在充滿震蕩的上半年

陶瓷市場(chǎng)面臨很大的挑戰(zhàn)

步入不斷向好的下半場(chǎng)

經(jīng)銷商亟需一場(chǎng)勝利

激活經(jīng)營(yíng)的信心與動(dòng)力

作為新明珠陶瓷集團(tuán)的中堅(jiān)力量

惠萬(wàn)家一次又一次地為客戶創(chuàng)造贏

全國(guó)業(yè)績(jī)完成度排名集團(tuán)前列

疫情后，更是拿下近200個(gè)工程項(xiàng)目

以強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭

賦予2020的陶瓷生意 

新的底色，更多美好的可能

▲惠萬(wàn)家陶瓷總部

　　7月16日下午三點(diǎn)，惠萬(wàn)家線上招商會(huì)以“創(chuàng)造·贏2020”為主題，將用更大的信心與經(jīng)銷商贏得未來(lái)。

　　在當(dāng)前低落的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，想要穩(wěn)住業(yè)績(jī)都有一定的困難，更何況是獲得更好的市場(chǎng)成績(jī)。那么，為什么惠萬(wàn)家有自信？

▲惠萬(wàn)家陶瓷門店形象

　　正如惠萬(wàn)家品牌總經(jīng)理龐國(guó)慶所言，今年惠萬(wàn)家在市場(chǎng)建設(shè)、店面裝修、營(yíng)銷、服務(wù)等方面都加大了投入，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商提高服務(wù)力度，也就是采取“保姆式服務(wù)”，以此來(lái)提升經(jīng)銷商信念。

　　經(jīng)過(guò)17年的成熟運(yùn)營(yíng)與品牌沉淀，在未來(lái)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，惠萬(wàn)家陶瓷培育的五大核心優(yōu)勢(shì)，也許能讓你感受到為何惠萬(wàn)家能屹立潮頭，激活經(jīng)銷商的增長(zhǎng)動(dòng)能，不斷為客戶創(chuàng)造贏。 

1　生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)

　　產(chǎn)品力決定了品牌的生命力�；萑f(wàn)家產(chǎn)品體系豐富，價(jià)格實(shí)惠，而且是一線水準(zhǔn)的品質(zhì)。

　　惠萬(wàn)家陶瓷成立于2003年，17年來(lái)一直走的路線是大眾親民，廣告語(yǔ)是“貼心關(guān)愛、惠澤萬(wàn)家”，秉承著“為消費(fèi)者提供性價(jià)比產(chǎn)品”的理念，在市場(chǎng)上形成了良好的口碑。

　　同時(shí)，依托新明珠陶瓷集團(tuán)的強(qiáng)大背書，惠萬(wàn)家擁有廣東佛山三水、肇慶祿步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生產(chǎn)基地。

　　產(chǎn)品涵蓋大板巖（�。┌濉⒋罄硎�瓷磚、噴墨滲花磚、仿古磚、拋釉磚、拋光磚、瓷片和外墻磚等品類，共有2000多個(gè)花色，超2億平方米的年產(chǎn)能，即使在特殊時(shí)期也能保障供貨穩(wěn)定性。

▲新明珠陶瓷集團(tuán)世界先進(jìn)的智能化設(shè)備

　　除了常規(guī)的產(chǎn)品，惠萬(wàn)家還有多款高利潤(rùn)產(chǎn)品可以幫助經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)，如發(fā)熱瓷磚、大板、健康功能磚等。

　　特別是惠萬(wàn)家研發(fā)的“晞暖智控發(fā)熱瓷磚”新技術(shù)，于本部成立“惠萬(wàn)家創(chuàng)新技術(shù)孵化中心”，與清華大學(xué)等高等學(xué)院開展“產(chǎn)學(xué)研”的科技活動(dòng)，在品類創(chuàng)新上彰顯了技術(shù)硬實(shí)力。

▲惠萬(wàn)家晞暖智控發(fā)熱瓷磚兼具“采暖+裝飾+理療+智控”四合一功效

　　節(jié)能低耗電是惠萬(wàn)家晞暖智控發(fā)熱瓷磚主打賣點(diǎn)之一，該款發(fā)熱磚平均是一天24小時(shí)0.5度電/每平方米（若北方房屋保溫性能比較好的話，可以降到0.3度電/每平方米)，比傳統(tǒng)采暖節(jié)能35%，而且還有恒溫控制功能，當(dāng)快速加熱后室溫達(dá)到一定程度時(shí)，它會(huì)自動(dòng)保溫，維持一個(gè)舒適的溫度。

