近些年我們發(fā)現(xiàn)很多家居建材行業(yè)的企業(yè)都在找各種開(kāi)拓渠道和打開(kāi)銷(xiāo)售的方式方法，而在2019年下半年到了之際我們通過(guò)好幾個(gè)全國(guó)性品牌家居建材商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少大中型品牌都有經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題出現(xiàn)，很多老板感嘆的說(shuō)在店等客戶(hù)的模式一去不復(fù)返 了，我們來(lái)研究一下這種情況下應(yīng)該如何打開(kāi)建材家居行業(yè)銷(xiāo)售的困境。
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第一種主動(dòng)出擊
10年前的家居建材行業(yè)可以說(shuō)是非�；鸨牡请S著品牌的發(fā)展以及環(huán)境的影響，現(xiàn)在家居行業(yè)那種開(kāi)店就想盈利的想法一去不復(fù)返了，以前我們開(kāi)個(gè)店找個(gè)導(dǎo)購(gòu)就可以做生意當(dāng)老板了，現(xiàn)在必須主動(dòng)出擊去開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，比如附件的樓盤(pán)、舊房改造、工程項(xiàng)目等等必須主動(dòng)出擊尋找業(yè)務(wù)。
第二種行業(yè)合作
這種方式目前被第三方占據(jù)，其實(shí)很多品牌商完全可以自助開(kāi)發(fā)屬于自己的行業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有必要浪費(fèi)那些費(fèi)用給別人，家居建材行業(yè)缺少的就是這種互相合作、共贏的引路人，我個(gè)人認(rèn)為取消行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不良印象，就必須加大行業(yè)的深入合作，品牌牽手形成多種產(chǎn)業(yè)鏈文化進(jìn)行運(yùn)作。
第三種渠道思路
我聽(tīng)說(shuō)很多自稱(chēng)某某專(zhuān)家的教授說(shuō)，銷(xiāo)售就是如何裂變、客戶(hù)在哪了就在他們的系統(tǒng)里，我覺(jué)得任何有思維的人都明白他是在推行他的業(yè)務(wù)而已，在我看了客戶(hù)的朋友就是你的客戶(hù)，你以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是你的客戶(hù)、你同行業(yè)的客戶(hù)就是你的客戶(hù)，任何大數(shù)據(jù)都需要一個(gè)精準(zhǔn)落地的過(guò)程，不是所有的數(shù)據(jù)都適合自己，因?yàn)橥瑯拥臄?shù)據(jù)都已經(jīng)分享給了無(wú)數(shù)人，你是不可能比別人更強(qiáng)的。
第四種口碑
任何品牌的文化都離不開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)，不管自己管著門(mén)說(shuō)自己的品牌有多好，消費(fèi)者真正認(rèn)可的品牌才是好品牌，口碑文化必然會(huì)加速發(fā)展，任何品牌都離不開(kāi)消費(fèi)者口碑模式，以前那種打廣告找明星的方式已經(jīng)不在變得那么重要，消費(fèi)者導(dǎo)向一定會(huì)讓很多品牌站起來(lái)。
家居建材行業(yè)缺的不是營(yíng)銷(xiāo)多么強(qiáng)，而是把銷(xiāo)售做好的情況下如何讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，因?yàn)樵诤玫臓I(yíng)銷(xiāo)背后都需要消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單，誰(shuí)讓消費(fèi)者好過(guò)誰(shuí)才能好過(guò)。
