“特地打破了瓷磚行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。”

金華·負(fù)離子健康大使·陳衛(wèi)忠

　　自89年大學(xué)畢業(yè)之后便一直在陶瓷行業(yè)里摸爬滾打，直到05年才正式開始做特地陶瓷專賣店。從普通瓷磚到功能瓷磚的轉(zhuǎn)換、銷售模式和經(jīng)營模式的變化，都是金華特地成長的里程碑。對負(fù)離子瓷磚的認(rèn)知是從客戶體驗中有感而發(fā)，從而找準(zhǔn)了負(fù)離子功能瓷磚的定位，也為后來的渠道及團(tuán)隊發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

　　在很多消費者初次接觸到負(fù)離子功能瓷磚都抱著懷疑的態(tài)度，包括時至今日，負(fù)離子產(chǎn)品已經(jīng)大規(guī)模地應(yīng)用在我們的生活環(huán)境中，仍然會有消費者認(rèn)為負(fù)離子瓷磚是商家的噱頭產(chǎn)品。但這并不妨礙陳衛(wèi)忠對負(fù)離子瓷磚的全面銷售和發(fā)展規(guī)劃。

　　Q：是什么讓您堅定了負(fù)離子瓷磚這個瓷磚品類的選擇？

　　A：“記得當(dāng)時負(fù)離子只有瓷片的時候，當(dāng)時有位患鼻炎的客戶，他說在我們負(fù)離子樣板間的感受比較舒服，所以我認(rèn)為負(fù)離子對健康是很有幫助的。”

　　Q：如何迅速提高當(dāng)?shù)氐臉I(yè)內(nèi)知名度。

　　A：“參與知名度高的工程項目，有家排名前50的房地產(chǎn)公司在金華的精裝樓盤就用了我們特地的負(fù)離子瓷磚。”

　　Q：在近十年內(nèi)，消費者的消費需求變化是什么？

　　A：“消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，所以只有越來越多樣化的產(chǎn)品才能滿足消費者的要求。而能滿足顏值+功能的，目前行業(yè)上，特地·負(fù)離子瓷磚便是打破了這產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象。”

　　Q：作為特地·負(fù)離子健康大使，對負(fù)離子事業(yè)，有什么體會呢？

　　A：“目前我們一直在開拓發(fā)展，特地品牌在金華就會擁有更多客戶，從而提高知名度，提高市場占有率，讓特地成為一個家喻戶曉的品牌。無論是特地團(tuán)隊還是裝飾公司，都會聚集起來一起推廣，不僅是對品牌、對產(chǎn)品的信賴，更多是顯示出對生活品質(zhì)的更高要求。這不僅是作為健康大使的推廣責(zé)任，也是一名環(huán)保事業(yè)者對大健康的追求。”

　　Q：在遇到客戶不了解負(fù)離子的情況下，如何讓客戶接受負(fù)離子瓷磚？

　　A：“一定要提到負(fù)離子，通過煙霧實驗等，就一定要讓每一個客戶都知道負(fù)離子，先不管業(yè)主接不接受，都要先了解一下，這是一個基本步驟。”