　　惠萬(wàn)家晞暖智控發(fā)熱瓷磚在發(fā)熱最高溫度可達(dá)55°，通過(guò)加熱產(chǎn)生遠(yuǎn)紅外線即可物理殺滅細(xì)菌，釋放遠(yuǎn)紅外線還可以促進(jìn)血液循環(huán)，實(shí)現(xiàn)真正的溫足頂涼，既保暖又養(yǎng)生。

　　可應(yīng)用在客廳、臥室等多個(gè)空間

　　在綠色制造的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)下，更是研發(fā)NEWPEARL大板、瓷拋磚“惠萬(wàn)家臻石”、雅光通體大理石“絨光原石”、柔拋磚“柔曼石光”等創(chuàng)新系列，并涵蓋900x1800mm、1200x2400mm、1600x3200mm等高科技大規(guī)格產(chǎn)品。

惠萬(wàn)家臻石2.0

2　創(chuàng)新營(yíng)銷系統(tǒng)

　　S2B2C（品牌-渠道商-顧客）被喻為未來(lái)5年最重要的商業(yè)模式，S2b2c模式就是要解決B2B模式的痛點(diǎn)和難題，這需要對(duì)B端行業(yè)進(jìn)行深度賦能，才能改變傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)和供應(yīng)方式，才能用新服務(wù)來(lái)滿足用戶已升級(jí)的消費(fèi)需求。

　　然而，S2b2c模式的關(guān)鍵并非對(duì)接，而在于賦能，惠萬(wàn)家深知這點(diǎn)，依托新明珠陶瓷集團(tuán)的先發(fā)布局，透過(guò)對(duì)經(jīng)銷商系統(tǒng)能力、服務(wù)能力的升級(jí)，正加速完成品相與效率的躍遷，在終端賦能中聚合客流與口碑。

　　由智慧門店、快繪、愛窩薈所形成的新零售生態(tài)閉環(huán)，將打通消費(fèi)者、店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)、經(jīng)銷商與品牌的全鏈路。

　　通過(guò)設(shè)計(jì)賦能與體驗(yàn)服務(wù)的全新迭代，配合惠萬(wàn)家柔性化的生產(chǎn)、豐富的產(chǎn)品組合，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者并產(chǎn)生價(jià)值轉(zhuǎn)化。

　　利用優(yōu)質(zhì)的客戶粘性深化營(yíng)銷，提升時(shí)效、人效和坪效，實(shí)現(xiàn)降本增效，真正培育經(jīng)銷商持續(xù)盈利的能力。

3　工程渠道有保障

　　近年來(lái)，房地產(chǎn)精裝、整裝渠道崛起，在當(dāng)前市場(chǎng)沒有工程渠道，品牌的發(fā)展會(huì)顯得異常艱難。

　　然而，要實(shí)現(xiàn)工程渠道的鏈接，并非所有品牌都適合，個(gè)性化品牌因?yàn)楫a(chǎn)品的單一性、局限性，無(wú)法滿足渠道需求。

▲惠萬(wàn)家新品

　　作為擁有全品類、高性價(jià)比的惠萬(wàn)家陶瓷，在這塊擁有難以比擬的品牌優(yōu)勢(shì)，透過(guò)新明珠陶瓷集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力，性價(jià)比優(yōu)異的好產(chǎn)品以及可持續(xù)的供應(yīng)服務(wù)能力，為工程渠道提供服務(wù)保障。

　　目前，惠萬(wàn)家與萬(wàn)科、恒大、越秀地產(chǎn)和華潤(rùn)置業(yè)等知名地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，更有專業(yè)的工程團(tuán)隊(duì)支持，擁有一套高效率的工程服務(wù)體系，并結(jié)合工程要求對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝、價(jià)位、排產(chǎn)等全方位配合經(jīng)銷商。

4　重視經(jīng)銷商

　　惠萬(wàn)家品牌目前有400多個(gè)經(jīng)銷商，其中不乏當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的頭部客戶，比如在哈爾濱、蕭山、杭州等這些“兵家必爭(zhēng)之地”都培育了千萬(wàn)級(jí)別的大商，二三百萬(wàn)級(jí)別的也不在少數(shù)。

　　溯源惠萬(wàn)家在經(jīng)銷商培養(yǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)，這與其貫徹新明珠陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)葉德林“一開、二守、三提升”的終端理念不無(wú)關(guān)系。

　　即不斷開拓市場(chǎng)，吸納優(yōu)質(zhì)客戶（招商），守住原有陣地（穩(wěn)商），同時(shí)提升客戶服務(wù)水平和質(zhì)量（育商），包括銷量、形象、管理能力的提升。

