采訪地點(diǎn)：第29屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
采訪嘉賓：御家新中式瓷磚區(qū)域經(jīng)理劉玄
【美家網(wǎng)】請(qǐng)問(wèn)您是第幾次參加佛山國(guó)際陶瓷博覽會(huì)？對(duì)本屆佛山陶瓷博覽會(huì)有什么新的感受嗎？
【劉經(jīng)理】很多展廳都在展示新中式風(fēng)格，一些知名品牌也是呈現(xiàn)中國(guó)風(fēng)這種風(fēng)格。可以這樣說(shuō)，在這次的陶博會(huì)上，我們整個(gè)展廳所有的東西都是以新中式來(lái)展示，打造，包括我們御家這個(gè)品牌的產(chǎn)品也都是新中式風(fēng)格，其他品牌可能只是摻雜一些新中式的元素在里面。
【美家網(wǎng)】為什么你們的產(chǎn)品叫55度？你認(rèn)為你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
【劉經(jīng)理】我們主打的產(chǎn)品是柔光，55度柔光大理石，55度這個(gè)名字是我們公司創(chuàng)立出來(lái)的，我們做55度是時(shí)間最早的一個(gè)。之前我們?nèi)y(cè)試石材，石材的光度在45度到60度之間，剛好我們拿光度儀測(cè)試的時(shí)候測(cè)出來(lái)是55度，然后我們就取名叫55度。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品，即產(chǎn)品的多元化。我們是在2015年8月就開(kāi)始在研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，自主研發(fā)。我們現(xiàn)在的理念就是新中式，最中國(guó)。我們展廳的設(shè)計(jì)就是讓人走進(jìn)去就有舒服的感覺(jué)，同行業(yè)很多人也做55度大理石，很多客戶也對(duì)比過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的顏色、路面、耐磨度是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槲覀兪钦嬲嬲厝プ鲞@個(gè)產(chǎn)品，而且我們開(kāi)始的時(shí)間是比較早的，產(chǎn)品在市場(chǎng)上走得比較前端。
【美家網(wǎng)】你們的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體定位是怎樣的？你們的銷售渠道主要是什么？
【劉經(jīng)理】我們的產(chǎn)品定位是中高端，亮點(diǎn)就是風(fēng)格化，其實(shí)現(xiàn)在很多客戶更多不是注重產(chǎn)品的數(shù)量，產(chǎn)品的話大家都大同小異，其實(shí)他們更注重這種格調(diào)，我們的消費(fèi)群體定位是80后、90后，可以看到我們做的產(chǎn)品都是比較素簡(jiǎn)的。我們銷售渠道主要是以設(shè)計(jì)師、零售、工程為主，正在計(jì)劃做互聯(lián)網(wǎng)銷售。因?yàn)閭鹘y(tǒng)做批發(fā)的渠道的不適合我們這種產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品必須要用風(fēng)格化來(lái)詮釋。線下銷售我們是以專賣(mài)店形式，現(xiàn)在我們?nèi)珖?guó)的專賣(mài)店差不多二十幾家，然后現(xiàn)在正在建的還有十幾家。
【美家網(wǎng)】其實(shí)行業(yè)經(jīng)歷這么多年的一個(gè)發(fā)展，到目前來(lái)說(shuō)很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到未來(lái)的發(fā)展是品牌天下，那么你對(duì)品牌發(fā)展有什么好的想法給大家分享嗎？
【劉經(jīng)理】我覺(jué)得我們的產(chǎn)品，我們的品牌會(huì)越走越好，因?yàn)槲覀円呀?jīng)形成了一個(gè)風(fēng)格化的東西。爭(zhēng)取做到別人要買(mǎi)新中式就會(huì)選擇御家這個(gè)品牌。我們企業(yè)現(xiàn)在正在走品牌路線，注重創(chuàng)新，產(chǎn)品都是靠自己研發(fā)的，也不會(huì)去抄襲別人的東西。我們做55度柔光磚，可能在佛山來(lái)說(shuō)算是一個(gè)標(biāo)桿。
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