7月29日，喜臨門發(fā)布2017年中報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.85億元，同比增長(zhǎng)50.59%；凈利潤(rùn)為9482.56萬元，同比增長(zhǎng)51.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9482.56萬元，同比增長(zhǎng)51.96%。
緊接著，8月25日，夢(mèng)百合發(fā)布2017年半年報(bào)，公司2017年1-6月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.43億元，同比增長(zhǎng)34.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.13億元，同比增長(zhǎng)40.28%。
報(bào)告一出，意味著兩支強(qiáng)力床墊股在營收上已經(jīng)開始并行，單從業(yè)績(jī)看，可謂是老牌遇上新貴，尤其值得注意。
喜臨門：主打“科學(xué)睡眠”，渠道、營銷全面升級(jí)
5年前，喜臨門成為“中國床墊第一股”；上市后，喜臨門業(yè)績(jī)一路攀升，2016年?duì)I業(yè)收入達(dá)22億元，同比增長(zhǎng)31.39%，今年上半年，喜臨門實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.85億元，同比增長(zhǎng)50.59%，報(bào)告期內(nèi)，喜臨門各業(yè)務(wù)板塊均達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并創(chuàng)造近年增長(zhǎng)新高。
33年來，喜臨門從一個(gè)小作坊，發(fā)展為今天年銷售600萬張床墊的寢具企業(yè)，一直堅(jiān)持“致力于人類健康睡眠”的使命，踐行“科學(xué)睡眠”理念。從第一代彈簧床墊，到第二代睡眠手動(dòng)調(diào)節(jié)時(shí)代，再到第三代智能化健康睡眠系統(tǒng)，不斷設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以床墊為核心的高品質(zhì)家居，以工匠精神讓國人睡得更好。
渠道上，如今，喜臨門在紹興、香河、成都、佛山和開封建成五大生產(chǎn)基地，擁有1300多家門店，遍布全國600多個(gè)城市，遠(yuǎn)銷26個(gè)國家和地區(qū)，全球已有500多家五星級(jí)酒店使用喜臨門產(chǎn)品。
此外，喜臨門一直是宜家、宜得利、沃爾瑪?shù)葒H家具零售商的供應(yīng)商，其中，宜家作為喜臨門的客戶所帶來的收入每年都達(dá)到總體收入的30%以上，營收相當(dāng)可觀。
營銷上，喜臨門做到每季度都有明星主題活動(dòng),每個(gè)月都有爆破活動(dòng)。2017年上半年,“當(dāng)夢(mèng)想喜臨門”、“三生三世,大喜臨門”、“喜臨門請(qǐng)你睡覺”三大主題活動(dòng)共邀請(qǐng)明星40多位,落地城市100多個(gè),已經(jīng)超過去年全年總數(shù)。在加盟商資源方面,全面開啟“龍頭”客戶戰(zhàn)略。通過引進(jìn)各地具有建材、全屋家具背景的“龍頭”加盟商,發(fā)揮其在客戶資源、銷售團(tuán)隊(duì)、資金實(shí)力、當(dāng)?shù)刭Y源等方面的優(yōu)勢(shì),實(shí)施公司多開店、開大店、塑品牌的方針政策,實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
夢(mèng)百合：外減內(nèi)增，電商發(fā)力
作為國內(nèi)記憶綿家居的龍頭企業(yè)夢(mèng)百合，2017年上半年公司記憶綿床墊實(shí)現(xiàn)收入5.44億元，其中，記憶綿枕實(shí)現(xiàn)收入2.52億元，維持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
夢(mèng)百合前身為南通恒康海綿制品有限公司，成立于2003年。2008年開始逐步由OEM向自主品牌轉(zhuǎn)型，建立了“MLILY”“夢(mèng)百合”品牌，2011年夢(mèng)百合床墊登陸美國，在美國擁有超過2000家銷售終端門店。2014年，夢(mèng)百合進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)。
不同于主攻國內(nèi)市場(chǎng)的喜臨門，夢(mèng)百合主營收入結(jié)構(gòu)中，外銷收入約14億，占比約82%，但正在逐年降低。據(jù)了解，2013年、2014年、2015年其外銷收入占同期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為91.62%、91.63%、87.34%。
雖然外銷是夢(mèng)百合的大頭，但內(nèi)銷的增速和毛利都遠(yuǎn)高于外銷，正成為夢(mèng)百合業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新的助力。數(shù)據(jù)顯示，2016年，夢(mèng)百合內(nèi)銷收入約2.7億元，同比增長(zhǎng)42.30%，遠(yuǎn)高于外銷的25.36%增長(zhǎng)；毛利高達(dá)44.08%，同比增加5.17%，外銷毛利31.68%，同比則減少了2.59%。
據(jù)了解，針對(duì)內(nèi)外銷業(yè)務(wù)不同的銷售特點(diǎn)，考慮目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、自主品牌推廣效果、便于客戶體驗(yàn)及感受等因素，夢(mèng)百合采取了具有針對(duì)性的多樣化銷售模式。針對(duì)外銷業(yè)務(wù)，主要以O(shè)DM銷售模式和經(jīng)銷模式為主。而針對(duì)內(nèi)銷，夢(mèng)百合則構(gòu)建了包括ODM銷售模式、直營模式、特許加盟模式、網(wǎng)絡(luò)銷售模式和其他模式在內(nèi)的多樣化立體式營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
相比于喜臨門線下強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，夢(mèng)百合在電商領(lǐng)域大發(fā)力，一進(jìn)入國內(nèi)，便把目標(biāo)瞄準(zhǔn)電商，通過強(qiáng)大的電商運(yùn)營能力，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車。目前，夢(mèng)百合在天貓、京東、唯品會(huì)、美樂樂都有銷售，電商銷售額占其內(nèi)銷的一半左右。
單從業(yè)績(jī)報(bào)表來看，喜臨門上半年?duì)I收略高于夢(mèng)百合，但是從凈利潤(rùn)來看，夢(mèng)百合卻稍高于喜臨門。這或跟喜臨門開拓影視業(yè)務(wù)有關(guān)，2016年，其全資子公司晟喜華視凈利潤(rùn)為8432.38萬元，完成本年承諾業(yè)績(jī)的91.66%，并未完成目標(biāo)業(yè)績(jī)。這應(yīng)該跟影視作品周期性長(zhǎng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高不無關(guān)系。
當(dāng)老牌遇上新貴，誰才是未來的床墊市場(chǎng)大亨，且讓我們拭目以待。
