想要店里生意好，怎么賣是關(guān)鍵。

　　最近，有家居經(jīng)銷商跟簡(jiǎn)象家居聊到終端市場(chǎng)日常怎么賣東西。如今的家居建材市場(chǎng)一線，各個(gè)品類、品牌、賣場(chǎng)、門店都會(huì)通過做促銷、做活動(dòng)來(lái)進(jìn)行銷售，甚至到了不做活動(dòng)賣不出貨的地步。那么，在做店面活動(dòng)時(shí)，怎樣才是最有效的呢？

　　記者通過與多位家居經(jīng)銷商了解，并在市場(chǎng)實(shí)際走訪發(fā)現(xiàn)，在如今的家居市場(chǎng)，想要進(jìn)店人多、賣出去貨，都會(huì)從準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)活動(dòng)。而多位家居經(jīng)銷商反映，經(jīng)過多年的總結(jié)，消費(fèi)者的心理就是我占到了便宜、我買到了便宜。

　　占到便宜、買到便宜并不一定是消費(fèi)者買到了低價(jià)的產(chǎn)品，而是消費(fèi)者的出價(jià)滿足了其心理預(yù)期，符合其購(gòu)買能力，一句話買得”物有所值“�？此坪�(jiǎn)單的四個(gè)字，如何讓消費(fèi)者有這種感覺卻又是大有門道。既讓經(jīng)銷商賣出去產(chǎn)品又有錢賺，還得讓消費(fèi)者有買得值的感覺，需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累與實(shí)踐累積。

　　有家居經(jīng)銷商經(jīng)過其多年的觀察，家居賣場(chǎng)的日常生意維護(hù)，在吸引裝修業(yè)主進(jìn)店或者成交方面有很多技巧和方法。家居建材因?yàn)槭悄陀卯a(chǎn)品，不在裝修的時(shí)候基本上不去了解，對(duì)于名目繁多的家居建材產(chǎn)品有是缺少認(rèn)識(shí)，來(lái)到家居建材賣場(chǎng)往往先是學(xué)習(xí)。據(jù)該經(jīng)銷商總結(jié)，為吸引和留住消費(fèi)者，各個(gè)門店往往會(huì)推出進(jìn)店有小禮品、成交有大禮品，輔以打折、促銷等方式來(lái)進(jìn)行銷售。

　　進(jìn)店小禮品，一般的門店會(huì)選擇印有品牌LOGO和店面地址等基本信息的杯子、雨傘、鑰匙扣、腳墊等價(jià)值不大、易攜帶的禮品；而成交的禮品往往以各類電器為主，如電飯鍋、電磁爐、洗衣機(jī)、電視、冰箱等。除此之外，一些門店往往會(huì)一產(chǎn)品套餐的形式來(lái)做特價(jià)促銷，如櫥柜、廚電、臺(tái)面一起計(jì)價(jià)、衛(wèi)浴中浴室柜、花灑、馬桶做套餐，這些套餐將幾件產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)賣，比單買一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格肯定會(huì)便宜些，對(duì)于消費(fèi)者有不小吸引力。畢竟，這些產(chǎn)品消費(fèi)者都是裝修必需品。

　　除了套餐外，家居建材經(jīng)銷商還比較喜歡免費(fèi)送的形式來(lái)賣產(chǎn)品。比如，涂料經(jīng)銷商會(huì)推行買面漆送底漆、衛(wèi)浴經(jīng)銷商推出買浴室柜送面盆龍頭、地板經(jīng)銷商推出買地板送地腳線等，諸如此類的免費(fèi)送的形式，對(duì)消費(fèi)者比較受用。不花錢拿到自己本來(lái)需要花錢買的東西，無(wú)疑會(huì)增加購(gòu)買的欲望，對(duì)家居建材經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也增加了成交的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在抓住消費(fèi)者要想免費(fèi)、想要實(shí)惠的心理時(shí)，也需要測(cè)算自己的成本，所有給與消費(fèi)者的實(shí)惠能夠在自己承受范圍內(nèi)。畢竟，一味的低價(jià)、賺不了錢，就沒有提供良好服務(wù)的基礎(chǔ)，也缺乏持續(xù)做好的盈利能力。而做此類促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商也切忌給消費(fèi)者玩虛的，比如提高牌價(jià)打折、送客戶禮品與標(biāo)稱價(jià)值不符、拿殘次品做贈(zèng)品等，這樣只能招來(lái)消費(fèi)者的反感。如今信息如此透明的情況下，跟消費(fèi)者玩虛的只能是自取其辱。

　　免費(fèi)送禮品、打折促銷、套餐促銷、成交送大禮，這些多樣化的營(yíng)銷形式存在，給家居建材市場(chǎng)帶來(lái)了繁榮。而這些促銷活動(dòng)的背后，準(zhǔn)確把握的是消費(fèi)者想買性價(jià)比高的產(chǎn)品、省心完善服務(wù)的心理。只有把握住客戶的這些心理，家居建材生意才能夠越做越好。