▲研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻
▲出席研討會(huì)嘉賓合影
導(dǎo)語(yǔ)
7月8日，廣州建博會(huì)如約開(kāi)幕，下午14:30 B區(qū)12.1館佛山衛(wèi)浴展團(tuán)（A05/B10）內(nèi)舉行“佛山淋浴房趨勢(shì)研討會(huì)”。
佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱云峰先生、劉文貴秘書(shū)長(zhǎng)、海洋陳耀同、卡瑪瑞陳金太、貝特方慧英、格林斯頓劉高坡、伊米特黎景慰、奧爾氏劉文強(qiáng)
伊麗莎白王榮光、喔喔達(dá)周思成、費(fèi)爾登肖洪生、美心李義元、瑞致林國(guó)棟、鑫美特黃炎寶、朗司陳聯(lián)城、福立吳立軍、福佰年蔡玉輝、希諾陳檢軍等20余位佛山淋浴房企業(yè)與會(huì)交流。
研討會(huì)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)干貨分享：
朱云峰
(佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng))
佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)朱云峰會(huì)長(zhǎng)表示，很高興大家借助廣州建博會(huì)衛(wèi)浴展團(tuán)參展的機(jī)會(huì)，在這里交流。
今天探討的主要方向是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然歌納以出口為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有涉足，但希望大家都知無(wú)不言、言無(wú)不盡。也希望行業(yè)內(nèi)企業(yè)多互相學(xué)習(xí)探討，企業(yè)練好內(nèi)功，成為航母士企業(yè)，不懼任何風(fēng)浪。
劉文貴
(佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng))
論壇由佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文貴先生主持，劉總介紹舉辦這次論壇初衷今年上海展期間淋浴房風(fēng)格有很大變化。
更多以簡(jiǎn)約、輕奢為主，更多應(yīng)用黑色元素，更是有兩家衛(wèi)浴企業(yè)推出全衛(wèi)定制概念。
淋浴房企業(yè)要面對(duì)多變的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)觀念的不斷變化，以及大環(huán)境環(huán)保升級(jí)、原材料上漲、用工困難等等。
企業(yè)究竟要如何應(yīng)對(duì)，如何破局，今天大家共同探討。
研討會(huì)嘉賓干貨分享：
貝特總經(jīng)理方慧英女士
貝特總經(jīng)理方慧英女士表示對(duì)淋浴房來(lái)說(shuō)佛山資源最好，產(chǎn)業(yè)鏈很全，但區(qū)域品牌沒(méi)有打出來(lái)，我們產(chǎn)品不差，但確沒(méi)有發(fā)出相應(yīng)的聲音，究其原因是我們沒(méi)有自己產(chǎn)品的特色，沒(méi)有品牌符號(hào)。
今年對(duì)佛山淋浴房企業(yè)有非常大的考驗(yàn)1-6月銷售量下滑3成，如何在嚴(yán)峻的大環(huán)境下謀發(fā)展，不斷尋求自己的特色，做到小而精，服務(wù)更細(xì)分客戶群。
卡瑪瑞總經(jīng)理陳金太
陳金太表示，現(xiàn)在中小企業(yè)受品牌企業(yè)沖擊、房地產(chǎn)變革等等大環(huán)境影響，中小企業(yè)越來(lái)越要找尋自己企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。卡馬瑞做過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在主要以國(guó)外市場(chǎng)為主了，找準(zhǔn)定位，做好自己。
會(huì)上更是唱響口號(hào)“佛山淋浴房 真材實(shí)料！”確實(shí)所有好的淋浴房供應(yīng)商都集聚在佛山，如滑輪合頁(yè)、導(dǎo)軌、拉手等。
海洋國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)陳耀同
陳耀同表示，海洋現(xiàn)在國(guó)外月銷量45000套，國(guó)內(nèi)5000套。不管國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，企業(yè)良性發(fā)展第一要以客戶為準(zhǔn)，了解客戶需求；第二多渠道網(wǎng)銷售，國(guó)內(nèi)海洋現(xiàn)有酒店、精裝房、網(wǎng)銷、整裝等5條渠道網(wǎng)。第三是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。每樣都做但不是每樣都過(guò)硬。
