7月16日 | 溫州

我們值得所有期待

2019年十間坊實戰(zhàn)賽中期驗收

全國166個晉級項目，16個城市組委會驗收

　　由十間坊主辦，芒果瓷磚贊助支持，＃我們值得所有期待＃暨2019十間坊實戰(zhàn)賽全國中期驗收，7月15日第十二站抵達浙江溫州，芒果獎&十間坊發(fā)起人廖瑋女士、橙設(shè)傳媒運營官任丹女士、蔚萊辦公家具總經(jīng)理葉俊先生以及20位溫州優(yōu)秀青年設(shè)計師出席活動，特約橙設(shè)傳媒和蔚萊辦公家具支持。

十間坊實戰(zhàn)賽華東賽區(qū)浙江初評會精彩回顧

溫州站合影

芒果獎&十間坊發(fā)起人廖瑋女士分享

繆茹空間設(shè)計總監(jiān)繆茹臺灣游學分享

橙設(shè)傳媒運營官任丹女士分享

　　溫州這座城市獨有的勇敢與冒險精神，極大影響了地方設(shè)計師。在一席談話里面，首次看到如此多的女性設(shè)計師，而且綜合水準尤其商業(yè)領(lǐng)域都有不同的斬獲，由此形成的溫州設(shè)計印象出乎意料。      

　　座談提及的，首先來自于地方客群。住宅板塊平均房價1～2萬元/平米，設(shè)計取費平均200元/平，很多設(shè)計師提出業(yè)主要求很多，市場競爭還很大，這是為什么？原因在于業(yè)主全球跑著做生意，想法多且改方案多。（現(xiàn)場爆出設(shè)計師抽屜里都藏著一把刀）

　　有老師曾說過全國的案子都接，唯有溫州的不敢接。業(yè)主對設(shè)計師的要求更為苛刻，尤其改方案是設(shè)計師們不能接受的。反觀，這樣的設(shè)計取費，這樣的要求，這樣的市場，很難被釋放，也非良性。土豪業(yè)主扎堆，設(shè)計價值無從體現(xiàn)。      

　　有設(shè)計師說在溫州瑞安區(qū)收300元/平，但也接廣州等一線城市項目設(shè)計取費500元/平，為什么設(shè)計費在不同的城市中的差距這么明顯呢？算算時間成本和城市成本，其實也基本無差。      

　　業(yè)主見多識廣，更為理性和高要求，知識付費已成為公知，為設(shè)計買單司空見慣也水漲船高了。設(shè)計師一致認同尋找同頻且真誠的業(yè)主合作，業(yè)主反過來請設(shè)計師幫忙的情況日漸增多。  

　　設(shè)計師說參賽獲獎，業(yè)主并不知道其含金量，但在項目完成之后收到業(yè)主感謝信，其實是獎項加強了業(yè)主對設(shè)計師的信任。    

　　客群認知之外，談到了設(shè)計機構(gòu)定位。有的設(shè)計師只做純設(shè)計，是太多項目更換施工單位，導(dǎo)致落地困難還影響款項結(jié)算和圈內(nèi)口碑。有的設(shè)計師在區(qū)縣多全包項目，業(yè)主家具已經(jīng)選定，設(shè)計師做全案全托管較少。      

　　現(xiàn)場有位設(shè)計師特別痛苦，提到目前土豪的業(yè)主比較多，只能做土豪設(shè)計。我們說土豪不挺好嗎？原因是土豪200平米的私宅花500萬的裝修常見，但確實是裝修不是設(shè)計，不認可設(shè)計這事讓他痛苦，錢賺到手軟卻感到未來迷茫，今年也接50萬的案子還沒摸出設(shè)計門道。

　　這是市場調(diào)整階段顯露的冰山一角，有設(shè)計師說不考慮180平以下的項目，更多精力集中在更大面積、更多預(yù)算、更高要求的項目中，畢竟最后能出作品也能有更多回頭客。

　　為什么回頭客異常重要？設(shè)計師盤點過，很多項目經(jīng)過客戶資源介紹的成交率偏低。只有看過作品、深入了解設(shè)計師慕名而來的，成交率更好，在項目落地中更有話語權(quán)。      

　　市場層面是大眾分層，設(shè)計師對于商業(yè)空間思考有一定精神文化傾注，并非形式至上。更多甲方成功案例發(fā)現(xiàn)，文藝路線更符合品牌傳播和消費者情感訴求。    

　　關(guān)于商業(yè)，設(shè)計師做純設(shè)計收500元/平，別的設(shè)計師只收200元/平，但其實施工、供應(yīng)鏈賺的是設(shè)計費的幾倍。其他城市參賽設(shè)計師純設(shè)計上漲過1000元，也做的不錯。

