2014年中國(guó)房地產(chǎn)銷售百億企業(yè)79家，銷售總額：2.8萬(wàn)億，市場(chǎng)份額約35%。

　　2016年中國(guó)房地產(chǎn)銷售百億企業(yè)131家，銷售總額：5.7萬(wàn)億，市場(chǎng)份額約50%。

　　2018年中國(guó)房地產(chǎn)銷售百億企業(yè)156家，銷售總額：11.4萬(wàn)億，市場(chǎng)份額約75%。

　　中國(guó)房地產(chǎn)精裝修房的趨勢(shì)，及傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)整裝的興起，陶瓷行業(yè)工程市場(chǎng)越來(lái)越重要。

　　陶瓷企業(yè)工程業(yè)務(wù)如何突圍？ 

　　陶瓷工程業(yè)務(wù)突破是陶瓷企業(yè)首選任務(wù)，馬可波羅、東鵬、歐神諾等已走在前面。多個(gè)成功例子說(shuō)明單憑一兩個(gè)能人，或幾十個(gè)工程團(tuán)隊(duì)按部就班的推進(jìn)，很難突破，必須創(chuàng)新——全員工程營(yíng)銷。

　　全員營(yíng)銷在其他行業(yè)并非新鮮，早年日本經(jīng)營(yíng)之父稻盛和夫在經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候也發(fā)動(dòng)基層員工去做銷售，董明珠今年也啟動(dòng)全員營(yíng)銷。

　　恒大集團(tuán)在今年3月定為全員營(yíng)銷月，每周開(kāi)一次集團(tuán)系統(tǒng)全員營(yíng)銷總結(jié)大會(huì)，該會(huì)議由許家印親自主持召開(kāi)，總結(jié)各單位全員營(yíng)銷階段排名及相關(guān)工作落實(shí)情況，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)隨機(jī)抽取單位一把手做經(jīng)驗(yàn)分享或檢討總結(jié)。恒大集團(tuán)系統(tǒng)的13.7萬(wàn)員工參與了全員營(yíng)銷活動(dòng)，合計(jì)推薦到訪1990萬(wàn)組，推薦成交57040套，金額641億元。

　　打破專業(yè)分工，為全體組織樹(shù)立一個(gè)天字號(hào)的首要目標(biāo)，這是中國(guó)地方政府活力的一個(gè)重要來(lái)源，比如招商引資、扶貧。

　　陶瓷工程業(yè)務(wù)三步曲：1、找對(duì)人（核心人脈）2、說(shuō)對(duì)話（銷售利益分配）3、做對(duì)事（售前售中售后服務(wù)）。

　　陶瓷工程業(yè)務(wù)特點(diǎn)：1、周期長(zhǎng)2、不確定因素多3、成功率低4、交易金額大5、市場(chǎng)份額變大。

　　陶瓷工程業(yè)務(wù)的先行者企業(yè)，已占據(jù)天時(shí)地利人和，如何打破？陶瓷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一些企業(yè)搶占工程業(yè)務(wù)先機(jī)，陶瓷企業(yè)工程業(yè)務(wù)的后來(lái)者唯有從人脈資源方面突破。

　　陶瓷工程業(yè)務(wù)成功率低的特性，企業(yè)更需要海量的人脈，從而增加工程業(yè)務(wù)的成功數(shù)。      

　　傳統(tǒng)工程部對(duì)項(xiàng)目的人脈資源是稀缺的，他們往往忽略了集團(tuán)幾千員工，及全國(guó)代理商及員工的人脈，只要整合收集全員的人脈資源，合理利益分配，再讓專業(yè)工程部對(duì)接，事半功倍。

　　“人脈資源甄別，工程客戶的背景調(diào)查，也是很重要的環(huán)節(jié)”。在9月10日的佛山陶瓷戰(zhàn)略工程推進(jìn)會(huì)暨禪城陶瓷協(xié)會(huì)戰(zhàn)略工程專委會(huì)籌備會(huì)上，新明珠集團(tuán)工程部簡(jiǎn)總強(qiáng)調(diào)，這樣避免企業(yè)無(wú)效、低效的工作，也可以減少企業(yè)在工程業(yè)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。 （作者：劉海）