到底國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該怎樣？銷量增長(zhǎng)穩(wěn)定，尋找突破口。成本控制也是現(xiàn)在企業(yè)要著重考量的，海洋也在不斷往智能制造方面發(fā)展。希望佛山企業(yè)能齊心共創(chuàng)，整合資源共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
伊米特黎景慰先生
黎景慰表示，很高興出席今天論壇，學(xué)到很多干貨。伊米特每年都參加廣州建博會(huì)，現(xiàn)在廣州建博會(huì)越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，整體參展效果也一年比一年好。
瑞致總經(jīng)理林國(guó)棟
林國(guó)棟表示，瑞致現(xiàn)一月銷量有3000套，去年定今年指標(biāo)要增長(zhǎng)40%，今年第一及第二季度基本達(dá)標(biāo)。
佛山淋浴房產(chǎn)業(yè)鏈全，但也是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈太全了，企業(yè)反而品牌意識(shí)不強(qiáng)，太安逸。反觀中山有很強(qiáng)的品牌意識(shí)和產(chǎn)品意識(shí)，很強(qiáng)包裝營(yíng)銷意識(shí)。
伊麗莎白總經(jīng)理王榮光
王榮光表示，借貝特方總一句話“做企業(yè)就是一場(chǎng)修行，做人也一樣”。不管做企業(yè)還是做人都要?jiǎng)?wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，不要抄襲。
我們企業(yè)也要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)，因產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，自主創(chuàng)新企業(yè)才會(huì)越走越遠(yuǎn)。
紫光閣總經(jīng)理陀敏
陀敏表示，紫光閣開(kāi)場(chǎng)十幾年，前期一直很不錯(cuò)，但精力都放在產(chǎn)品上面，對(duì)市場(chǎng)投入不多，現(xiàn)場(chǎng)反過(guò)來(lái)要加大投入市場(chǎng)。企業(yè)都很難做，但佛山背靠大山有先天優(yōu)勢(shì)，希望可以彎道超車。
喔喔達(dá)總經(jīng)理周思成
周思成表示，現(xiàn)在是佛山淋浴房企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者正注重整體，不注重品牌，小到掛件要和整體搭配。企業(yè)要深思的是在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，如何如何把握好時(shí)機(jī)，不要在渠道上落后。
福立總經(jīng)理吳立軍
吳立軍表示，在佛山資源太好，企業(yè)反而容易超近路。佛山也開(kāi)場(chǎng)，在中山也有，但是說(shuō)實(shí)話受大環(huán)境影響，中山團(tuán)隊(duì)更注重細(xì)節(jié)。
未來(lái)的1-2年是廠家、經(jīng)銷商最痛苦的，之前是10年變一次，現(xiàn)在是1年變一次。在這兒多變的態(tài)勢(shì)下，未來(lái)一定是產(chǎn)品為王，也是消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。
格林斯頓劉高坡
劉高坡表示，做企業(yè)要專注，未來(lái)將更專注淋浴房企業(yè)的產(chǎn)品。
朗司總經(jīng)理助理陳聯(lián)城
陳聯(lián)城表示，朗司現(xiàn)在國(guó)內(nèi)淋浴房一月銷量有兩千六七百套，線上占3成，線下占7成。今年開(kāi)發(fā)了終端門(mén)店專利款產(chǎn)品，雖然價(jià)格定位很高，終端門(mén)店反而更好銷售。
鑫美特總經(jīng)理黃炎寶
黃炎寶先生表示，銷售增長(zhǎng)40%，其中佛山60%。將于玻璃廠家聯(lián)合在中山設(shè)淋浴房工廠，預(yù)計(jì)月產(chǎn)量3-5萬(wàn)套。
美心總經(jīng)理李義正
李義正表示，今天第一次代表美心出席協(xié)會(huì)的活動(dòng)，未來(lái)將不斷出席。美心十幾年品牌，專注做淋浴房。希望借助協(xié)會(huì)平臺(tái)，大家共同成長(zhǎng)!
奧爾氏總經(jīng)理劉文強(qiáng)
劉文強(qiáng)先生表示，今天是過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。產(chǎn)品一定要走自己的特色，不要打價(jià)格戰(zhàn)。在不斷努力做到最好！
希諾總經(jīng)理陳檢軍
希諾總經(jīng)理陳檢軍很高興出席今天論壇，收益匪淺。
福佰年總經(jīng)理蔡玉輝
蔡玉輝表示，生意即是做人，企業(yè)要精準(zhǔn)定位、抱團(tuán)發(fā)展。
在大家深入的交流下，
佛山淋浴房研討會(huì)圓滿結(jié)束！
但“佛山淋浴房 真材實(shí)料”的口號(hào)
一直縈繞在現(xiàn)場(chǎng)與與會(huì)者的心中，也縈繞在消費(fèi)者的心中