　　溫州設(shè)計公司未來有沒有外擴空間的可能性？有沒有跨項目類型、跨區(qū)域跨界的條件？我們要學會引進優(yōu)質(zhì)資源和合作共贏，不乏承接外地設(shè)計師的深化工作，為本地立項目標準，逐步提高視野和水準。

　　有野心和冒險精神的設(shè)計師在平行城市的拓展，甚至去上級和下行城市搶占市場。核心在于有設(shè)計的核心、品牌的價值、團隊的力量。    

　　設(shè)計師都有陣痛，并需心理適應(yīng)，普遍缺乏一位合伙人，尤其商務(wù)、管理、運營方面。涉及跨界人才引進、良性股權(quán)結(jié)構(gòu)運行、具創(chuàng)造力和生命力的機構(gòu)體系建設(shè)，因此公司設(shè)計服務(wù)的體系是重點。

　　實質(zhì)上設(shè)計師并不以城市而論，而是看在全國設(shè)計市場中的專業(yè)水準，決定能走多遠。工作室人少發(fā)展速度慢，需要平臺協(xié)助對外、協(xié)助落地、協(xié)助發(fā)聲。

　　談及未來，行業(yè)中的老師，曾經(jīng)艱辛付出，在業(yè)主面前不遺余力的爭取，對這個領(lǐng)域的熱愛和鉆研，更多是職業(yè)化和專業(yè)化的水準呈現(xiàn)，堅持傳幫帶影響了青年一代。  

　　年輕設(shè)計師敢闖敢拼，在市場中有自己的主張和想法，踐行和努力，也有問題和解決。資源缺乏就走出去，游學看展，游歷結(jié)友，參觀考察。諸如到北京看裝配式大宅，去國外發(fā)展中國家做商業(yè)項目，協(xié)同做國內(nèi)一個山頭或一個村落的落地。    

　　人口基數(shù)少的城市，曝光率低，容易自我封閉。外界的信息互通，行業(yè)媒體的推動，設(shè)計的綜合實力，品牌的曝光程度，對做外地項目承接，精細化一體化深化的層面來講更為務(wù)實。

　　設(shè)計師需警醒，如果市場發(fā)生變化，有沒有設(shè)計核心？有沒有不可替代性？有沒有資源極致運用？包括回扣能否成為專業(yè)服務(wù)費，給業(yè)主和廠商經(jīng)銷伙伴帶來價值？有一個共識，設(shè)計師要自持。清醒的知道這個是屬于設(shè)計的時代，要怎樣做才能在市場中發(fā)揮最大效益和價值。

　　設(shè)計師的光環(huán)，受到追捧都是因為其行業(yè)地位。由此設(shè)計師有責任和使命，通過作品這一智慧和認知結(jié)果，進行產(chǎn)業(yè)整體提升。

　　未來設(shè)計標準輸出，類型創(chuàng)新，升級迭代，將是常態(tài)，也意味著步入設(shè)計消費美好時代。

　　希望設(shè)計師洞悉未來市場，堅持向市場看齊。

原木空間設(shè)計黃存品（左）

目后空間設(shè)計方遠遠

銘人空間設(shè)計李岳龍

目后空間設(shè)計夏克進先生、大墨空間設(shè)計王諾女士

尚域建筑裝飾設(shè)計陳麗萍

嘉業(yè)裝飾設(shè)計戚露露

視野環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計宋雯

墅林裝飾設(shè)計楊環(huán)

聚偉建筑裝飾設(shè)計黃愛秋

浙江今飾家裝飾設(shè)計石麗萍

上海齊夏裝飾設(shè)計楊楊華

境象設(shè)計師事務(wù)所李旭東

千盛一元也空間設(shè)計蔡忠義

尚格設(shè)計李建立

星杰設(shè)計師事務(wù)所童飛

　　2019年十間坊實戰(zhàn)賽中期驗收仍在繼續(xù)，敬請持續(xù)關(guān)注。

　　中期驗收全國城市線路圖——

　　7.2成都—7.3瀘州—7.5昆明—7.6長沙—7.7株洲—7.8常德—7.9武漢－7.10合肥—7.12南京— 7.13蘇州—7.15紹興—7.16溫州—7.18徐州—7.20沈陽—7.22天津—7.23邯鄲

　　2019十間坊實戰(zhàn)賽全國中期驗收#我們值得所有期待#系列活動已經(jīng)開展，歡迎全國設(shè)計師互訪，積極參與和觀摩工地驗收，出席本城與周邊的中期城市座談。

　　現(xiàn)場報名聯(lián)系：十間坊總干事羅婉婷 13049134534

-The End-