傳統(tǒng)衛(wèi)浴不好做,已是業(yè)內(nèi)共識。房地產(chǎn)紅利退潮、精裝房政策出臺導致C端份額收窄;而新興消費群體崛起又進一步促使市場需求升級,進而倒逼衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新調(diào)整。面對生存空間不斷被壓縮、行業(yè)大洗牌必不可免,企業(yè)及經(jīng)銷商為求自保而求新求變自是情理之中。然而戰(zhàn)略不當、定位不明,照樣會元氣大損。
譬如智能衛(wèi)浴,隨著小米、TCL、志高等不同領(lǐng)域的一大批企業(yè)先后入局,讓本來近屬于衛(wèi)浴行業(yè)的市場競爭日益白熱化;加之,衛(wèi)浴行業(yè)本身魚龍混雜,“劣幣驅(qū)逐良幣”屢見不鮮。凡此種種,都嚴重沖擊著依靠于企業(yè)品牌的經(jīng)銷商,壓榨著利潤空間也拖慢著增長速度。
普樂美以“先鋒個性之美”亮相廣州建博會
然而,面對行業(yè)鼓吹的“寒冬期”,擁有著多年技術(shù)與設(shè)計積淀的Primy普樂美不僅保持著平穩(wěn)增速,甚至在基于對新消費趨勢的深刻洞悉下,開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)首個“全球設(shè)計師品牌衛(wèi)浴”。全新的戰(zhàn)略定位,填補了目前市場的空白,這也意味著同類競爭者的稀少與市場潛力的巨大。
因此,世界上沒有難做的生意,很有可能只是選錯了賽道。
先鋒原創(chuàng)設(shè)計,撬動新增量市場
社會消費升級,已成消費市場研究的核心。這一趨勢下,對產(chǎn)品的設(shè)計感、個性化與原創(chuàng)程度有了更高的需求。作為新消費力主體的80后、90后也愿意為自己認可的設(shè)計與買單,即便這可能需要支付更多的金錢。
但不少企業(yè),依舊以大眾衛(wèi)浴的慣常審美企圖打開市場,盡管打出了足夠低的價格,也往往鎩羽而歸。而旗下經(jīng)銷商卻為此陷入“價格戰(zhàn)”的死循環(huán)之中,損失慘重。
廣州建博會上,普樂美推出新品“美妝”空間
讓設(shè)計說話、以原創(chuàng)抓住消費者的心,是不少前瞻行業(yè)研究報告給予的建議。Primy普樂美在“讓美在世界流淌!”的愿景下,開啟“全球設(shè)計師品牌衛(wèi)浴”新產(chǎn)業(yè)定位。不同于大眾衛(wèi)浴以廠商意志主導設(shè)計審美的固有局限性,Primy普樂美大膽放權(quán),完全由獨立設(shè)計師進行新品設(shè)計,讓衛(wèi)浴空間不只是個了無生趣的商品,而真正成為融合全球先鋒衛(wèi)浴文化的、反映個體內(nèi)生設(shè)計理念的美學作品。
“滿足所有人=所有人都不滿足”,在消費升級大趨勢下,著名財經(jīng)學者吳曉波在19年跨年演講中便語言:“中國已經(jīng)不再是一個大眾消費時代,所以,今年的企業(yè)家千萬不要想做一個產(chǎn)品賣給全中國所有人。”可見,唯有融匯全球不同文化背景的先鋒小眾原創(chuàng)設(shè)計,打造獨一無二的衛(wèi)浴美學空間,才能撬動消費升級的新增量,讓經(jīng)銷商創(chuàng)收獲利!
