中國(guó)建陶時(shí)下?lián)纹鹦袠I(yè)脊梁企業(yè)的誕生，離不開改革開放初期國(guó)有化建陶企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)人才的培養(yǎng)，更離不開國(guó)有經(jīng)濟(jì)體制改革后民營(yíng)陶瓷企業(yè)的飛速發(fā)展。
尤其是在佛山地區(qū)，在1997年國(guó)有經(jīng)濟(jì)體制改革后到2007佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的10年間，即使中國(guó)瓷磚市場(chǎng)總體面臨的是供不應(yīng)求的局面，但廣大的佛山民營(yíng)企業(yè)仍然不忘初心，在產(chǎn)品體系“大而全”、品牌定位大眾化的局勢(shì)之下，不斷探索品牌運(yùn)營(yíng)的新方法、新模式，既確立了今天佛山陶瓷在中國(guó)乃至世界的引領(lǐng)效益，也成就了自身的品牌江湖地位。
時(shí)至今日，整個(gè)廣東地區(qū)形成了一大批高品牌知名度的集團(tuán)化建陶企業(yè)，不管行業(yè)形勢(shì)如何變幻，其行業(yè)引領(lǐng)地位始終難以撼動(dòng)，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)集團(tuán)型企業(yè)的格局更是日漸明晰，新銳企業(yè)要想打造成為集團(tuán)化企業(yè)，可能性不斷探底。
佛山陶瓷從來不缺乏奇跡，在世紀(jì)之交的關(guān)鍵時(shí)期，幾乎與佛山陶瓷區(qū)域品牌同時(shí)崛起的還有對(duì)佛山陶瓷打造起到關(guān)鍵推動(dòng)作用的建陶專業(yè)展會(huì)——中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱佛山陶博會(huì)），到今天為止，誕生于2002年10月18日的佛山陶博會(huì)已經(jīng)走過了15年的光輝歷程。
在這15年里，一批批新銳品牌與特色化品牌，在不斷強(qiáng)勢(shì)的集團(tuán)型企業(yè)的夾擊之下，依靠本展會(huì)超強(qiáng)的曝光與宣傳效益、依托品牌自身特色化的產(chǎn)品與定位，迅速走向全國(guó)，成為行業(yè)知名品牌，甚至大眾知名品牌。
今天，中國(guó)建陶行業(yè)品類數(shù)量之多前所未見，在集團(tuán)化企業(yè)打造日益艱難、特色化品牌塑造生機(jī)無限的行業(yè)背景下，佛山陶博會(huì)已經(jīng)毫無爭(zhēng)議地成為了中國(guó)建陶行業(yè)立志打造特色品牌的企業(yè)極力追捧的對(duì)象。
佛山陶博會(huì)有著怎樣的魅力與作用？
對(duì)參展企業(yè)的吸引力來自哪些方面？
或許能在參加過該展會(huì)的知名特色品牌中找到答案
2014年4月18日，在第23屆佛山陶博會(huì)上，金絲玉瑪以1600平米參展面積的高調(diào)姿態(tài)亮相佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心展館，在展位設(shè)計(jì)上，摒棄了行業(yè)常規(guī)的陳列展覽方式，大膽采用博物館形式進(jìn)行布展設(shè)計(jì)，極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品展示的藝術(shù)感染力，將彼時(shí)行業(yè)最為前沿、熱點(diǎn)的頂級(jí)產(chǎn)品展現(xiàn)在了全球客商面前。
“宏觀而言，金絲玉瑪參加佛山陶博會(huì)就是為了提升品牌曝光度、增強(qiáng)形象展示、強(qiáng)化品牌在全球客商面前的宣傳；微觀而言，是為了以最快的速度在全行業(yè)推廣金絲玉瑪?shù)淖钚庐a(chǎn)品。”對(duì)于金絲玉瑪在終端布局基本完備、品牌影響力達(dá)到一定高度之后，仍大規(guī)模參加佛山陶博會(huì)的做法，佛山市金絲玉瑪裝飾材料有限公司董事長(zhǎng)助理?xiàng)钔硎�，就目前而言，佛山陶博�?huì)仍是中國(guó)建陶行業(yè)知名度最高、影響力最大、企業(yè)參展效果最明顯的展會(huì)平臺(tái)，在該展會(huì)高調(diào)亮相，對(duì)企業(yè)的品牌曝光、產(chǎn)品推廣具有極大促進(jìn)作用。
