近年來(lái)，建材家居行業(yè)洗牌家居加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不少經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)也陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)：門店租金上漲，運(yùn)營(yíng)成本增加、團(tuán)隊(duì)組建難以專業(yè)化、電商來(lái)襲，對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)威脅越來(lái)越大、部分企業(yè)自顧不暇，對(duì)經(jīng)銷商的扶持也成了“空頭支票”……
面對(duì)這些挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上不少經(jīng)銷商會(huì)選擇兩種應(yīng)對(duì)辦法，一是大力開展打折、降價(jià)等促銷活動(dòng)，以促銷提高銷量;二是考慮轉(zhuǎn)行。誠(chéng)然，促銷或轉(zhuǎn)行或許在一定程度上能幫助經(jīng)銷商走出困境，但實(shí)際上并不是最佳選擇。
為何不提倡打“價(jià)格戰(zhàn)”和轉(zhuǎn)行?
一方面，一味的打折降價(jià)行為和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下市場(chǎng)愈加重視品質(zhì)的趨勢(shì)相逆，也會(huì)讓商家陷入一個(gè)惡性循環(huán)：打折期間銷量稍有提升，一旦停下就會(huì)門可羅雀，為解決燃眉之急，只能再打價(jià)格戰(zhàn)。企圖以低價(jià)出位，而不是以價(jià)值贏市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，都相當(dāng)于是一種“自殺”行為。
另一方面，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行意味著過(guò)去數(shù)年甚至幾十年激烈的資源將會(huì)貶值，產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源等這些花費(fèi)大量人力、物力和精力得來(lái)的行業(yè)資本甚至?xí)癁榕萦啊?/span>
那么，建材經(jīng)銷商要如何才能走出困境，找到新出路呢?
1.打破傳統(tǒng)思維，選擇與創(chuàng)新模式的品牌合作
在行業(yè)摸爬滾打多年的胡先生告訴記者，“近些年來(lái)，消費(fèi)者需求發(fā)生變化，更傾向選擇一站式選購(gòu)等便捷的購(gòu)物方式，渴望一站式買齊陶瓷產(chǎn)品。那么我們經(jīng)銷商思維也要跟上，要考慮什么樣的運(yùn)營(yíng)模式更能滿足消費(fèi)者需求。”
2.加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，煉好內(nèi)功
經(jīng)銷商選對(duì)品牌固然重要，但是也別以為可以就此一勞永逸，積極的經(jīng)營(yíng)態(tài)度也很重要，特別是要懂得煉好內(nèi)功，提升自身能力，才能在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)上立足，一味的“等、靠、要”，很快就會(huì)被市場(chǎng)洶涌的浪潮掀翻。
“要想在這個(gè)行業(yè)生存、發(fā)展下去，我們要不斷學(xué)習(xí)，煉好內(nèi)功，包括學(xué)習(xí)專業(yè)的銷售技巧、店面管理知識(shí)、營(yíng)銷策略的周密部署等等。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商想要做好陶瓷生意，要革新傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)思維，借助品牌的力量的同時(shí)，還要提升自身實(shí)力，跟隨企業(yè)慎思、慎行，在創(chuàng)新求變中不斷“晉級(jí)”，才能在陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒、脫穎而出。
