店都要有奉獻(xiàn)價值。”

　　聯(lián)盟活動能給門店帶來如此大的收益，離不開門店之間的配合和引流。吳總表示，做聯(lián)盟活動，要有奉獻(xiàn)價值，店與店之間都是互相的，只有在平時重視彼此的情誼，才能在活動期間收獲對方有力的協(xié)助配合。

　　“聯(lián)盟活動能夠成功，離不開有效的推廣宣傳”

　　他們是很重視對聯(lián)盟活動的推廣宣傳的。第一，在店面方面進行吸睛布置，吸引消費者。第二，朋友圈的宣傳也是很有效的引流方式。第三，他們還會積極地在公共場所投放廣告，例如醫(yī)院、公交站、小區(qū)電梯等，并且針對性投放，降低成本。

　　04

　　關(guān)鍵詞：人情 產(chǎn)品 服務(wù)

　　在與吳總舒總的交談中，二位提到最多的是三個詞——人情、產(chǎn)品、服務(wù)。

　　人情，讓他們能夠收獲更多的信賴和支持，形成可持續(xù)化的商業(yè)經(jīng)營。

　　產(chǎn)品，讓消費者看到符合他們審美的、多樣化的選擇空間。

　　服務(wù)，讓消費者在購物之外收獲人生價值，才能與其他品牌拉開距離。

　　金舵霍山縣店門店地址：

　　安徽省六安市霍山縣衡山鎮(zhèn)東湖蘭庭西大門右側(cè)