楊威威坦言，企業(yè)的總部展廳往往是綜合化、體系化展示的窗口，但佛山陶博會(huì)則是最集中、便捷、高效的展示平臺(tái)，參加佛山陶博會(huì)可以讓企業(yè)迅速在全球客商面前亮相，吸引客商關(guān)注，從而搭建與客商的第一步聯(lián)絡(luò)，且通過金絲玉瑪參展后市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，強(qiáng)化品牌曝光、提升產(chǎn)品推廣等訴求基本都得到了實(shí)現(xiàn)。
目前，佛山陶博會(huì)已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最具流行趨勢(shì)瓷磚產(chǎn)品的展示平臺(tái)，楊威威表示，通過參展，企業(yè)不僅宣傳了自身，還吸收了行業(yè)最精髓的風(fēng)向，讓金絲玉瑪未來的產(chǎn)品研發(fā)更具針對(duì)性與超前性。
“佛山陶博會(huì)體驗(yàn)感不斷增強(qiáng)，也強(qiáng)化了企業(yè)思想的碰撞，并提升了中國(guó)建陶行業(yè)的跨界與融合。”楊威威強(qiáng)調(diào)，更為重要的是，目前佛山陶博會(huì)已經(jīng)超著綜合化、設(shè)計(jì)化、高端化的方向發(fā)展，不管是瓷磚產(chǎn)品論壇，還是泛家居論壇，還是設(shè)計(jì)師活動(dòng)，都不斷在佛山陶博會(huì)里上演，使該展會(huì)逐漸成為影響中國(guó)泛家居行業(yè)的展會(huì)，泛家居與設(shè)計(jì)領(lǐng)域的資源不斷被整合進(jìn)來，也極大地提升了建陶行業(yè)對(duì)外的跨界與融合。
作為國(guó)內(nèi)出口規(guī)模與海外市場(chǎng)品牌影響力最強(qiáng)的企業(yè)之一，歐文萊陶瓷一直以來都堅(jiān)持海外市場(chǎng)為主的發(fā)展原則，長(zhǎng)期以來也形成了獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格。2015年以來，隨著國(guó)內(nèi)現(xiàn)代風(fēng)格的不斷流行，歐文萊陶瓷審時(shí)度勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)邁出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大規(guī)模布局的步伐，并借助佛山陶博會(huì)的平臺(tái)，不斷對(duì)外輸出品牌價(jià)值。
“佛山陶博會(huì)為優(yōu)秀企業(yè)打開了一扇窗，讓全球行業(yè)人都能夠更加迅速、直觀地了解品牌的特色。”對(duì)于企業(yè)參加佛山陶博會(huì)的意義，廣東歐文萊陶瓷有限公司市場(chǎng)總監(jiān)梁雪青坦言，佛山陶博會(huì)從用戶思維角度出發(fā)，解決了經(jīng)銷商難以短時(shí)間內(nèi)看遍佛山陶企展廳的難題，通過展會(huì)的舉辦，給了經(jīng)銷商迅速了解企業(yè)的平臺(tái)，也為經(jīng)銷商系統(tǒng)了解企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。
梁雪青坦言，佛山陶博會(huì)極大地拉近了廠商之間的距離，讓廣大經(jīng)銷商能夠近距離地了解歐文萊的素色現(xiàn)代磚有著怎樣的特色與產(chǎn)品體系，極大地提升了歐文萊的招商效率。
當(dāng)前，終端競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，大量的經(jīng)銷商都在謀求轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商對(duì)于代理個(gè)性化品牌的熱情之高前所未有。梁雪青坦言，對(duì)歐文萊類型的品牌而言，參加佛山陶博會(huì)是從紅海中迅速“跳出”，讓經(jīng)銷商短時(shí)間內(nèi)了解品牌價(jià)值的重要機(jī)會(huì)，該展會(huì)也扮演了搭建廠家與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)橋梁的重要角色。
對(duì)于當(dāng)前行業(yè)熱度日益高漲的現(xiàn)代風(fēng)趨勢(shì)，梁雪青認(rèn)為，佛山陶博會(huì)強(qiáng)化了企業(yè)間的交流與學(xué)習(xí)，為現(xiàn)代趨勢(shì)“風(fēng)口”的到來起到了重要推動(dòng)作用，更讓風(fēng)口之中的優(yōu)秀者迎風(fēng)而上、迅速崛起提供了助推力，讓行業(yè)的創(chuàng)新者品牌推廣與終端招商更加便利。
