做or不做？

  又到五一大促，對家居建材家裝行業(yè)來講，這是每年必爭的時間節(jié)點。

  按照往年的節(jié)奏，這個時間已經(jīng)打得熱火朝天，各種活動都已陸續(xù)上演。

  據(jù)2019年泛家居行業(yè)營銷案例動態(tài)大全的統(tǒng)計，納入監(jiān)測范圍的五一大促銷活動，至少有200起。這個主要是工廠發(fā)起的全國性活動，不包括每個經(jīng)銷商自己做的區(qū)域性五一活動。

  今年情況特殊，行業(yè)里的營銷動靜小了許多，大家有些疑惑，到底要不要集中兵力攻一把五一。

  畢竟擔心客流量下滑，家居消費意愿不足，萬一投了錢做活動、做推廣，萬一沒效果。產(chǎn)出少的可能性很大，這種憂慮是普遍存在的。

  圍繞五一的活動還是要做，畢竟有5天假期，加之大部分城市的疫情已經(jīng)控制住了，生活基本恢復正常，要裝修的、要翻新的、要買家具建材的顧客，還是會動起來。

  即使恢復不了去年的情況，市場上的精準客流肯定會比4月中上旬的情況好很多，該做的營銷活動，還得做起來。只不過要注意控制成本，以及具體的營銷活動形式，有些傳統(tǒng)優(yōu)勢策略必須調(diào)整。

  尤其最近有一種預測認為，五一黃金周，很有可能是疫情后期第一場銷售爆點，家居市場有可能迎來今年第一波銷售爆發(fā)期。即使爆發(fā)的可能性并沒有保證，但成交量再恢復一波完全是有可能的。

  像以往的明星總裁現(xiàn)場簽售、用演唱會去撬動銷售，或者到交房小區(qū)里去辦現(xiàn)場活動，這些做法放在正常情況下，依然是主力。不過，放到今年五一，不是很合適，投入比較大，失敗的風險也大，或者根本做不了，建議謹慎考慮。

  但是還有很多營銷活動可以落地，比如小區(qū)里的攔截、直播、短視頻、社交媒體種草、網(wǎng)紅帶貨、聯(lián)盟營銷、精裝房的拎包入住等。

  到這個階段，其實不少商家手上，都掌握了一定的客戶資源，大家都有一定的客源，如果放到一起，非常可觀。誰能搶先拿到別人的資源，誰就可能比同行搶得先機。

  不妨將聯(lián)盟營銷建議當成重點來抓，爭取做到共同引流，做大客源基數(shù)，能夠相互共享與挖掘客戶。

  從微博、公眾號、抖音、今日頭條及多家行業(yè)網(wǎng)站的信息源來看，目前工廠、經(jīng)銷商、家居賣場推出營銷活動的情況，比往年少了許多，可能達不到往年30%的比例。

  但上市家居類企業(yè)、重點做電商的家居類企業(yè)，推出全國性活動與線上營銷活動，相對普遍，比往年的差異不大。

  他們怎么做的？

  我們來看幾家企業(yè)發(fā)起的五一活動：

  東鵬：從4月7日到5月3日，東鵬瓷磚、整裝衛(wèi)浴聯(lián)手，動員4000+門店，開展“健康升級 磚衛(wèi)全家，東鵬瓷磚「底」抗力守護行動”。

  活動期間，多種活動落地，比如9999元70平米全屋健康套餐、最低49元/片的瓷磚、免費領(lǐng)1888元的健康禮包、滿1萬元獲贈200元的家居健康保潔卡、醫(yī)護公安武警消防人員滿1000元補貼50元；同時組織起五一活動的廣告投放。

  這里面還有一個協(xié)同活動是，買東鵬瓷磚的客戶，到整裝衛(wèi)浴店能領(lǐng)地漏1個。在整裝衛(wèi)浴買滿8000元的，到瓷磚店可領(lǐng)3平米陽臺磚。

  而在4月時，東鵬聯(lián)手友邦吊頂、蘭舍硅藻泥，共同開展健康家居聯(lián)盟全國購物節(jié)直播活動。

  歐派家居：五一狂歡派，從4月15日到5月5日，3.6米整廚全包12800元起，定櫥柜免費送2380元雙立人廚具六件套；+1999元再送價值6880元的松下洗碗機�？梢蕴峁┰诰�視頻量尺、免費上門量尺、免費設(shè)計方案、免費報價等服務。

  紅星美凱龍：此前的4月15日，紅星美凱龍官微發(fā)布消息稱，即日起至5月5日，準備發(fā)放價值20億元的“家居消費券”。在北京地區(qū)，面向全城消費者征集PLUS會員，限時、限量500名。

  而據(jù)公開信息，4月25日—5月1日，紅星美凱龍聊城商場舉行盛大的“五一大促”活動，商場針對綠城百合二期、錦繡學府、金信御花園、翡麗灣、東關(guān)國際、星光和園，六大小區(qū)推出免費領(lǐng)禮品活動。無需消費，需加微信群，即可領(lǐng)取四步梯或工具箱一個。 

  這里面還有一個創(chuàng)意策略，就是集五圖，綠城百合新城業(yè)主拿購房憑證及身份證與樣板間任意五個品牌推出的爆款拍照合影，集齊五張照片（添加營銷人員微信發(fā)送照片）可領(lǐng)取家庭常用電水壺一個。

  富森美：組建幸福家裝聯(lián)盟，聯(lián)合成都20家知名裝修公司，以及奧普家居，推出“幸福裝、送健康”促銷活動，從4月16日到5月15日，交定499元，就能鎖定20大知名家裝公司聯(lián)合送健康禮的活動。

  簽單15萬以下的A套餐，可獲贈奧普智能晾衣機（市場價4599元）；簽單超過15萬元的B套餐，可獲贈奧普新風系統(tǒng)、奧普智能晾衣機（市場價16598元）。 

  同時配了5項便民服務舉措：免費驗房、免費量房（提供量房及原始平面圖）、免費裝修咨詢、免費裝修報價審核、免費工地直通車。

  尚品宅配：51狂歡大放價，從4月20日持續(xù)到5月5日，突出幾大獲客策略，一是預存滿額送家具，預存滿2萬元，送圣誕鳥乳膠床墊，滿4萬元送實木餐桌椅，滿6萬元送芝華仕真皮沙發(fā)。

  全屋衣柜一口價，兩房9988元（9平米），三房12988元（13平米），一屋3988元（4平米）。還有其它多種套餐及熱銷產(chǎn)品。

  城外誠：發(fā)放價值2100元補貼券。補貼券內(nèi)含“300元全場通用券+1800元區(qū)域?qū)Ｏ砣?rdquo;。4月18日-5月10日活動期間，城外誠還將攜手1200余品牌工廠直銷，現(xiàn)貨商品五折。

  藍景麗家：4月14日起，推出家居消費月活動。每逢周六日，消費者可通過藍景麗家官方微信公眾號，領(lǐng)取面值1000元、500元、200元消費券；持券購物可享受滿12000元減1000元、滿8000元減500元、滿5000元減200元等。

  同時，VIP家居服務群還送出100套面值2000元的福利券包，內(nèi)含4張500元消費券。組織了50個家居品牌，邀請50位家居選購師推薦50余件一千元以內(nèi)的家居產(chǎn)品，走嚴選模式。（來源：大材研究  首席分析師：鄧超明）