在陶瓷生產(chǎn)領(lǐng)域，福建陶瓷產(chǎn)區(qū)規(guī)模大；在陶瓷銷售渠道方面，福建人更是遍布國(guó)內(nèi)各城市的建材市場(chǎng)。然而事實(shí)上，福建磚似乎并沒(méi)有多大影響力。

　　福建產(chǎn)區(qū)｜被忽視的產(chǎn)區(qū)

　　福建作為國(guó)內(nèi)重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)能一直非常大。以往在幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)中，福建晉江僅次于廣東佛山和山東淄博，位列第三。

　　近些年，隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)在生產(chǎn)地域和生產(chǎn)規(guī)模上都在擴(kuò)張，很難用某個(gè)市來(lái)界定產(chǎn)區(qū)。所以行業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始用“泛佛山產(chǎn)區(qū)”、“泛高安產(chǎn)區(qū)”等擴(kuò)詞來(lái)勉強(qiáng)表達(dá)。事實(shí)上，用省份來(lái)討論產(chǎn)能似乎更確切。

　　福建產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能很強(qiáng)大，如今已經(jīng)超越山東，僅次于廣東，坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)的第二把交椅。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，福建產(chǎn)區(qū)瓷磚年產(chǎn)量高達(dá)24.6億平方米，產(chǎn)值613億，2016年出口量高達(dá)80億左右。　　　　整個(gè)福建產(chǎn)區(qū)，泉州產(chǎn)區(qū)擁有規(guī)模企業(yè)202家（晉江156家、南安46家），生產(chǎn)線450條（晉江330條、南安120條）；

　　閩清有規(guī)模企業(yè)39家，生產(chǎn)線54條；

　　漳州生產(chǎn)企業(yè)15家，生產(chǎn)線48條；

　　廈門一家3條生產(chǎn)線，羅源一家7條生產(chǎn)線（在建、投產(chǎn)2條）。

　　共計(jì)生產(chǎn)企業(yè)258家，生產(chǎn)線556條。

　　福建產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能強(qiáng)大，但是在整個(gè)陶瓷行業(yè)里，福建產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品影響力卻不大。長(zhǎng)期以來(lái)，行業(yè)里都說(shuō)“廣東人做磚，福建人賣磚”或者“佛山人做磚，晉江人賣磚”，卻很少有人提福建磚或晉江磚。前幾年，哪怕在國(guó)內(nèi)大部分終端市場(chǎng)，人們提到山東磚、江西磚、河北磚、河南磚等等，卻鮮有人提福建磚。行業(yè)媒體更是對(duì)福建產(chǎn)區(qū)缺少關(guān)注，甚至幾個(gè)偏居一隅的小產(chǎn)區(qū)，在媒體上的曝光量都比福建產(chǎn)區(qū)多。

　　那么，是什么原因?qū)е赂＝óa(chǎn)區(qū)形成這種局面呢？

　　行業(yè)的游離者｜走自己的路，沒(méi)人會(huì)關(guān)注

　　多年來(lái)，晉江乃至整個(gè)福建產(chǎn)區(qū)，是“走自己的路”的杰出代表。長(zhǎng)期生產(chǎn)外墻磚為主，在其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品風(fēng)云變幻中，福建產(chǎn)區(qū)依然埋頭做外墻磚，并誕生了騰達(dá)、恒達(dá)等幾家有名的外墻磚企業(yè)。

　　外墻磚以工程為主，相對(duì)其它類別產(chǎn)品交易鏈短，參與者少，除了專業(yè)的外墻磚生產(chǎn)商、銷售商及外墻工程商外，并不被陶瓷行業(yè)的大多數(shù)從業(yè)者關(guān)注。加之福建企業(yè)在渠道建設(shè)、品牌形象打造方面投入不足，對(duì)業(yè)外人士來(lái)說(shuō)，幾乎聽(tīng)不到福建陶瓷的聲音。

　　外墻磚缺少品牌和產(chǎn)品的塑造環(huán)境。比如：在終端市場(chǎng)，外墻磚類似邊緣化產(chǎn)品，并不被經(jīng)銷商重視。在各地的陶瓷市場(chǎng)上，不只是很難見(jiàn)到外墻磚的品牌專賣店，很多兼營(yíng)外墻磚的經(jīng)銷商，也不舍得拿出點(diǎn)展示空間給外墻磚，至多會(huì)在角落里放幾片外墻磚手提板。這種情況下，無(wú)論是行業(yè)人士還是消費(fèi)者都很難關(guān)注，更少有人問(wèn)津，也就缺少傳播。

　　佛山作為中國(guó)陶瓷行業(yè)的領(lǐng)跑者，有發(fā)達(dá)的行業(yè)媒體，一直牢牢控制著行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。廣東雖有珠海白兔這樣寵大體量的外墻磚企業(yè)，但從整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，外墻磚一直處于邊緣化，并不被行業(yè)所重視，行業(yè)媒體的視野也極少關(guān)注外墻磚，福建產(chǎn)區(qū)也就無(wú)法引起媒體興趣。再加上福建企業(yè)缺少宣傳推廣意識(shí)，或者說(shuō)不舍得花錢，不主動(dòng)對(duì)接媒體，也就遠(yuǎn)離了行業(yè)媒體的視線。