“佛山陶博會(huì)為企業(yè)在行業(yè)中迅速輸出自身品牌價(jià)值提供了重要平臺(tái)。”梁雪青表示，通過參加佛山陶博會(huì)，陶瓷企業(yè)的品牌價(jià)值得以迅速傳播，在這個(gè)平臺(tái)之上，企業(yè)的最新產(chǎn)品、創(chuàng)新價(jià)值、品牌思路、服務(wù)理念都得以淋漓盡致地展示。
在梁雪青看來，未來佛山陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交的功能會(huì)逐漸淡化，傳播企業(yè)價(jià)值的功能會(huì)不斷提升，這也意味著未來即使終端布局完善的品牌，其為了傳播品牌價(jià)值、增強(qiáng)品牌曝光度，強(qiáng)化行業(yè)聚焦，可以通過參展的形式實(shí)現(xiàn)，這也意味著未來的佛山陶博會(huì)大企業(yè)與大品牌比重將更高，展會(huì)影響力也將更大！企業(yè)展示
作為2010年底成立的高端仿古磚品牌，ICC瓷磚自2011年春季佛山陶博會(huì)起，連續(xù)10屆在該展會(huì)中國(guó)陶瓷城展館核心展位上高調(diào)亮相，向行業(yè)傳播了全新的品牌定位與設(shè)計(jì)理念，引起了國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商與全球采購商的高度關(guān)注。
2016年4月18日，隨著ICC瓷磚中國(guó)陶瓷城店的盛裝開業(yè)，ICC瓷磚告別了佛山陶博會(huì)以臨時(shí)展位參展的形式，而是以固定展位的形式保持著在佛山陶博會(huì)上的持續(xù)展示，與以往實(shí)景還原展示方式不同的是，該展廳設(shè)計(jì)概念再次升華，各空間內(nèi)瓷磚產(chǎn)品的大膽運(yùn)用與混搭設(shè)計(jì)再次顛覆行業(yè)設(shè)計(jì)模式。
“佛山陶博會(huì)已經(jīng)成為全球客商了解中國(guó)陶瓷的窗口，更是參展企業(yè)展示新產(chǎn)品、新理念、新模式的重要窗口。”對(duì)于佛山陶博會(huì)的價(jià)值，ICC瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理吳凱怡坦言，近年來終端競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，立志轉(zhuǎn)型的陶瓷企業(yè)都將佛山陶博會(huì)當(dāng)做抓住亟需轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的重要平臺(tái)，展示原創(chuàng)新品與品牌全新商業(yè)模式成為了參展企業(yè)的重要特征，也正是有了參展企業(yè)的不斷提升，觀展商對(duì)于佛山陶博會(huì)的熱情仍舊有增無減。
吳凱怡強(qiáng)調(diào)，對(duì)參展企業(yè)而言，也希望通過佛山陶博會(huì)，在全行業(yè)內(nèi)樹立尊重原創(chuàng)、推崇原創(chuàng)的品牌價(jià)值，讓全行業(yè)企業(yè)都看到原創(chuàng)的魅力，并希望借助該展會(huì)在行業(yè)內(nèi)弘揚(yáng)原創(chuàng)的行業(yè)風(fēng)氣。
對(duì)于參加佛山陶博會(huì)的初衷，吳凱怡表示，ICC在佛山陶博會(huì)上之所以選擇中國(guó)陶瓷城展館參展，目的就是希望品牌的原創(chuàng)產(chǎn)品與品牌理念能夠在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商與海外采購商中同步傳播，宣傳企業(yè)價(jià)值。
對(duì)于佛山陶博會(huì)對(duì)中國(guó)建陶行業(yè)的影響，吳凱怡認(rèn)為，毫無疑問佛山陶博會(huì)已經(jīng)成為了中國(guó)建陶行業(yè)的“紀(jì)念日”，很多企業(yè)通過一年兩度的展會(huì)，總結(jié)上半年的成績(jī)，展望下半年的規(guī)劃，即使不少企業(yè)沒有進(jìn)入展館參展，但其仍是佛山陶博會(huì)的重要“參展者”，因?yàn)槠渌行庐a(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣與新展廳的重裝開放都是以佛山陶博會(huì)的時(shí)間點(diǎn)來規(guī)劃，因此佛山陶博會(huì)已經(jīng)成為了全行業(yè)的紀(jì)念日。
