今年，在陶瓷市場風(fēng)云多變的環(huán)境下，我們先來看看近期的一些報(bào)訊：
報(bào)訊一：紙價(jià)，要漲了。
隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一的到來，各地方紙企紛紛下發(fā)“漲價(jià)函”！瓷磚生產(chǎn)成本或?qū)⑻岣撸?/span>
報(bào)訊二：“風(fēng)至”，少產(chǎn)了。
隨著“山竹”狂臺(tái)風(fēng)，江門、云浮多家陶瓷廠受損導(dǎo)致緊急停工停產(chǎn)——無磚可賣了；
隨著“煤改氣”環(huán)保風(fēng)，全國多家陶企被查被停被封被訴，產(chǎn)能下降——原料上漲了；
隨著“房改”經(jīng)濟(jì)風(fēng)，所有與房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)進(jìn)入相對溫和的新常態(tài)階段——瓷磚難賣了；
報(bào)訊三：陶企，外遷了。
佛山政府對陶瓷產(chǎn)業(yè)的調(diào)整與提升思路、打造陶瓷總部經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃、對污染型低端企業(yè)的取締、停止陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)議的審批，都成為佛山企業(yè)向外擴(kuò)張的主要因素，而作為陶瓷企業(yè)自身的發(fā)展需要，擴(kuò)張則是勢在必行——高端發(fā)展了；
報(bào)訊四：新線，漸增了。
新恒隆陶瓷集團(tuán)三水研發(fā)及生產(chǎn)基地窯爐點(diǎn)火儀式隆重舉行；高安產(chǎn)區(qū)今年有多家陶企新建窯爐點(diǎn)火成功和投入生產(chǎn)，上半年大部分陶企產(chǎn)銷率達(dá)80%以上——產(chǎn)銷上升了；
報(bào)訊五：新政，出臺(tái)了。
廣東省政府［2018］79號(hào)文件，8月31日印發(fā)《新實(shí)體經(jīng)濟(jì)十條》，惠企政策鼓舞人心——成本降低了；
報(bào)訊六：樓市，意外了。
統(tǒng)計(jì)局8月70城市樓市數(shù)據(jù)出人意料的火爆，房價(jià)持續(xù)上漲，房地產(chǎn)投資雖有小回落，但仍維持在10%以上的增速——建材空間仍在了；
再來看看我國部分發(fā)展規(guī)劃：
我國特色小鎮(zhèn)的建設(shè)；解決“三農(nóng)問題”、振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略；打造“強(qiáng)中心”核心區(qū)，提出產(chǎn)業(yè)“優(yōu)二進(jìn)三”戰(zhàn)略和城市化發(fā)展戰(zhàn)略；等等。
通過這些，無疑傳遞了我們陶瓷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)信號(hào)。明面反映了眼下瓷磚產(chǎn)品價(jià)格或?qū)⑸叩目赡苄�，透露出現(xiàn)下經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的下行過程，隱射暗潮過后必將逆襲的龐大市場。
一、找主因
金九銀十的黃金季卻不見市場山花爛漫開，只不溫不火的零零星星散布在各地綻放，一簇一簇抱錦成團(tuán)獨(dú)成風(fēng)景已是“昨日黃花”，如今的蜂飛蝶舞，追逐著的也只是那些散落著的一絲半點(diǎn)的濃香。
表現(xiàn)在陶瓷市場上需求和成交一直都存在，終端和上半年相比也沒有持續(xù)下滑的跡象，只是不再像以前一樣集中爆發(fā)而已；雖然有鋪天蓋地的促銷，甚至突破底線的價(jià)格，但這也可能和上游制造的銷售有所不同而造成，究其主因：現(xiàn)在的客戶市場大多從追求價(jià)格轉(zhuǎn)變成關(guān)注價(jià)值，并將價(jià)值實(shí)惠定向?yàn)槲磥硐M(fèi)的主要關(guān)注點(diǎn)；
二、找策略
1、要流量
有些企業(yè)在市場萎縮的情況下放價(jià)求量，期望通過價(jià)格戰(zhàn)拉動(dòng)銷量的增長，其實(shí)這是一種庫存的轉(zhuǎn)移，并沒有形成多大的實(shí)質(zhì)性的銷售；而實(shí)際市場環(huán)境下，庫存轉(zhuǎn)移的營銷模式已經(jīng)不再適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。在缺乏消費(fèi)信心的當(dāng)下，靠低價(jià)引流只能帶來小幅增長，通過價(jià)值創(chuàng)造市場才是長遠(yuǎn)發(fā)展方向。
2、要利潤
陶瓷行業(yè)從2008、到2012、再到2018，經(jīng)過了幾次消費(fèi)升級和洗牌，市場潮起潮落，只不過這次這種現(xiàn)象是直接導(dǎo)致了很多人沒有自主選擇的余地，通俗的說法就是社會(huì)發(fā)展慢了，變化快了，消費(fèi)環(huán)境變了，行業(yè)一下很難適應(yīng)，就有了現(xiàn)在的市場局面。今年規(guī)模型企業(yè)銷售下滑已成定局，能做到利潤率增長的企業(yè)也寥寥可數(shù)，而小規(guī)模企業(yè)談增長是沒有太多意義的，只有談利潤才有可比性。
3、要?jiǎng)?chuàng)造
面對著新態(tài)勢，我省有425個(gè)專業(yè)鎮(zhèn)或者特色產(chǎn)業(yè)集群，明確龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，上下游產(chǎn)業(yè)、區(qū)域平臺(tái)帶動(dòng)集群企業(yè)供應(yīng)需求的路徑，加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地建設(shè)。未來會(huì)創(chuàng)建經(jīng)過逐步整合、規(guī)模逐漸增大，但數(shù)量逐步減少的新型陶瓷企業(yè)，而這也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢；
面對著房產(chǎn)改革，2018年中國房地產(chǎn)銷售增長放緩，陶瓷磚的銷售增加也跟著放緩；而新零售的崛起，可以讓企業(yè)漸漸步入并適應(yīng)整個(gè)過程；
面對著政府產(chǎn)業(yè)調(diào)整要求，佛山80%-90%的陶瓷企外遷，無論對轉(zhuǎn)出地還是轉(zhuǎn)入地來講，企業(yè)遭遇生產(chǎn)、管理成本的增加和科研人才短缺的瓶頸，企業(yè)要積極利用新發(fā)布的《新實(shí)體經(jīng)濟(jì)十條》，建設(shè)開發(fā)對國家對企業(yè)有用的專業(yè)人才。
（來源：佛山市禪城區(qū)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)項(xiàng)目研究部，轉(zhuǎn)載請注明出處。內(nèi)容如有侵權(quán)， 請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。）
