我愛玻璃狗，愛之深；

　　我恨玻璃狗，恨之切。

　　我來了，因為愛；

　　我離開了，因為深愛；

　　我又回來了，因為愛至荼靡，無法自拔。

　　2016年4月底，我與玻璃狗在上海確立了合作關(guān)系，于是，有了今天的店面。

　　深邃洞窺玻璃門，獨樹鐘情玻璃狗。得天獨厚的優(yōu)勢，讓我們這些在門禁行業(yè)摸爬滾打十幾年的老司機一眼相中玻璃狗這款鎖，想想玻璃門的藍(lán)海市場，美美的睡不著覺。玻璃狗，無論字面還是諧音都有看家護(hù)院，安保一方的意義。

　　筆者大學(xué)畢業(yè)后一直待在金華，在2016年初第一次來到上海，一見鐘情，初見時就愛上了這款俊俏的小鎖，而后就與玻璃狗結(jié)下不解之緣。

　　大小寫字樓、沿街商鋪、紅星美凱龍、建材市場、鄰區(qū)鎖匠。筆者曾經(jīng)用自己的腳丈量過金華的每一寸土地，先是用腳走一遍，再用自行車騎二遍，最后，用汽車輪子軋無數(shù)遍。

　　一切都是為了把玻璃狗推銷出去，這么好機遇，無論對玻璃狗還是筆者個人而言，都是千載難逢！

　　理想是美好的，但現(xiàn)實是骨感的。市場需要教育與引導(dǎo)，從筆者的行業(yè)經(jīng)驗，這么好的產(chǎn)品一旦投入市場必定會引起哄搶，成本再高的代理條件也要拿下來，壓貨沒有問題。

　　首先，想到的是掃寫字樓，一家一戶去推銷，提上鎖挨家挨戶，他們一定會喜歡。筆者畢竟不是小孩，給保安遞幾支煙，寒暄幾句，問問他何時來上的班，哪里人。然后有模有樣地上了電梯，在電梯里想著電梯廣告好啊，需要廠家多支持。出了電梯，一面面玻璃門明晃晃真漂亮，不是每家公司都能敲進(jìn)門，也不是每家公司進(jìn)不去，好不容易進(jìn)去了老板不在，文員接待到很熱情，就是做不了主。一棟樓跑下去，二三百戶，最后成交了2把玻璃狗。

　　筆者回來后，想想不對勁，這樣的效率屬于蠻干，不易復(fù)制，現(xiàn)在一般的年輕人沒這般勇氣和努力，要不明天去物業(yè)試試。第二天，選擇一棟較好的寫字樓，托了點關(guān)系，與物業(yè)負(fù)責(zé)人聊的火熱，物業(yè)并不排斥，也不是十分配合，甚至給費用也不同意擺放易拉寶廣告，筆者經(jīng)過不斷嘗試，最終附近的幾棟樓宇，與物業(yè)達(dá)成了初步的合作意向，也算是收獲。

　　從跑市場的結(jié)果來看，直取C端的方式不可取，還要建立渠道銷售。筆者最終放棄了寫字樓與商鋪，細(xì)分羅列出金華的各個角落的五金建材市場，與同事們分別負(fù)責(zé)不同區(qū)域的市場。大多數(shù)都是做五金鎖具的店鋪，我們都會進(jìn)去推銷。如果留下免費鋪貨的樣品，沒有人會拒絕。收費的多數(shù)人不買單，這樣的成本筆者是承受不了的，只能選擇認(rèn)為比較大的靠譜的客戶送樣，但是有個要求，免費送樣必須微信朋友圈曬一曬，這招效果還不錯，立竿見影。對于一個月沒有動靜的點，堅決把樣品撤掉，丟幾份彩頁即可。經(jīng)過筆者小團(tuán)隊的不斷努力，也算是闖出一點名堂出來，有了十幾個網(wǎng)點，一個月下來也能銷售20多把。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，是我們無法回避的，與其等著被淘汰，為什么不迎頭趕上。向廠家表達(dá)了開網(wǎng)店的想法立刻得到了支持，辦理完了相關(guān)的手續(xù)后，立刻上項。玻璃狗的產(chǎn)品是分為線上和線下的，為了不擾亂渠道銷售，網(wǎng)店的紅線是價格不能低于1580元，這是底線，誰碰誰死。筆者堅決支持廠家的英明決策，只有這樣，才不會惡意競爭，才能持久發(fā)展。從最開始的第一個客服，筆者就花了很長時間去慢慢培養(yǎng)，悉心教導(dǎo)，為了鼓勵年輕人去奮斗，制定了一系列獎勵制度，讓她們在金華這小小的地方，收入確實不錯的。隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，兼職美工滿足不了需求，又嘗試去招聘美工，最重要的是找到了一個合適的運營，總之，看似簡單的東西，想做好真不容易，筆者在這不想多說，只有做過網(wǎng)店的朋友才能了解里面的辛酸與淚水。還好，截止目前為止，一個月可以有200把左右的銷量。

　　我不知道，玻璃狗其它代理的狀況，但是，我知道我是唯一把玻璃狗當(dāng)做自己事業(yè)，全心撲在玻璃狗上的代理，我沒有其它退路而言。

　　從大年初二，筆者就得到消息，玻璃狗2出了高配版本，在原來的版本（筆者一直經(jīng)營的版本）基礎(chǔ)上增加智能卡功能，同時，還可以選配遙控開門和手機通訊功能。坦白說，尤其是遙控和手機通訊功能，如果，筆者早點拿到貨，銷量可以再翻一倍。因為太多的客戶一直在等這樣的加配。玻璃狗確實是我見過的少有的看中就想買的智能鎖。

　　可是，筆者，很擔(dān)心的問題馬上就來到了，廠家即將在淘寶開始新品眾籌，眾籌價格甚至比代理采購價格還要低，這幾乎無論線上線下，對代理來說，都是一件極為不利的事情。雖然說，一個月的眾籌結(jié)束后，還是可以恢復(fù)原有價格，但是，我們擔(dān)心事情真的會是如此嗎？

　　也許我們應(yīng)該理解廠家的初衷，淘寶眾籌也是為了提供品牌知名度。但是，筆者苦心經(jīng)營近一年的事業(yè)有可能會遭受滅頂之災(zāi)。

　　筆者不知道眾籌之后我們以后能否繼續(xù)經(jīng)營好玻璃狗，你說你們需要平臺來打響玻璃狗品牌。沒有關(guān)系，沒有關(guān)系，我們應(yīng)該把目光放在前方不是嗎？我們只能向前看。只是讓我在今生今世愛著你！

　　我拿什么來愛你，玻璃狗？我愿意從此之后，站在天涯的盡頭將你守望，錦書憑心寄，相思筆來訴，滿懷錦瑟的心事，寄語文字傳遞與你，遙遠(yuǎn)的天邊，住著愛呵的你。看到你的崛起，我衷心的祝福，愿你終究成為一塊擲地有聲的大牌！

　　我愿意捧出我鮮活一顆心來愛你，我愿意拿出最濃烈的情來感激你，溫暖你，我拿這些來愛你還不夠嗎？希望上海的你知我心，明我意，彼此牽手，走遍天涯永相依！