“佛山陶博會(huì)已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)者被同行跟隨的起點(diǎn)。”對(duì)于參加佛山陶博會(huì)的效果，吳凱怡坦言，以ICC為例，每屆展會(huì)過后，ICC的優(yōu)秀產(chǎn)品往往成為了全行業(yè)學(xué)習(xí)與跟隨的核心，這除了ICC自身產(chǎn)品特色明顯之外，還離不開佛山陶博會(huì)的人氣聚集效益，更為重要的是，作為國(guó)際瓷磚趨勢(shì)引領(lǐng)品牌，通過展會(huì)，ICC還能檢驗(yàn)自身的產(chǎn)品方向是否還具備行業(yè)引領(lǐng)價(jià)值。是企業(yè)打造品牌的最佳佛山陶博會(huì)作為建陶行業(yè)一年兩度的盛會(huì)，是行業(yè)企業(yè)迅速提升品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度的重要舞臺(tái)，展會(huì)上每個(gè)企業(yè)都費(fèi)盡心思，務(wù)求在這盛會(huì)中達(dá)到制定的營(yíng)銷目標(biāo)。
一直以來費(fèi)羅娜對(duì)佛山陶博會(huì)都是高度認(rèn)可，也考慮到中國(guó)陶瓷城是佛山陶博會(huì)的主展館之一，且該展館對(duì)海外客戶的吸引力更強(qiáng)，這是費(fèi)羅娜更加看重的特色，所以公司把品牌展廳一直設(shè)在中國(guó)陶瓷城。
費(fèi)羅娜近年來熱衷于參加佛山陶博會(huì)，最大的初衷肯定是要繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度，讓更多人認(rèn)識(shí)費(fèi)羅娜水泥磚，畢竟之前公司主要在海外經(jīng)營(yíng)與推廣，回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，佛山陶博會(huì)這個(gè)平臺(tái)對(duì)品牌推廣可以說是一個(gè)重要的“捷徑”。
費(fèi)羅娜之所以會(huì)持續(xù)地參加佛山陶博會(huì)，首先是公司對(duì)佛山陶博會(huì)的高度肯定，其次佛山陶博會(huì)作為建陶行業(yè)的主要宣傳渠道，在政府的支持下，已經(jīng)發(fā)展得越來越有規(guī)模效益，對(duì)立志于打造品牌的企業(yè)而言，這是展現(xiàn)自我的最好平臺(tái)之一。
從2012年秋季佛山陶博會(huì)開始，時(shí)至今日費(fèi)羅娜已經(jīng)參與了整整10屆佛山陶博會(huì)，近年來公司也一直專注于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)，在不斷追求精益求精的原則之下，持續(xù)地在佛山陶博會(huì)上高調(diào)亮相，讓費(fèi)羅娜近年來取得了長(zhǎng)足的發(fā)展與進(jìn)步。
佛山陶博會(huì)作為企業(yè)展示自我的重要舞臺(tái)，幾乎所有企業(yè)都會(huì)將最好的產(chǎn)品展示出來，這在提升了展會(huì)含金量的同時(shí)，也提升了企業(yè)產(chǎn)品被抄襲模仿的風(fēng)險(xiǎn)。
而要避免被惡性模仿，對(duì)參展企業(yè)而言，就必須走再創(chuàng)新、再提升的道路，使得企業(yè)既展示了自我，又難以被同行模式，因此可以說佛山陶博會(huì)促進(jìn)了行業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新與提升，讓企業(yè)更加專注研發(fā)原創(chuàng)、特色的產(chǎn)品。
在佛山陶博會(huì)的舞臺(tái)上，各大品牌紛紛亮出自己的最新產(chǎn)品與品牌模式，即使沒有參展的企業(yè)也會(huì)使出渾身解數(shù)推廣新品，吸引經(jīng)銷商的關(guān)注。在這樣潛移默化的競(jìng)爭(zhēng)中，行業(yè)也在不斷進(jìn)步，佛山陶博會(huì)上企業(yè)的營(yíng)銷也從5年前單一的傳單派發(fā)，發(fā)展到了今天VR技術(shù)的運(yùn)用，可以說是佛山陶博會(huì)是中國(guó)建陶行業(yè)營(yíng)銷手段不斷進(jìn)步的有力推手。
作為“特色化”瓷磚品牌，費(fèi)羅娜2017年的品牌戰(zhàn)略將主攻設(shè)計(jì)師群體，而每逢佛山陶博會(huì)期間，都有大量來自全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師到佛山參觀學(xué)習(xí)，因此現(xiàn)在及未來，費(fèi)羅娜將更加注重佛山陶博會(huì)的參展與提升。
