在消費升級的背景下，各個行業(yè)都在試圖邁進零售業(yè)的每一個風口，消費者的變化莫測，使家居建材行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了兩極分化：一部分品類領導者開始邁向更廣闊的方向，步入大家居戰(zhàn)略；而另一部分領導者，則選擇垂直產品戰(zhàn)略，堅守一個品類，試圖讓自己的品牌成為品類的代表。

　　兩種戰(zhàn)略各有優(yōu)勢，大家居戰(zhàn)略的用戶范圍廣，購買頻次高。垂直產品戰(zhàn)略的行業(yè)地位高，品牌影響力強。這兩種戰(zhàn)略不分上下，而且相互影響，甚至到了眼饞的程度：“出去的人想進來，進來的人想出去。”

　　大家居戰(zhàn)略

　　“大家居”可以說是建材家居行業(yè)的風口，從概念到落地，各品牌的布局也就是最近幾年的事。

　　大家居最開始是由歐派家居提出，意在改變目前市場上大家居的賣場形態(tài)，結合行業(yè)的發(fā)展趨勢，引領行業(yè)企業(yè)從“產品經營者”，轉變?yōu)橐惑w化的解決方案提供者，向消費者提供“一流的家居設計方案、高品質的家居產品配置、人性化的家居綜合服務”。

　　易觀智庫在2016年底發(fā)布的《中國互聯(lián)網家居家裝市場專題研究報告》顯示，大家居行業(yè)市場規(guī)模在2015年已達到4萬億，并保持穩(wěn)中有升增長。

　　“大家居”已經是建材行業(yè)默認的趨勢，看清局勢的品牌早已將枝頭伸向其他領域，將產品線從單品類逐漸向多品類擴寬。

　　2014年上半年，大自然宣布進軍大家居，將地板、木門、櫥柜三大產品作為發(fā)展重心，同時也將“大自然地板”更名為“大自然家居”，現在已經逐漸延伸到瓷磚、墻紙、沙發(fā)等產業(yè)。

　　2015年初，東鵬啟動“東鵬家居一站式綠色家居模式”，正式開啟“大家居”的布局。東鵬不再局限于瓷磚和潔具，而是向著大家居戰(zhàn)略方向發(fā)展。目前，東鵬集團已經分支出了四個下屬部門，分別是瓷磚事業(yè)部、潔具事業(yè)部、地板事業(yè)部、硅藻泥事業(yè)部。截止2016年，東鵬已經招商了200多家加盟商。

　　除了這幾個品牌，以櫥柜起家的歐派、以衣柜起家的索菲亞、以全屋定制出名的尚品宅配等品牌也紛紛布局大家居。搶占市場、拓展產業(yè)鏈，大家居戰(zhàn)略的競爭異常激烈。

　　在樓市市場萎縮、行業(yè)產能過剩、環(huán)保政策壓力等因素下，“大家居”的確可以解決行業(yè)困境。但是專注于垂直生產的企業(yè)，在占有的市場份額才是最大的。

　　垂直產品戰(zhàn)略

　　以蒙娜麗莎、TATA木門、久盛地板為代表的企業(yè)，并沒有進入大家居的戰(zhàn)場里，而是依舊堅持自己的垂直生產的戰(zhàn)略，選擇在自己所在的行業(yè)進行創(chuàng)新和突破，逐步成為行業(yè)的代表人物。

　　久盛地板今年研發(fā)創(chuàng)新了實木地暖地板，地暖地板成為了主打產品。TATA木門也以后起之力，成為了木門業(yè)界的銷量冠軍。蒙娜麗莎一直專注于設計和創(chuàng)新，在明年上半年即將完成上市。

　　從時代的變遷來看，最早的品牌都是專注于垂直生產，垂直產品戰(zhàn)略是家居建材行業(yè)最早的踐行者和證明者。在消費升級的背景下，企業(yè)才開始進行大家居戰(zhàn)略，但是從內在分析，無論大家居戰(zhàn)略還是垂直產品戰(zhàn)略，這都意味著中國正在進行消費升級，品牌化建設進入到了前所未有的爆發(fā)式階段。

　　垂直產品戰(zhàn)略對于一個品牌的發(fā)展具有非常巨大的作用，一個品牌主導一個品類，就是為了占領消費者認知。只有垂直產品戰(zhàn)略，才能成為品類的代表，在市場的推動行業(yè)的發(fā)展。

　　垂直產品戰(zhàn)略追求的目標不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在一個市場上有較大的甚至是領先的市場份額。這樣企業(yè)就可以集中力量向某一特定市場提供最好的服務，而且經營目標集中，管理簡單方便。使企業(yè)經營成本得以降低，有利于集中使用企業(yè)資源，實現生產的專業(yè)化，實現規(guī)模經濟的效益。

　　品牌延伸要有關聯(lián)度

　　入圈更廣闊的大家居戰(zhàn)略，還是專注于做垂直產品戰(zhàn)略，品牌延伸戰(zhàn)到底該不該打？可以打，但是也要看準了打。在兩種戰(zhàn)略的交替和延伸中，需要考慮到自身行業(yè)與產品的關聯(lián)性和品牌的核心定位，不能強行跨界。

　　品牌延伸是指企業(yè)將某一成功品牌擴展到與原產品不盡相同的產品上，以憑借現有成功品牌推出新產品的過程。

　　地板企業(yè)在進行品牌延伸時，需要將同一品牌用在兩種相容的產品中。在具備企業(yè)品牌延伸條件和弄清楚品牌價值的情況下，才可以進行大家居戰(zhàn)略。如果盲目“跟風”，結果就是對原品牌產生極大負面影響，這對品牌發(fā)展反而是極其不利的。

　　因此，在企業(yè)進行品牌延伸時，新老產品之間要有較高的關聯(lián)度，讓消費者會因為同樣或類似的理由認可并購買某一個品牌，新產品的方向最好是與主業(yè)相關的產業(yè)，或者向產業(yè)鏈的上下游延伸。

　　品牌延伸要保證品牌原先的核心價值與個性不能改變。成功的品牌延伸不僅能豐富企業(yè)產品大類，形成規(guī)模經濟，更能提高該品牌的市場競爭力和影響力。