采訪地點(diǎn)：佛山市華夏陶瓷博覽城

　　采訪嘉賓：雅居嘉利奧陶瓷市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 高宜飛

　　【美家網(wǎng)】請(qǐng)問(wèn)你們企業(yè)是第幾次參加佛山國(guó)際陶瓷博覽會(huì)呢？您覺(jué)得本屆博覽有什么亮點(diǎn)嗎？從本屆陶博會(huì)來(lái)看，你認(rèn)為陶瓷行業(yè)接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是往什么方向發(fā)展？

　　【高宜飛】我們公司每年都參加陶博會(huì)，因?yàn)樘詹��?huì)是展示我們企業(yè)產(chǎn)品和精神的大舞臺(tái)。關(guān)于本屆陶博會(huì)亮點(diǎn)，我認(rèn)為沒(méi)什么亮點(diǎn)。因?yàn)橄啾韧鶎�，這屆陶博會(huì)上好像少了一些大企業(yè)的身影，而大企業(yè)往往才是展會(huì)焦點(diǎn)，而且有時(shí)大企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)上往往會(huì)成為陶瓷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。不過(guò)，就我個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為現(xiàn)下個(gè)性化瓷磚將會(huì)是新的發(fā)展趨勢(shì)，例如異型磚、彩繪磚等這類(lèi)個(gè)性磚目前在國(guó)外已經(jīng)非常流行了，所以這也很有可能會(huì)是中國(guó)陶瓷接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　【美家網(wǎng)】參觀完你們展館，可以發(fā)現(xiàn)你們品牌到目前為止已經(jīng)跟肯德基、麥當(dāng)勞、迪士尼等多家國(guó)際性品牌企業(yè)合作過(guò)，那么請(qǐng)問(wèn)你們企業(yè)為何能做到長(zhǎng)期跟一些大牌企業(yè)保持合作？你們企業(yè)有什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘訣？

　　【高宜飛】我們企業(yè)能夠和一些國(guó)際大牌企業(yè)合作這應(yīng)該歸因?yàn)椋旱谝�，我們公司一直都�?huì)比較積極地去參加一些國(guó)內(nèi)、國(guó)外的展會(huì)，從展會(huì)中去發(fā)掘我們產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。第二，我們公司長(zhǎng)期堅(jiān)持走中高端產(chǎn)品的品牌路線，客戶定位鎖定在商業(yè)性大企業(yè)客戶，在這種品牌路線和客戶定位的引領(lǐng)下，我們企業(yè)有了更明確的發(fā)展方向。第三，不斷通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要之措，只有通過(guò)提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)達(dá)到國(guó)內(nèi)外客戶的要求，才能更有利于企業(yè)尋求更廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。目前，我們品牌的國(guó)際市場(chǎng)也已經(jīng)輻射到美國(guó)、歐洲、中東、韓國(guó)、印度等國(guó)家和地區(qū)，今后還會(huì)不斷覆蓋到更多國(guó)家和地區(qū)。至于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一方面，我們主要是通過(guò)撒網(wǎng)式的市場(chǎng)布點(diǎn)這一方法來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。值得注意的是，所謂的撒網(wǎng)式市場(chǎng)布點(diǎn)并不是盲目、大量地投布市場(chǎng)點(diǎn)，而是有一定量的要求。例如，我們?cè)谝粋�(gè)地方投放市場(chǎng)點(diǎn)一般是控制在5~6家之間，一般而言，市場(chǎng)布點(diǎn)過(guò)多過(guò)少都難達(dá)到預(yù)期效果，所以對(duì)于市場(chǎng)布點(diǎn)量的控制是非常重要的。另外，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣當(dāng)然也少不了廣告投放以及我們會(huì)進(jìn)行一些特色化的店面設(shè)計(jì)來(lái)展示我們產(chǎn)品的特色。(羅岳屏)

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