　　這三點(diǎn)亦是惠萬(wàn)家這么多年圍繞終端一直在做的事，相較其他一些品牌，依靠噱頭吸引經(jīng)銷商加盟的手段，惠萬(wàn)家務(wù)實(shí)、為客戶持續(xù)創(chuàng)造贏的品牌優(yōu)勢(shì)，在此間尤為凸顯。 

▲惠萬(wàn)家陶瓷總部展廳

　　與此同時(shí)，惠萬(wàn)家更加愿意培養(yǎng)年輕有潛力的經(jīng)銷商。

　　事實(shí)上，大品牌對(duì)經(jīng)銷商設(shè)置的門檻和要求比較高，但是惠萬(wàn)家不一樣，即使是二三線，只要有一定的實(shí)力（專賣店在200平方米以上），同時(shí)認(rèn)同惠萬(wàn)家的品牌價(jià)值和理念就可以加盟，也完全也不需要擔(dān)心運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題，因?yàn)榛萑f(wàn)家有專門的幫扶政策助力經(jīng)銷商建立運(yùn)營(yíng)體系。

▲惠萬(wàn)家新品 

　　事實(shí)上，在7月16日的線上招商會(huì)，惠萬(wàn)家也將推出“無(wú)憂加盟政策”。

　　此次惠萬(wàn)家將打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，為經(jīng)銷商做大做穩(wěn)，推出全新“快裝店”招分銷代理模式，幫助經(jīng)銷商精簡(jiǎn)化操作開店運(yùn)營(yíng)。主要有“低投入，收益快，回報(bào)穩(wěn)”幾個(gè)特點(diǎn)。

　　同時(shí)，為了讓經(jīng)銷商更好地“把眼睛盯在客戶身上”，集團(tuán)也將給予新老經(jīng)銷商在基礎(chǔ)建店補(bǔ)助外，提供高額建店補(bǔ)貼，以此來(lái)減輕經(jīng)銷商在硬件投入上的負(fù)擔(dān)，可以說(shuō)扶持力度非常大。

　　惠萬(wàn)家此次推出無(wú)憂加盟政策，也是基于品牌17年成熟的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)新零售模式，為眾多有意向從事陶瓷行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)無(wú)憂的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，共同把惠萬(wàn)家品牌做出規(guī)模、做出質(zhì)量、做出特色。真正讓更多轉(zhuǎn)型、跨界與初次創(chuàng)業(yè)等不同類型的客戶，在降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，不斷提高經(jīng)營(yíng)收益。

▲新明珠陶瓷集團(tuán)三水智能化生產(chǎn)基地航拍圖

5　集團(tuán)文化好

　　之所以惠萬(wàn)家的發(fā)展勢(shì)頭能夠穩(wěn)健向上，除了生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)、重視經(jīng)銷商，還有一點(diǎn)不容忽視，也就是新明珠的“集團(tuán)文化”。

　　惠萬(wàn)家的品牌文化與新明珠陶瓷集團(tuán)的“家文化”一脈相承，這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在惠萬(wàn)家品牌團(tuán)隊(duì)行為的規(guī)范、專業(yè)、敬業(yè)和較強(qiáng)的執(zhí)行力，同時(shí)也體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)的歸屬感、穩(wěn)定性會(huì)比一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)很多。

　　實(shí)際上，作為大集團(tuán)，新明珠的高層體系似乎在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是比較穩(wěn)定的。而這種穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好處。

▲新明珠陶瓷集團(tuán)綠色智能制造示范工廠

　　上至高管，下至底層員工。新明珠陶瓷集團(tuán)有一個(gè)保潔阿姨，與公司風(fēng)雨同舟二十多年，即公司成立至今就一直在，現(xiàn)如今也有分紅。

　　即使作為底層員工，都能與公司走過(guò)這么久時(shí)間，而且也得到了屬于她的回報(bào)，不得不說(shuō)，這也取決于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的魄力。

　　事實(shí)上，新明珠陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)葉德林在業(yè)內(nèi)外也是有口皆碑，因此他也被稱為，“德叔”。

　　德叔還說(shuō)過(guò)，“沒有污染的企業(yè)，只有污染的老板”，而他也讓“工人可以穿著西裝，打著領(lǐng)帶上班”成為了現(xiàn)實(shí)，如此老板，跟隨者怎能不愛？

　　所謂“大樹底下好乘涼”，一個(gè)好品牌，一個(gè)好平臺(tái)，一個(gè)好老板，也是當(dāng)下老牌、年輕經(jīng)銷商的最好選擇。