　　作為外墻磚的主產(chǎn)區(qū)，福建產(chǎn)區(qū)與其它產(chǎn)區(qū)無(wú)法構(gòu)成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同樣也就參與不到整個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)中。遼寧法庫(kù)、河北高邑、湖北、河南一些地區(qū)的瓷磚企業(yè)價(jià)格變動(dòng)會(huì)影響到其它產(chǎn)區(qū)企業(yè)的市場(chǎng)銷售，卻影響不到福建企業(yè)，當(dāng)然福建產(chǎn)區(qū)也影響不到別的產(chǎn)區(qū)。福建可不關(guān)注其它產(chǎn)區(qū)，其它產(chǎn)區(qū)也完全可以忽視福建產(chǎn)區(qū)。

　　前幾年，在外墻磚市場(chǎng)萎縮下，福建產(chǎn)區(qū)新上了不少仿古磚生產(chǎn)線，開(kāi)始進(jìn)入整個(gè)瓷磚行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)體系，不過(guò)這些企業(yè)多是為廣東品牌貼牌生產(chǎn)，或者出口為主，并沒(méi)有樹(shù)立品牌，也沒(méi)有建立有效的渠道，影響力仍然較弱。

　　也有些企業(yè)試圖突出重圍。比如有些企業(yè)高調(diào)在佛山建立起營(yíng)銷中心，以佛山陶瓷品牌的名義傳播和銷售；更多的則在佛山租倉(cāng)庫(kù)，走低價(jià)批發(fā)路線。僅佛山的上元片區(qū)，就有近百家福建企業(yè)和品牌設(shè)立辦事處或銷售點(diǎn)。整個(gè)片區(qū)占地面積不小于華夏陶瓷城，但就算是佛山本地的陶瓷人，也鮮有知道這個(gè)地方的人。

　　趨勢(shì)的推動(dòng)者｜只需踏準(zhǔn)潮流就會(huì)很牛

　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，價(jià)格低廉的外墻磚已經(jīng)很難滿足高端樓房的外墻裝修需求，石材、大規(guī)格瓷磚、薄板等外墻裝修材料搶走了大量的外墻裝修市場(chǎng)，外墻磚銷量開(kāi)始大幅下滑。

　　在市場(chǎng)不景氣和經(jīng)營(yíng)壓力大的情況下，2014年左右，一批福建外墻磚企業(yè)開(kāi)始改造生產(chǎn)線生產(chǎn)其它品類。受當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)原料和原有生產(chǎn)線所限，大部分企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)后生產(chǎn)仿古磚，主要產(chǎn)品則為木紋磚和田園風(fēng)格仿古磚。

　　這兩類產(chǎn)品均為當(dāng)時(shí)的風(fēng)口產(chǎn)品。

　　田園磚主要是芒果在市場(chǎng)上的成功表現(xiàn)，這使得剛創(chuàng)業(yè)和意欲創(chuàng)業(yè)的陶瓷人覺(jué)得個(gè)性鮮明、帶點(diǎn)文藝范的田園磚雖只是個(gè)體量不大的小眾市場(chǎng)，但在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)小，大品牌不好轉(zhuǎn)身參與競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)小品牌就有一定的機(jī)會(huì)，于是跟著推出田園磚。田園磚市場(chǎng)在彼時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)小高潮。福建企業(yè)的產(chǎn)品以其價(jià)格低、排產(chǎn)靈活、可以配庫(kù)存等優(yōu)勢(shì)吸引了不少品牌到福建貼牌。

　　木紋磚則是市場(chǎng)迅速起量的節(jié)點(diǎn)，除了新推出了多個(gè)專業(yè)的木紋磚品牌外，幾個(gè)大品牌也開(kāi)始加推木紋磚系列。很多品牌都沒(méi)有木紋磚生產(chǎn)線，以貼牌完成木紋磚產(chǎn)品的整合，無(wú)疑形成了一定量的貼牌市場(chǎng)。這對(duì)不愿花精力和資金建設(shè)終端渠道的福建企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)產(chǎn)木紋磚，通過(guò)放低價(jià)格、走貼牌路線就是比較好的選擇。

　　當(dāng)時(shí)，行業(yè)真正專業(yè)生產(chǎn)木紋磚的企業(yè)只有三四家，福建企業(yè)瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)不斷改造生產(chǎn)線，至目前已經(jīng)有十幾家企業(yè)在生產(chǎn)木紋磚，成為木紋磚產(chǎn)能最大的地區(qū)。

　　2015之后，廣西產(chǎn)區(qū)新建了幾家外墻磚廠。這些新建廠在原料成本、人工成本和燃料成本方面都相對(duì)低于福建產(chǎn)區(qū)；在成本領(lǐng)先的情況下，新企業(yè)自然不惜采取低價(jià)格策略搶占市場(chǎng)。福建產(chǎn)區(qū)的外墻磚企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多年，卻在品牌推廣、渠道建設(shè)方面缺少投入，并沒(méi)有形成相應(yīng)的市場(chǎng)和渠道積累，在廣西外墻磚企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)下，銷售額逐漸下滑，銷售壓力不斷增大。

　　而此時(shí)，陶瓷薄板經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，銷量在2015年之后開(kāi)始突增，特別是對(duì)600X1200mm以下規(guī)格的產(chǎn)品，市場(chǎng)還積聚了較大需求，而廣東等地的陶瓷薄板生產(chǎn)廠家卻無(wú)人生產(chǎn)，這種小規(guī)格薄板技術(shù)要求不高，給福建企業(yè)進(jìn)入陶瓷薄板生產(chǎn)領(lǐng)域一個(gè)巨大空間。

　　目前，陶瓷薄板、大板和現(xiàn)代仿古磚等趨勢(shì)產(chǎn)品，福建企業(yè)都占了不小的產(chǎn)能，因此福建產(chǎn)區(qū)也漸漸被行業(yè)關(guān)注，并成為趨勢(shì)的推動(dòng)者。