首創(chuàng)聯(lián)名模式,開辟零對手賽道
讀懂消費升級趨勢,是找到直擊新消費群體的商業(yè)邏輯的關(guān)鍵所在。于是,在“全球設(shè)計師品牌衛(wèi)浴”的新定位邏輯下,Primy普樂美放棄了大眾衛(wèi)浴廠商的設(shè)計研發(fā)流程,而是在全球范圍內(nèi)選擇具有先鋒理念和原創(chuàng)精神的獨立設(shè)計師,進行聯(lián)名合作。
廣州建博會上,普樂美推出新品“直線”空間
投入市場時,這些設(shè)計作品以“普樂美 X N”的聯(lián)名形式推出。雖說這種模式的應用在服裝等其他行業(yè)早已駕輕就熟,諸如賺得盆滿缽滿的“優(yōu)衣庫 X KAWS”、“LV X Supreme”等,但在衛(wèi)浴行業(yè)中可以說首屈一指的。
這種業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的新模式,與大眾衛(wèi)浴4000多家廠商相比,可謂是鳳毛麟角;更準確地說,應是一枝獨秀了。因此,在“設(shè)計師品牌衛(wèi)浴”的新賽道中,Primy普樂美目前尚未看到競爭者。
作為衛(wèi)浴行業(yè)“新物種”,過硬的制造技術(shù)也為經(jīng)銷商提供強硬的“靠山”。德國紅點獎、德國國家設(shè)計獎、德國IF獎、中國設(shè)計紅星獎等國內(nèi)外設(shè)計大獎均被Primy普樂美收入囊中;企業(yè)內(nèi)也成立了省級工業(yè)設(shè)計中心,為新模式保駕護航。
細分快增市場,預期達40%增率
個性化不趨同,消費升級趨勢下,市場越來越需要多樣化且獨具風格的設(shè)計。“全球企業(yè)研究者先鋒”,哈佛大學、波士頓大學客座教授托馬斯·科洛波洛斯提出,全球正在快速進入新消費時代,因為不能把握多元化審美、不能適應新潮流趨勢,越來越多商業(yè)巨頭正在喪失“討好”新客群的能力。
普樂美董事長陳建發(fā)提出對獨立設(shè)計師的扶持
根據(jù)Primy普樂美的“5年規(guī)劃”,未來將扶持100位獨立設(shè)計師、推出1000套先鋒衛(wèi)浴設(shè)計作品。借此,可匯聚大量針對不同衛(wèi)浴文化需求的衛(wèi)浴空間設(shè)計,形成全球先鋒衛(wèi)浴文化的洼地,實現(xiàn)對不審美圈層的小眾人群的精細化、差異化滿足。
廣州建博會上,普樂美推出新品“凹凸”空間
通過這一具體規(guī)劃,Primy普樂美將獲得更多機會搶占細分型快增市場,從大眾衛(wèi)浴的同質(zhì)化存量市場中全身而退。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究的數(shù)據(jù)顯示,目前大眾衛(wèi)浴的行業(yè)年增長僅為8%,而與之產(chǎn)生鮮明對比的設(shè)計師品牌衛(wèi)浴,作為細分增量市場,未來預期年增長將達40%。
瞄準消費升級趨勢、定位細分市場需求,Primy普樂美邁出了先于時代的一步,領(lǐng)跑行業(yè)前沿,也經(jīng)銷商創(chuàng)造了高達40%增速的市場商機。
精準營銷定位,打造個性化方案
新零售、整合營銷,也將成為經(jīng)銷商“賣貨” 助推器。Primy普樂美全球設(shè)計師品牌衛(wèi)浴生活館,已在珠海核心商圈投入運營,通過擴充快消品類、引入復合業(yè)態(tài)、打造體驗空間,Primy普樂美將進一步開啟新零售模式,實現(xiàn)終端模式的創(chuàng)新升級,全方位與消費者建立深度鏈接,直接觸及目標客群。
廣州建博會上,普樂美推出新品“海洋”空間
同時,Primy普樂美將根據(jù)21年沉淀的營銷經(jīng)驗,由集團專業(yè)營銷團隊,打造契合經(jīng)銷商自身實際的個性化品牌傳播推廣方案,為經(jīng)銷商引流、獲客及后續(xù)跟蹤服務(wù)提供保障,讓經(jīng)銷商在大眾衛(wèi)浴的競爭“紅海”中脫身,擁抱“全球設(shè)計師品牌衛(wèi)浴”的市場藍海。
所謂”得民心者得天下”,直擊痛點才能吸引流量,進而開辟出一片全新的增量市場。普樂美開場的“全球設(shè)計師品牌衛(wèi)浴”新定位新模式,不僅是一個新物種的誕生,也將意味著更廣闊的市場前景以及更豐厚的盈利商機!
